赋能义齿加工数字化升级，铖联科技如何突围百亿齿科蓝海？

地缘政治冲突、战争、疫情……2022年对各行各业冲击显著。“资本寒冬”成为大家心照不宣的共识，不少公司以退为进，艰难“过冬”。

但同样是在2022年，南京软件谷创业创新城里的一家企业却全线逆势上扬——

一年内连融2轮，累计融资近3.8亿元；逆势扩招500名员工；签约27国布局260家齿科云工厂，为全球3000万用户提供高品质义齿产品；获评“江苏省服务型制造示范企业”、“江苏省专精特新中小企业”；自研“齿科专用 SLM设备”入选江苏省首台（套）重大装备、“全自动云智能 SLM 高端装备研发”项目入选江苏省工业和信息产业转型升级专项资金项目；获得“赢在南京·创业金陵”科技创新创业大赛二等奖……

这家创造奇迹的企业就是南京铖联激光科技有限公司（后称“铖联科技”）。

从2017年成立至今，铖联科技从南京软件谷创业创新城一家不起眼的小小的办公室出发，由“铖联激光”战略升级为“铖联科技”、从齿科3D打印设备制造企业进化为如今驰骋全球的齿科全流程数字化服务平台。短短5年时间，铖联科技是如何迅速成长起来的？更名背后有怎样的考量？它又是如何在逆势中狂飙突进的？公司未来还将如何布局？针对这些问题，动脉网专访了铖联科技CEO王志涛，试图一窥答案。

铖联科技CEO 王志涛

铖联科技是南京航空航天大学增材制造研究所孵化成立的国家级高新技术企业，专注于口腔齿科全流程数字化，提供一站式齿科3D打印数字化解决方案。

公司先后研发出具有自主知识产权的齿科专用3D打印机、义齿智能化设计软件和后处理自动化设备，实现齿科全产业链数字化。公司基于“互联网”+3D打印，在全球范围内建设大规模分布式义齿制造云工厂，打通义齿加工的数据—设计—制造全流程，构建齿科全流程数字化服务平台。

铖联科技

从“铖联激光”到“铖联科技”，南京铖联的品牌变更发生在2021年。

自成立之初到2021年，铖联激光苦研技术，相继成功研发齿科专用纯钛金属铺粉3D打印机、齿科专用钴铬金属铺粉3D打印机， 提供一站式金属3D打印解决方案，提升了义齿工厂加工效率。

铖联科技的部分硬件设备产品

据铖联科技提供的数据，应用铖联科技专有3D打印工艺，打印产品合格率可达99.2%。凭借超高性价比，铖联科技的齿科3D打印设备不仅在业内出货量遥遥领先，在国际上也压制进口厂商，远销美国、加拿大、意大利、韩国、菲律宾等国家，成为一张中国齿科3D打印的亮眼名片。

2021年5月，南京铖联全面转型云工厂模式，战略布局由单纯的硬件供应商蜕变为齿科全流程数字化服务平台。谈及背后的思考，王志涛表示，近年来国产3D打印硬件发展日趋成熟，但软件发展却相对乏力。齿科3D打印专用的CAD/CAM软件几乎被国外垄断。

于是，铖联科技潜心钻研，攻坚开发了多款齿科专用3D打印软件，包括3D打印设备控制软件、数据处理软件、义齿智能化设计软件等，实现齿科3D打印软件国产化。其中义齿智能化设计软件，基于人工智能和大数据，采用图形识别算法，大幅度提升了设计效率。

随着在齿科领域的纵深疾进，铖联科技发现“口腔上游产品的数字化水平很大程度上决定了下游临床服务水平的上限。上游数字化，能为消费者提供定制化的精准医疗解决方案和科学建模方案，提高医生诊治效率与用户治疗体验及效果”。

于是，2021年5月，公司全面转型云工厂模式，正式吹响齿科全流程数字化服务的冲锋号。

除了身处数字化齿科这一高速成长的赛道外，铖联科技能够取得快速发展的原因更在于优质的团队、产品和解决方案。

首先是团队方面。王志涛表示铖联科技的优势体现在四方面。第一是拥有材料研发能力，直接掌握上游原材料的研发和生产制造技术的底层能力； 第二是具备本土化软件研发和商业化应用的能力，包括全局的云订单平台系统、智能生产调度系统以及齿科工业CAD 设计软件等；第三是拥有齿科打印机的研发制造能力；第四是具备了全球运营统筹的能力。

目前国内的许多齿科企业只具备其中的一项或两项能力，很难四项统筹兼顾。尤其是上升到全球运营层面来看，如何保持组织的活力与效率成为众多企业扬帆全球化的最大难题。针对这一痛点，铖联科技从全球大型企业吸引了很多运营管理人才，目前整个运营团队都是中国本土人才。公司输出材料、技术和自动化产线，核心数据和软件都留在中国数据中心处理。当地客户提供普通工人。铖联科技用一体化技术帮助客户完成大部分工序的智能制造。

而在产品结构上，铖联科技并非关注单个要素的数字化转型升级，而是更注重全流程的数字化。铖联科技通过对材料、软件的研发创新，进而驱动硬件，最终实现全产业链数字化制造，赋能义齿加工。

以铖联云平台为例。铖联云平台将传统的劳动密集型义齿加工制作，通过AI使之成为系统化、流程化、规范化的工作。

具体而言，铖联云平台作为中枢大脑，将硬件、软件、设计团队等各要素衔接起来，形成分布式制造云工厂。用户通过云平台发送任务需求，数字化设计团队在线进行工业CAD设计和数据处理，云平台的智能生产调度系统将打印任务分配到最优的云工厂完成半成品或成品制作，最后通过物流系统将产品送到用户手中。以半成品的打印为例，从云平台接到需求到产品发出，只需24小时，实现了义齿加工全流程数字化、智能化。

 铖联全流程数字化云工厂

王志涛告诉动脉网，“全球任何一个义齿厂都可以把数据上传给铖联云， 完成下订单的动作。后续的CAD设计-数据处理-打印-数字化制造等是自动化完成。而且，全球所有的云工厂都是铖联自营的，我们通过给全球的技工所提供数字化制造能力，根据订单收取产品服务费的方式获取收益。”

铖联云平台的创新之处不仅在于它将所有金属打印机联网变成一个义齿打印云工厂， 在保证产品质量与生产效率的情况下，大幅降低了终端客户的开支，达成降本增效，还带来了更多的商业成长性，擘画出3D打印从单纯售卖设备转变成云服务的更多可能。

这样的创新还体现在材料方面。铖联科技正在研发钛锆合金材料用于3D打印种植体。这种材料不仅有优异的力学性能和生物性能， 而且材料没有磁性，对核磁共振基本没有任何影响，是理想的齿科制作材料。

截至目前，铖联科技已挺进美国、加拿大、意大利、土耳其、越南、迪拜等27国，建立260多个云工厂，日生产牙冠80000个，活动支架8000个，服务3000万全球用户。

随着疫情后全球市场价值修复、数字化齿科行业浪潮推动、全球老龄化加速等多方因素共振，口腔行业势必迎来新一轮爆发。

“未来，铖联科技70%的业务将在海外。”王志涛向动脉网表示，2023年公司将深化海外多点布局，推进本地化服务建设，逐步推进国际化战略布局，与全球义齿技工企业构建生态合作伙伴体系，共同推动行业整合与数字化发展。

同时，铖联科技还将持续在原材料端、软件端和设备端继续发力，深化创新，以创新为盾穿越不同行业周期，为世界齿科数字化提供“中国方案”。

如果您想对接动脉网所报道的企业，请扫描小程序码进入VB100人脉圈查看。