卡布集团董事长邓攀：没有一个品牌在全域都做的很好，有渠道一布局就有增长

1、2022年是一种期待的心情，等着放开，不能按计划做事情，有意无意躺平。

2、心态与前两年有变化，不确定性因素很多，一动就出问题。比如我们三分之一销售人员被封，企业主压力大。

3、这两年销售额能保住略有增长，但利润是下滑的。

4、无论是高速发展期还是内卷期都有机会。没有一个纸尿裤在全域都做的很好，渠道分散之后，有的渠道一布局就有增长。

5、今年的事情如果明年再做，希望一定不大。要有前瞻性的尝试，做新品，尝试新渠道。

6、卡布比较务实，深耕渠道，为客户创造价值，我们线下销售团队在同行中是最多的。

7、纸尿裤行业门槛并不高，在研发和技术方面有竞争壁垒的企业几乎没有。把产品质量稳定好、渠道做好广泛触达用户、让用户产生信任，是关键。

8、纸尿裤是刚需，深耕存量，做好每一个环节，就有很大的突破机会。卡布现在往北美拓展，中国纸尿裤质量领先全球。

9、线下门店压力大，过去的事情再重新做一遍，今天已经没有机会了。

10、现在的用户已经变了，品牌渠道都要改变经营做事的思路和方式。有的母婴系统开始运用抖音、美团，饿了么等渠道拓展生意。

11、付出的比之前多，增长却不明显。赚钱难度系数变大很多。每个产业的发展规律和演变逻辑都大致相似，活着走完产业的周期，就是一件不容易的事。

12、很多9095后的新母婴店老板的状态很好，很有活力、有朝气，是未来。‍

13、把产业做透，坚持做用户运营、做渠道、做品牌。 玩流量的死的差不多了，玩供应链的还行，做品牌的活的越来越好了。