剧本杀店应该学习会所

特别，特别有意思朋友们。

前几天去外地找朋友玩儿，他带我参观他新开的剧本杀店，还没开始正式营业，算是试运营，只接待朋友。

啊不对，他这个不能叫剧本杀店，应该叫剧本杀会所。

不是你想的那种。

我说哥们儿你也太头铁了。

这个时候还敢开剧本杀，市场上都卷成啥样了。

朋友说还行，我定价高。

一个人，一场，五百。

好家伙，足疗会所这么贵的也不是很多啊。

我觉得有点震惊，怎么不按套路出牌啊，一个人500？

人家带换装的实景剧本杀，也就两百多。

你收这么贵，还有人来吗？

难道，你其实做的就是那个会所？

朋友说，目前还行，即将开业，排队约场的人都排到好几周以后了。

我很疑惑，这个价格这么贵了，还有人来？

他说我这个真不贵，我甚至在研究开业后要不要变成800，剧本杀就是得贵一些，才显得有性价比。

其实真正贵的不是我这个店，真正贵的反而是那些普通的、卖一百多块钱的那些店。

他们在浪费顾客的时间和体验，他们才是谋财害命。

我问你，你花钱是不是为了爽？是不是为了得到愉悦？

一次愉悦的剧本体验，是需要在整个游戏体验中，所有人都能读懂剧本，都能按照主持人要求扮演好自己的角色。

最好有好几个玩家是戏精，能够玩出一些意想不到的东西。

最起码做到，剧本没bug，其他玩家不会中途自曝，不会贴脸（赌上死全家之类的）发言，这才让我觉得我花这个钱值。

我自己就是一个洁癖玩家。

如果有任何一点儿做不到，别说一百多块钱了，我给十块钱都会觉得自己是个煞X。

因为我还浪费了时间。

很多时候的打本体验，提醒我不是在消费，而是在练习忍术。

乱七八糟的人太多，严重影响体验。

当然人家也没错，不爱玩儿有啥错？错的是店家没有解决不爱玩儿的人影响了爱玩儿的人的体验。

如果我花了四个小时的时间，你不但不能给我提供愉悦的体验，反而让我游戏体验一泡污，那我还不如去送外卖。

好歹还能赚点钱。

所以，我之前很爱打本，但后来就很不愿意去玩剧本游戏的原因，就是因为我不愿意花时间去遭罪。

一百多块钱玩剧本杀是不贵，但花一百多块钱遭罪就很贵。

这都不是消费主义了。

这是钱包恐怖主义。

他说到这个，我倒是很同意，虽然我开垮了剧本杀店，但他说的确实是一个现状，不怕不会，就怕乱来，毕竟几个小时一动不动对新人也不友好。

我问他，所以你涨价？

他说对，一切问题就是价格太便宜，导致没有筛选出来。

剧本杀店主要赚的是周末和节假日，所以在周末的时候会排得满满当当的。

因为要赶紧靠着周末把房租赚回来。

这就是为什么DM老是催你的原因。

要翻桌啊。

你以为剧本杀老板愿意熬夜陪你打修仙局啊，都是在给房东赚啊。

为了回本，这些店恨不得一个主持人同时带两场。

很多DM不啃本，复盘还能错，你觉得是因为什么？

工资低啊。

兼职大学生，带一场拿几十块钱，你指望他们能主持好？

你可真是黑心资本家。

这种一百多的剧本店装修看起来花里胡哨，隔音差得一比吊糟。

你倒是刚想沉浸在这个剧情里，隔壁哈哈哈哈哈就把你拉出来了。

你玩个感情本，眼泪刚刚挤出来，情绪刚刚到位，结果就被隔壁的吵闹声给憋回去了。

你会觉得自己像一个傻子，还玩个屁啊。

在北上广深杭这样房租贵的地方，你定个一百多，基本就是只能做到这样。

稍微要是提高质量，就可能离回本越来越远。

所以，有大量的玩家，其实是想体验好的游戏体验，但是没办法。

你跟他说能不能出五倍的钱，包场，让你所有的主持人都过来给我服务。

他会说不行，那些都是老客，提前说了，得罪不起。

也有体验好的时候，但不多。

所以，我才认为那些一百多块钱的店很贵。

不是觉得一百多块贵，而是觉得一百多块钱玩个残次品贵。

所以，我后来就觉得剧本杀店别踏马在价格上卷了，太便宜了，你觉得委屈，客人也觉得委屈。

提价。

我就直接提到五百块。

你一百多块也能玩到好剧本，也可能遇到好的队友，遇到好的主持人，非常棒的体验。

但这样的体验，需要碰运气。

而大家的运气，真的不太好。

你现在给我交五百块，我给你保证一个【确定性】。

你都交五百块了，够我过去同时接五桌客人了。

我赚你五倍的钱，但只提供比过去高一倍的服务，你都会觉得爽翻天。

比如你今天想去玩了，我起码会精挑细选剧本，而且还会和剧本主持提前熟悉你的性格，知道你打本时的状态。

如果你需要组队，我能保证给你匹配成熟的玩家，甚至我会花钱去请演技好的密室NPC来陪你玩，提升整个游戏的体验。

我提供的水是巴黎水，我提供的零食都是车厘子。

保证冷气吹足，保证一场匹配两个主持人，全场听你们认真发言，能够做到不动声色绝不暴露任何信息。

你要是打本当天过生日，我能让你难忘今宵。

提价，只有提价，才能让我把产品的体验提上去。

好的体验，不会没有人买单的。

并且更重要的是，价格贵了，就是一种【筛选】。

玩剧本杀，爽归爽，本质上还是一种社交行为。

这毕竟是一个人和人面对面聊天斗嘴撕X的游戏。

有人靠剧本杀联络感情，有人靠剧本杀相亲，有人靠剧本杀认识新的朋友。

大多数人还是希望自己花了四个小时的时间，认识了新朋友，巩固了旧感情，顺便得到了一次好的游戏体验。

剧本杀本来应该是和德扑局一样，可以成为一个社交工具。

为什么现在没有？

因为门槛太低。

因为入场费太低了。

什么人都可以低成本的来玩儿，那大家其实都不会特别认真对待，还不如去网吧去KTV，那个更实惠。

一个社交游戏要保证用户的体验，最重要的就是要给他匹配到同样认真的用户。

怎么做？

涨价。

你看我现在，不仅贵，还直接邀请制。

熟人介绍，会员俱乐部那套把戏。

无论是从任何角度，我都把门槛给拉上来了。

当我把门槛提高以后，我发现变得无比轻松。

关键是，对价格不太敏感的人，也会更体面。

我之前开平价剧本店的时候，真的见过一些人为了逃单，专门在复盘前和拼桌的人撕逼，然后愤愤然离去。

你只能把所有人的单都免了。

你还没辙，拼桌的人是老客，你还指望他们复购呢。

越是付的钱少，反而越容易斤斤计较。

能出五百一场的，都是体面人。

而且也因为知道对方也是能出得起这个钱的人，所以会有所顾忌，不会随意发飙，随意贴脸发言。

整个场也都很和气。

这是社交游戏啊朋友，讲的是个体验，要的就是个氛围。

我人都听傻了。

但想了想，好像确实是这样。

然后就问朋友，那你这个月的收入够交房租了吗？

够啊够啊，这就是我们的核心竞争力了。

朋友笑了。

房东就是我老婆。

嗨嗨嗨，王八犊子你搁这耍我玩儿呢？

我冲他比起了一个中指。

然后他笑了，说今晚别走了，请你吃好的，今晚我老婆70大寿。

我立马把中指，换成了大拇指。

真乃，人中龙凤。

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