外卖团购一家独大，美团的精细运作有多缜密？
销售管理是门严谨的科学，销售管理者要有牵“牛鼻子”的能力。
前美团coo干嘉伟曾说过，千团最大战之所以美团能胜出，有一个很主要的原因就是销售业务的精细化运营管理，他认为，打造一支销售铁军绝不仅仅是“提倡狼性文化”、“打鸡血”这么简单，最关键的是要弄清楚业务本质、基于业务来进行顶层架构设计、精细运营。
如何做好精细化运营，我们本次邀请到Deep Thinking创始人 、前IBM业务高管杨京川老师给我们带来【看得准-搞的定：大客户销售看盘管理和组织设计】直播分享会。
销售就是企业的生产资料，就是资产。要让人效变的更高，就需要先仔细算算数：我有多少人？人效怎么样？需要扩大规模还是提升效率？什么样的作战方式及奖金制度合理？毛利管控点怎么设置？
总之企业要想实现有效的大客户销售管理，就应当从流程驱动、目标设定、能力培养以及管理优化等几个方面着手，建立起一个以同理心为核心的系统化、严密的销售管理机制。
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来源: qq
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