Redian新闻
>
太平鸟,顶流的打脸鸟

太平鸟,顶流的打脸鸟

公众号新闻


转载自 | 盐财经

作者 | 李含章


90后女生书涵,曾是太平鸟的忠实用户。作为城市中产,均价600元一件的太平鸟衣服对她来说价格还算适中。只要版型、设计不错且合身,她都会购买。

但近几年书涵发现,太平鸟的衣服除了水洗后掉色,上千元的风衣扣子,都能松到需要再自行缝紧。她觉得太平鸟不耐穿,价格高且质量低,不具有性价比。

说是大牌平替,但价格也没有多便宜。被称为“贵版ZARA”的太平鸟,即便请了王一博、白敬亭、欧阳娜娜等顶流明星做代言,还是难掩业绩颓势。

1月29日,太平鸟发布2022年业绩预减公告。太平鸟首次出现自2017年上市以来,扣非净利润亏损的消息,预计归母净利润也较同期减少约七成。


平鸟发布公告称预计2022 年度扣非净利润为-0.14 亿元左右,同比减少 103%左右,是上市6年来首次扣非净利润出现负数。

不知是否受业绩下滑影响,2月7日太平鸟宣布元老级高管陈红朝辞职。离职前,陈红朝任公司董事、总经理等职务,并曾在2021年套现2.53亿元。

净利大幅下滑,高管仓促离职。这家总市值近百亿的老牌服饰品牌,风光已不复往日。


老顾客瞧不上,新顾客买不起


“我妈在二十年前可算是女青年里最潮的一波”,孙琼的女儿阿寒自豪地说。

年近50岁的孙琼,年轻时算是镇上的潮流青年。她的衣橱里曾有不少太平鸟的衣服,女儿阿寒在成年后也去太平鸟买过。

二十年前的太平鸟,在孙琼眼中属于中高端品牌,给小镇青年们带来都市化的想象,在他们心中属于潮流的指向标。

可二十年后,既是消费者也是服饰从业者的孙琼失望地发现,太平鸟衣服的品质有所下降,与价格不够匹配。

她最近一次买的羽绒服,跑毛严重,“面料和做工一点都不好,跟杂牌似的”。自此,孙琼再也不购买太平鸟的衣物。

太平鸟的目标受众不再是曾经陪它一起成长的“70后”“80后”,它将目光锁定到“Z世代”,不仅邀请欧阳娜娜、王一博等艺人做代言,还曾与疯狂动物城、樱桃小丸子、同道大叔、洛天依等年轻人熟知的IP做联名。

艾媒咨询发布的《2022-2023年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》显示,中国服饰行业消费者主要由中青年与“Z世代”人群组成,合计约占85%。向“Z世代”群体靠拢,是许多传统服饰品牌寻找出路的尝试。

但另一方面,尽管“95后”“00后”日益成为消费主流,由于这类群体的可支配收入并不高,均价600元以上的太平鸟,不具有足够吸引人的性价比。

某00后网友曾在社交平台上提问:“月入多少才能穿得起太平鸟?

对于还在上大学的她来说,标价1680元的太平鸟外套,比自己一个月的生活费还贵。

老顾客瞧不上,新顾客买不起。太平鸟的定价与定位,尴尬地卡在不上不下的位置。

太平鸟淘宝官方旗舰店定价均500元以上。‍‍‍‍

服饰行业资深品牌管理专家杨大筠认为,一个服饰品牌是否具有品牌影响力,与设计、品质、性价比都有密不可分的关系。更为重要的是,是否可以满足消费者的期望价值。

在杨大筠看来,太平鸟的定位不清晰,会影响消费者建立品牌认知。质量把关上的不严格,也影响了消费者的复购率。

他说:“质量和品控未来可以做调整,可如若消费者对品牌打心底失望,多年的积累将一败涂地。


每天上新近百款


从疫情期间逆势增长的明星公司,到上市首次亏损的“史上最差业绩”,太平鸟前后仅用了两年时间。

成也联名,败也联名。

2020年,太平鸟通过与飞跃、花木兰、可口可乐、猫和老鼠等品牌或IP联名,初尝甜头。在同年拉夏贝尔、美特斯邦威等服装品牌亏损之际,太平鸟实现了营收、净利双增长。

太平鸟部分联名产品

公开资料显示,2020年太平鸟推出了50多款联名产品。投研平台隐马数研监测显示,2020年6月至8月,太平鸟女装天猫旗舰店平均每月上新超1740款,在售SKU(库存单位)超6000个。

太平鸟刚离职的CEO陈红朝在2018年接受媒体采访时透露,与谁联名、做什么产品都可以,只要消费者对你的合作方同样觉得有好感就行。

掌舵人的观念也奠定了后续几年太平鸟的营销策略——上新快、淘汰快的“快时尚”打法。

电商大数据品牌ECdataway数据威显示,2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU均值超4000个,店铺几乎每日都会上新,高峰期时一天上新的SKU接近百款。

高SKU,意味着高库存。

根据杨大筠的观察,当市场行情下行时,很多服饰企业会选择错的战略,即上新更多的SKU。看似给顾客提供更多的选择,提高交易几率,但如果品牌号召力不强,则会造成更多的库存。

款式、尺码的增多,也意味着更容易断码断色,造成库存积压。

太平洋证券研报显示,太平鸟前三季度库存周转天数达213.86天,也就是说,公司生产后平均需要7个月左右的时间才可卖出。杨大筠说:“这个库存周期在服饰行业算非常高。

太平鸟库存周转天数变化。图源:乌龟量化网

在2021年太平鸟营收破百亿背后,高库存的压力早已使得太平鸟“气喘吁吁”。

即便到了2023年,太平鸟在2021年夏、冬两季的库存老货仍占比不低。华泰证券研报显示,太平鸟库龄一年以上的老货占比超40%,清库压力至少持续到2023年第二季度,对经营杠杆拖累较重。

过时的衣服,不得不进行降价处理。

2022年上半年,太平鸟存货减值约0.9亿元。这对同期归母净利润仅1.53亿元的太平鸟来说,算是一笔极大的损失。

尽管在前段时间发布的业绩预减公告中,太平鸟将业绩下滑归因于疫情影响公司零售业绩下滑,销售毛利下降,但种种问题表明,疫情并非是导致太平鸟业绩下滑的全部原因。


太平鸟还是学人鸡

在品牌经营模式与消费者需求错位的情况下,疫情触发企业的病灶,催化了原本被掩盖的问题。

2022年前三季度,旗下主要品牌的营收全部下滑,关店871家。

与业绩下滑相对应的是销售费用的上涨。2019年至2021年期间,太平鸟的销售费用分别为28.96亿元、32.73亿元和39.49亿元。

2022年三季报中,太平鸟的销售费用虽较同期下降,但仍高达23.54亿元。

据太平鸟2022年三季报数据,太平鸟销售费用达23.54亿元,同比下降11.87%

太平鸟一直把营销作为企业经营的主要手段。先后签下王一博、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等明星艺人、运动员做代言。还在社交平台上与赵露思、周洁琼、贺峻霖做互动。

2022年上半年,太平鸟仅广告宣传费就花费了1.92亿元。接近2022年全年1.95亿元的归母净利润。

巨额广告费并未给太平鸟带来实打实的业绩增长,“粉丝经济”也许在票房上有所号召,但在太平鸟身上却未显灵。

除此之外,太平鸟还因深陷抄袭风波,口碑下降。

太平鸟推出的设计,不仅与Gucci、Valentino、Supreme等国际大牌疯狂撞款,还曾抄袭过国内原创品牌与韩国小众品牌。

2021年10月,微博时尚博主SOS-SEAMSTRESS控诉太平鸟抄袭其同名品牌服装,称太平鸟为“学人鸡”。

@SOS_SEAMSTRESS指控太平鸟发文。图源:微博

同年,与Fendi、匡威合作过的知名艺术家Joshua Vides,也在社交媒体晒出自己与太平鸟男装的对话。

当其质疑太平鸟未经授权将自己的名字印在产品上时,太平鸟“豪大气粗”地回复:“U mention money,how much do you need?”(你提到钱了,说想要多少钱吧)

对于价格偏高的艺术家,太平鸟则选择“偷偷抄袭”。

艺术家LOONY_FACE微博爆料,太平鸟将自己的作品原封不动放到与大理寺日志的联名服装中。此前太平鸟男装虽然找过自己提及想合作,但因没有预算而不了了之。

频繁被业界指责抄袭,太平鸟心里也有数。

前CEO陈红朝曾举例LV男装艺术总监 Virgil Abloh提出的“百分之三原则”为品牌辩解,“只需修改百分之三,就能让某个东西看上去既熟悉又新鲜。

虽然与李宁同样登过纽约时装周,也选择走“潮牌”路线,但太平鸟“百分之三原则”的设计理念,让其无法保持独特的品牌形象。

2021年财报数据显示,太平鸟研发投入1.52亿元,占营收比的1.39%。远低于同期李宁4.14亿元研发投入和森马2.06%的研发比。

2022年前三季度,太平鸟研发投入仅9028万元,营收几乎是研发的70倍。

据太平鸟2022年三季报数据,太平鸟研发费用9028万元,营收几乎是研发的70倍

杨大筠认为,太平鸟研发投入占比在行业内偏低。据他观察,太平鸟多数衣服设计都靠改版模仿,稍做一下调整而已。

对于一家市值近百亿的企业。一味的模仿无法保持独有个性。杨大筠觉得,当品牌做到一定规模拥有一定影响力时,需转变角色,从复制流行到引领流行。

时尚是一个周期性较短的行业,若想立足世界成为经久不衰的品牌,在每个成长阶段,都得踩住市场需求的风口。

曾把握时代风潮的太平鸟,还能再次飞起来吗?



商务合作 | 加微信:JinjiaoBD


千山万水总是情,点个在看行不行
点击阅读原文,查看更多严选好物

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
这俩顶流的新年小作文官宣,炸度堪比关晓彤逼婚鹿晗吧…保护啄木鸟,怎么还要放火呢?央视罕见痛批,顶流道歉:不懂历史,耽误了多少孩子“绝望的文盲”,顶流明星被央视网点名批评!太平鸟是怎么做到“又贵又土”的?新城控股曲德君失联;杉杉控股郑永刚逝世;喜茶杭州首店关闭;太平鸟总经理陈红朝辞职;言几又撤出上海;抖音回应上线外卖服务|联商周报成为顶流的第一天我看到了什么,女顶流和女顶流的直接碰撞?一想到周日晚上,我就激动管涛:美元是唯一的中心货币 美国不太平、世界都不太平关店350家,太平鸟撑不住了一只落脚市中心公园的罕见鸟,死于海洋油污医药股进入"十字路口"?这些医药基金已"突围",港股成"中流砥柱",顶流再发声Feel Good 周报|想复活猛犸象和渡渡鸟,这家创业公司凭什么?海鸟,男,中山大学,银行职员,年入40万+,89年,高166.5,广州/东莞微小划痕即可释放百万级有毒物进入食物万万没想到!因“小吃”爆火成为顶流的它,竟也是座“爱玩”之城!41岁宋慧乔离婚后,脸垮身材塌,甜美变大妈!全网都在等她发疯复仇,重回顶流的样子真美!为保护海鸟,可以把它们变成“入侵物种”吗?【把世界讲给孩子听】佛州归来,我们阳了资本主义和社会主义制度之比较始祖鸟,不割穷人的韭菜杀疯了的始祖鸟,正收割县城土豪最痛快的打脸和最借力的东风上美港股上市;pidan推出品牌刊物;大平鸟上新疯狂动物城联名产品 ... | 刀法品牌热讯价值1965亿!麦当劳是如何把小小「M」字折腾成logo圈顶流的?绝版阵容,顶流云集,这高分好片说破了性与爱的真相千万顶流的瓜?于正打压旗下艺人?锦鲤跳槽271?青岛贵妇接烂戏?太平鸟巨震 中国品牌怎么回事?抖音回应上线外卖服务;百胜中国2022年净利腰斩;太平鸟董事兼总经理陈红朝辞职;杭州迎来首个吾悦广场;永旺亏损同比收窄|联商头条疑越南裔在悉尼华人区当街捕鸟,遭数十华人热血围堵美国太平洋地产公司圣盖博“太平洋广场多功能项目”破土动工GT智能手表58.8元;太平鸟运动速干T恤 3件149元想复活猛犸象和渡渡鸟,这家创业公司凭什么?| Feel Good 周报绝阳诀
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。