中美云巨头东南亚激烈交锋，中企“见缝插针”，美企有钱不慌?

2023-02-14 14:02

中美云计算技术博弈，东南亚成为又一关键战场。

编译 | 崔馨戈

编辑 | 云鹏

智东西2月14日消息，据《华尔街日报》报道，美国云计算公司一直在全球云服务市场占据主导地位。在东南亚，这些公司正面临来自中国新贵竞争对手的挑战，而中美头部云计算企业之间的较量也备受关注。

据悉，阿里巴巴、华为和腾讯未来几年都将在东南亚投资数亿美元。为应对中国企业进军东南亚可能带来的市场格局变化，美国云计算巨头亚马逊、谷歌、微软等加资百亿美元，助推东南亚数据中心建设。

01.

美国云计算称王

中国企业瞄准价格敏感型客户“见缝插针”

亚马逊云和微软云在市场份额方面仍然占据主导地位，特别是在新加坡。但中国企业比美国企业更早进入泰国和印度尼西亚等新兴市场，提供比美国价格更低的产品，以赢得对价格敏感的客户。

▲国内外头部云计算企业在不同市场中的可用区域数量，图源：华尔街日报

通过可用区域（availability zones）或数据中心集群的数量，我们可以评估一家云服务厂商的能力，了解其网络规模。（可用区域是指在同一地域内，电力和网络互相独立的物理区域，其布局和数量将影响该地区用户网络质量。）

从可用区域数量来看，中国公司已经超过了美国同行。在东南亚，阿里云、华为云和腾讯云各自运营的可用区数量都超过了亚马逊云（Amazon Web Services，简称AWS）、微软云（Azure）或谷歌云（Google Cloud）。

根据全球权威咨询机构Gartner调查数据，在云基础设施服务领域，中国企业在泰国的市场份额已经超过了谷歌。

02.

东南亚市场炙手可热

中国三巨头“再加注”

目前，东南亚成为包括云计算公司在内的许多中国公司的优先市场。与美国和欧洲等成熟市场相比，东南亚有更好的盈利机会。在欧美，中国科技公司将面临更多的审查。

去年9月，中国最大的云服务提供商阿里云（Alibaba Cloud）承诺将于未来三年，在云计算领域再投资10亿美元，以支持其全球合作伙伴。今年1月，阿里云还在新加坡设立了国际业务总部，其母公司阿里巴巴的总部仍设在杭州。

华为目前正在向泰国和马来西亚政府机构的数字政府和智慧城市项目提供云服务。去年11月，华为表示将投资3亿美元在印度尼西亚开发云基础设施。

当印尼零售金融服务公司阿斯特拉（Astra Financial）在2019年考虑将其内部应用程序转移到云端时，阿里巴巴是唯一一家在印尼拥有数据中心的云服务提供商。

在亚马逊云推出一年后，谷歌云于2020年在印度尼西亚推出了第一个数据中心。阿斯特拉虽然现在也使用其他公司的云服务来降低风险，但阿里巴巴仍是其最大的云供应商。

阿斯特拉信息技术主管丹尼尔·古纳万（Daniel Gunawan）称，“他们给了我们一个很好的价格。”“印尼对成本很敏感。”

东南亚的云服务经销商说，中国云计算公司在不同产品上的价格通常比美国公司低20%至40%。尽管这种折扣侵蚀了利润，但帮助中国公司在东南亚扩张，那里的许多客户都是中小型企业。

腾讯推出了一项全球合作计划，在营销、销售、技术和客户支持领域招募当地公司，以帮助其提供和扩大服务。

中国的云计算公司倾向于瞄准他们更有经验的行业。古纳万提到，阿里巴巴在电子商务和数字金融方面的专长使其相对于其他云供应商更有优势。同时，阿里巴巴还帮助阿斯特拉在2021年开发了金融服务应用程序。

拥有聊天和社交媒体应用微信的腾讯，凭借其在音频和视频技术方面的专长，为越南和巴基斯坦等国的直播和社交媒体平台提供云服务，还为该地区的视频游戏公司提供支持。

03.

鲶鱼效应凸显，美国企业豪掷百亿美元

亚马逊曾宣布，将在15年内分别在泰国和印度尼西亚投资50亿美元，以促进这两个国家的数据中心和其他云基础设施。

去年夏天，谷歌也推出了在马来西亚和泰国建立数据中心的计划，并一直在支持新加坡和印度尼西亚的数字化政府项目。

新加坡研究公司Twimbit的联合创始人董杰（Jessie Tung）说，虽然美国公司在该地区的领先地位不会很快被打破，但中国公司的目标不是一时之胜，而是长久的发展。中国企业正在投资培养当地人才，让他们熟悉中国的技术基础设施和生态系统。

同时，中国企业越来越多地将营销和销售职能委托给当地经销商，因为这些本地合作伙伴有助于消除进入新市场的障碍，降低成本。

04.

结语：东南亚成“香饽饽”

市场格局已变

东南亚因其利好的盈利机会、各国政府的大力支持与推广以及庞大的市场规模，成为全球云服务厂商竞相投资的大热市场。中国企业包括阿里、腾讯、华为也加快在东南亚布局的步伐，抢占市场份额。

同时，美国以其技术优势一直在全球云服务市场中占据主导，此次中国三家企业大规模进军东南亚，从先到的美国企业中抢食，引起了美国云计算巨头们的注意，并促使亚马逊、谷歌等企业豪掷百亿，推进数据中心建设，试图控制市场不被瓜分。

无论各方态度如何，东南亚云计算市场已发生变化，未来全球云计算市场格局将如何演变，美国的全球主导地位能否撼动，仍需继续关注。

来源：华尔街日报

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