明星富豪专属座驾，丰田埃尔法实现阶层跨越？

2021年，丰田埃尔法在日本国内卖出95049台，位列日本本土汽车销量榜第四名。在中国内地市场更是有加价40万仍一车难求的车市“神场面”，丰田埃尔法到底好在哪？欢迎收看《中欧商业评论》旗下视频案例栏目“成功大单品”。即刻起，关注视频号“成功大单品”且回复“课程”，可获取管理课程资源包。

/ 本期内容精华 /

• “盒子车”占据日本近60%的汽车市场。空间利用率极高的厢型车在日本有着巨大的市场，1980年代，简单满足载人载物需求的Minivan已跟不上时代步伐，兼具舒适性与空间性的家用厢型车成为主流。

  
  

• 丰田埃尔法的前世今生。为应对亚洲市场的乘车需求，丰田在其第一代MPV Previa的架构基础上，打造出更适合亚洲路况的豪华型MPV——埃尔法。

  
  

• 丰田巧用“混合动力技术”更新埃尔法产品线。2004年，丰田旗下一款采用Hybrid混合动力技术的车型Prius在北美卖爆单，好莱坞巨星都对这款车倍加推崇。丰田在亚洲市场“依葫芦画瓢”，将埃尔法打造成市场上唯一一台有混动技术的MPV。

  
  

• “保姆车”风潮兴起带动埃尔法业绩腾飞。埃尔法因其大空间与豪华性受到港星们的青睐，这股风潮随后迅速席卷了全国。越来越多的大牌使用保姆车，埃尔法贴上了“明星标配”、“高端出行”等标签。

   
  

• 埃尔法成为标榜“高阶层”的身份象征。埃尔法进入中国市场时，其“豪华保姆车”形象已深入人心。盲目的品牌崇拜和限购的销售策略，一度使得埃尔法即使加价近50万仍“一车难求”。

  
  

• 各大车企入局国内高端MPV市场。随着家庭出行需求增加，国内车企也纷纷布局高端家用MPV市场，但是否能挑战埃尔法的“王者地位”，前景并不乐观。