贝贝小南瓜如何实现从1到100的跨越？

在昌乐县，一座座南瓜大棚分布在广阔的土地上。进入大棚内，连片种植的南瓜秧长势喜人，枝头挂满了手掌大小的果实，一派丰收景象。

昌乐县位于山东省潍坊市，南瓜种植面积2万余亩，以贝贝南瓜为主。独特的火山土壤、适宜的温差、富含矿物质的灌溉水源和先进的种植技术，造就了昌乐贝贝南瓜优秀的品质。

为助力贝贝南瓜产区加速数字化上行，近日在潍坊的一处高科技产业示范园，拼多多“农云行动”专项小组为当地逾百名中小商家和农户详解了蔬菜、水果类目的电商和直播运营策略，并对商家提供流量、资源位和供应链支持。

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批量对接产业带“上云”

破局交易零散化

贝贝南瓜虽然个子不大，但发育周期长，营养元素累积多，吃起來非常粉糯。由于营养价值丰富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纤维以及人体所需的矿物元素，非常受都市白领、健身达人等人群的追捧。

昌乐县商务局数据显示，当地从事农产品电商营销的农业企业超过200家，年营业额突破2.6亿元。该县已成为全国贝贝南瓜最大的集散中心，种植技术、品种更新、市场销售全国领先。

“经过初期调研，我们发现昌乐贝贝南瓜电商的快递物流完善，但冷库、冷链物流相对落后。”拼多多“农云行动”负责人表示，目前来看，昌乐的贝贝南瓜电商产业还存在标准化程度低、交易零散化等问题。

为了解决当地南瓜产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。

宋良健是昌乐本地的贝贝南瓜商家，也是拼多多南瓜类目在当地的头部商家。2020年4月，受疫情影响，宋良健开始创业，转型新农人，选择拼多多开店。由于原产地直发，拥有价格优势，叠加平台的流量扶持，宋良健的店铺2021年销售了100多万单，平均一天销售3000-4000单，有时一天甚至能达到1.4万单。

宋良健店铺只售卖贝贝南瓜，拼多多“农云行动”负责人建议其扩大品类，至少将潍坊当地销售比较好的农产品放到店铺里面，丰富品类。

“接下来会给店铺售卖的贝贝南瓜报名‘百亿补贴’”，宋良健表示，今年计划上新昌乐西瓜等新品，希望能成为店铺新一轮的10万+爆品。

对于宋良健等商家期待的爆款产品打造，“农云行动”负责人建议商家从选品和运营两方面入手。

该负责人介绍，对于已经起步且具备良好供应链的商家，平台将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助完成“从1到100”的跳跃。

据悉，平台将继续保持“零佣金”，降低新商家开店成本，以助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农户和消费者。

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加码资源倾斜

助优质农产品品牌启航

在“上云”的同时，一些农产品商家开始注重品牌化。

在拼多多经营4年的昌乐商家张胜杰，希望能打出自己的南瓜品牌。

“拼多多的高流量对于贝贝南瓜的销售非常重要，能把我们的产品带给更多消费者”，张胜杰说道，能在拼多多上做到畅销榜和好评榜“两手都硬”，核心靠的还是品质。

为加强对贝贝南瓜的品质把控，张胜杰专门购置了分拣机器，从大棚新鲜采摘的南瓜会先后通过清洗区、抛光区、风干区、选果区的“洗礼”。在选果区，机器会根据南瓜重量进行规格划分，做好分级，更精准地匹配消费需求。

张胜杰认为：“坚持品质才能赢得最后的胜利，消费者对店铺认可，就是对我们的产品认可，贝贝南瓜才会越来越被认可。”

近年来，昌乐人把贝贝南瓜种遍大江南北。一年两季的产品，现在已可以全年出货。除了在昌乐种植50亩、广西种植2000亩，张胜杰还与内蒙等地的种植户合作了6000亩“订单农业”。

“品牌的打造需要时间沉淀，建议先报名参加‘百亿补贴’，让产品的好品质心智，被更多消费者熟知”，拼多多“农云行动”专项小组表示，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，昌乐农产品将能在全国消费者获得持续展现，逐步增强品牌力。

这些针对店铺运营的具体建议，张胜杰觉得很实用。很快，在他的店铺中，贝贝南瓜、羊角蜜、水果黄瓜等多款产品开始报名参加“百亿补贴”。

“区域品牌的打造，也需要销量支撑，如果产品卖不出去，品牌化就是一句空话。”拼多多“农云行动”负责人介绍，平台通过集中优势资源倾斜，大规模培训推动传统线下商家集体入拼，再对已有一定基础的蔬菜、水果供应链商家进行一对一针对性辅导，协助顺利对接大促活动，将显著加速山东各个蔬菜瓜果主产区的“数字化新供给”和品牌影响力。

据了解，自拼多多2月开展“农云行动”以来，专项小组先后奔赴云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区调研，为当地蔬菜、水果、水产、食品商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。成批量的商家正在平台开店、优化经营模式，助力当地农产品高速上行。