逆势之年欧莱雅一骑绝尘 中国份额超30%创纪录 1/3品牌收入破10亿欧元

2023年2月20日：全球最大美容集团L’Oréal SA (OR.PA) 欧莱雅集团四季度表现意外强劲，尽管承受中国疫情和美国、欧洲通胀影响，10-12月该集团收入可比增幅仍达到8.1%。  

同期美国高端美容集团Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团可比销售跌幅高达11%，另一竞争对手Coty Inc. (NYSE:COTY)科蒂集团可比销售增幅4%。  

四季度表现主要受益于活性化妆品业务持续性推动，该业务部门四季度可比增幅高达19.4%，而奢侈品业务表现最弱仅录得5.5%的可比增幅。另外两大部门——专业美容部门和大众消费品业务分别录得8.1%和7.5%的可比增幅。  

除活性化妆品业务，集团北美业务表现抢眼，四季度9.4%的可比增幅为三大核心市场最高，西欧和北亚市场分别增幅8.1%和4.9%。  

欧莱雅集团2022财年四个季度对比2019年增速

2022年全年该法国美容巨头收入382.606亿欧元同比增幅18.5%，可比增幅10.9%，集团指该表现远超行业6%的增幅。  

评论业绩时首席执行官Nicolas Hieronimus称赞创新领导力、受欢迎的品牌和灵活运营能力以及优秀的团队，令集团交付又一个创纪录财年，与疫情前2019年相比，每季度销售加速增长，整体可比增幅较2019年增长23.4%。  

他透露实体店和电商分别增幅11.7%和8.9%，数字渗透率超过28%。  

首席财务官Christophe Babule则表示除去2021年在2020年低基数上的高增长，2022年是集团20多年来最佳表现，若以欧元计算更是创30年来最佳增长纪录。他同样称赞活性化妆品业务自2019年来几乎翻倍的表现，而北美市场则在2022年创下超过100亿欧元的里程碑销售纪录，另外最大的大众消费品部门全年8.3%的可比增幅同样创下20年来最好纪录。  

欧莱雅集团2022财年各地区和业务部门表现

Christophe Babule同时透露，尽管中国市场因疫情影响下半年饱受困扰，但全年仍录得5.5%的增幅，大幅跑赢中国美容市场整体约6%的跌幅，主要受益于电商渠道双位数增长和“双11”优异表现。  对于增长他指出主要依赖平衡，三分之一来自销量增长、三分之一来自价格上涨，三分之一来自结构改善。  

回答分析师提问时Nicolas Hieronimus表示12月和1月中国美容市场持续低迷，2月份客流有所回暖。而多间奢侈品集团管理层在业绩会上则表示，自12月底开始销售已经大幅反弹，显示美容行业的恢复速度远慢于奢侈品行业。  

欧莱雅集团在三年疫情期间表现大幅跑赢行业

Nicolas Hieronimus预计二季度中国美容市场开始实质性反弹，其中奢侈品部门将会受益最大，他称赞旅游零售部门和中国本地业务部门在价格方面的协调工作，确保海南免税渠道的折扣不伤害整体业务和品牌。他同时表示开放旅游不会影响中国消费，目前集团在中国有1亿消费者，会继续向三四线城市渗透以翻倍基数，另外与奢侈品行业巨大的绝对差价不同，消费者不会因此选择国外购买。  

据Nicolas Hieronimus透露，他将会参加即将开业的海南机场新店，是全球最大的机场店，将会展示集团的多个品牌，无论是旅游消费还是代购，中国内地市场的份额继续增加显示不会产生恶性竞争，旅游渠道和中国本地市场是良性平衡。  

在对比印度和中国市场时，他表示印度可能永远不会如中国市场规模庞大，目前集团在该市场只有5亿欧元的规模。  

欧莱雅集团2022财年四大部门营业利润率表现

集团毛利润全年增幅16.1%至276.833亿欧元，毛利率则大幅下滑150个基点至72.4%，其中汇率造成85个基点负面影响；营业利润率则受益广告和SG&A费率改善轻微提高40个基点至19.5%创历史纪录，营业利润74.569亿欧元同比增加21.0%。Christophe Babule表示，价格上涨和销售组合改善抵消了约三分之二成本上涨和通胀。  

2022年L’Oréal SA欧莱雅集团在广告和促销上的花费高达120.590亿欧元，较2021年的105.910亿欧元增加13.9%，但广告促销费率改善了130个基点，与此同时销售和管理费率亦改善40个基点至18.4%。 

按部门，专业美容部门营业利润率持平为21.3%，大众消费品部门营业利润率19.8%下滑40个基点，奢侈品业务营业利润率轻微提高10个基点至20.9%，活性化妆品业务营业利润率25.4%轻微下滑20个基点。  

欧莱雅集团2022财年各地区和业务部门贡献

大众消费品业务总裁Alexis Perakis-Valat透露，去年该部门价格上涨5.7%，销量增加2.6%。部门三大核心品牌 L'Oréal Paris、Garnier和Maybelline分别录得7%、8%和16%的增幅，NYX Professional Makeup更大涨21%推动彩妆业务整体增幅9.2%达77亿欧元。  

专业美容业务总裁Omar Hajeri透露L'Oréal Professional和Kerastase两大品牌突破10亿欧元大关，分别增幅27%和16%，电商和专业渠道渗透率合计超过30%。  

奢侈品业务总裁Cyril Chapuy表示去年其负责的业务市场份额增加60个基点，较2019年增加超过200个基点，作为部门最大的护肤类别去年增加7%较市场平均增幅高500个基点，增速最快的香水类别较市场高600个基点至23%。他透露，尽管北亚市场奢侈品美容类别下滑2%，但集团实现8%的增长，其中中国市场份额超过30%创纪录，跑赢市场1,100个基点，是唯一在多次封锁下仍实现增长的大型美容集团。  

对于Yves Saint Laurent品牌知识产权所有者Kering SA(KER.PA)开云集团组建美容业务可能导致授权损失的问题，Nicolas Hieronimus表示目前没有这个风险，双方协议仍有非常长的有效期，另外侧面反映了美容行业的有利可图。  

欧莱雅集团36个品牌投资组合中11个超过10亿欧元规模

另外集团管理层透露，Helena Rubinstein品牌预计将于今年加入集团的10亿欧元俱乐部，2022年销售已经达到9.5亿欧元。  

执行团队中唯一女性和表现最好的活性化妆品业务负责人Myriam Cohen-Welgryn表示其执掌的部门继续聚焦La Roche-Posay理肤泉和CeraVe适乐肤两大核心品牌，两大品牌分别录得23%和38%的强劲增幅。  

展望未来，Nicolas Hieronimus表示新时代是科技和碎片化时代，但集团拥有超过2,000名美容技术和IT专家，以及800名数据分析师，将会在人工智能和数字驱动的新时代扩大数字领先的地位。另外，公司的渠道和市场均衡，以及可持续发展目标都让集团可以继续处于行业领先地位。