牛人们都在用的思维模型神器，给你总结了7个实战场景！

教育

2023-02-22 12:02

绝大多数创业者，总会感到迷茫、没有方向，遇到难题顿感束手无策。往往起步阶段一些小坑，就绊倒无数创业人。

创业如何选对赛道，做一门好生意？

产品做好了就一定好卖么？

在红海市场中，如何以小胜大突出重围？

一个好生意的商业模型是怎样的？

做商业，我们又在为谁创造了什么价值？

......

在“一”思维中，这些问题通常归因于没有做到本质思考。其实是创始人、决策者没有找到自己和公司的“一”。

但在“一”思维的探究过程中，找准“一”往往是最难的，这个过程需要不断抽丝剥茧、层层下探，在这个过程中也一定会碰到许多复杂问题：我所做的业务中什么是“一”？如何探寻行业本质？如何聚焦做好单一品类？

今天，推荐给大家7位不同领域创始人的商业实战案例，有消费行业、教育行业、餐饮行业、内容行业等等，他们都是在自己的领域为用户创造了不同的价值，成为了行业内的佼佼者。

世界纷纷扰扰，为何他们如此笃定，并取得成功？关键词只有一个：“一”思维。

这7个“一”思维案例，带你用“一”思维分析商业问题，都是创始人的本质思考和实际行动沉淀。

为什么要认知世界？

宗毅｜芬尼科技创始人、裂变式创业开创者

他，曾是2014中国十大营销人物之一，与马云、雷军等被美国知名媒体评为中国创新人物100强。自28岁起，他先后经历4次“失业”，从一名荣获科技标兵称号的工程师，脱胎换骨成为极具商业头脑的创业者，被称赞为“优秀工程师成功转型为CEO的杰出代表”。

他因遭遇核心高管离职，开创裂变式创业，挖掘并留住公司里有能力、有野心的“狼崽子”，现坐拥20多家子公司，覆盖10余个领域。

他能把每一次危机变为机遇，能在每一次逆境中绝地反击、逆风翻盘。

为什么他能把人生过的如此彪悍、富足？这一切，源于他对世界的认知有更深的理解。

他说，“什么是一？认知构建世界。世界由认知构建，也因认知改变。所以，你的认知深度，决定你的事业宽度。”

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为什么要认知世界？

尼采说，“视角是所有生活的基本条件，视角决定事实，而事实并不是客观存在的。”

我们必须面对，很多时候努力和财富不成正比。努力和聪明程度相差再大也不过几倍、十几倍。为什么成长、财富、影响力呈现出的差异却千倍不止？

选择比努力重要，但选择之后，付出不亚于任何人的努力。

给大家认知世界的建议：

建议一，很多对世界的认知，要早一点植入。

人生没有起跑线，你随时都可以起跑。如果非要说有一个起跑线，你父母的认知是你的起跑线。

大部分家庭的父母，认知是落后的，在你成年后能教的有限。如果你没有好爸爸，请你努力成为一个好爸爸。

建议二，持续找到帮助你认识世界的好老师。

读书很重要，但找到好老师更重要。只要读书你一定会受到作者主观性的影响。

仅仅靠自己，你不能完全看懂作者的思考。

建议三，尽一切可能，行万里路。

行万里路，与不同的人交流。看到世界的多样能够有效纠正认知的偏差。现场有神灵。

如何找到行业本质、不走弯路？

唐炜｜开山酒业创始人、混沌学园2期学员

他是一个不折不扣的理想主义者。毕业于美国哥伦比亚大学法学院，成为纽约州注册律师。曾为BBC做潜水领队，《地球脉动》中鲸鱼巡游的画面，有很大一部分是他所在团队拍摄的。

唐炜带领开山酒业，仅用四年的创业时间，就将白酒行业长期以来的十二大香型拓展为十三大香型，通过品类创新改变了白酒行业。在“新人群、新需求、新供给”的消费升级逻辑下，唐炜创办的新锐品牌开山酒业凭实力向“老师傅”叫板。

那么，他是如何在格局已定的红海市场中，找到新机会的？

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什么是“一”：如何探寻行业本质，确认做品类创新？

如果你要做创业，不要站在消费者角度，头疼脑热地就去做决定，就去找突破口，这个突破口往往可能是一个伪突破口。而看清行业的本质，你会发现很多有意思的缝隙，这就是你能生发的空间。

找到你要做的事情本质是什么，我们称之为找到“一”。

如何探寻本质？看趋势、挖问题、定方向。

看趋势，看行业往哪里发展。对外看一下，对内看一下。

顺着趋势，探寻行业发展中产生的问题，问题挖得越深，越能看到巨头、别的创业者看不到的东西，才有可能扎根生长。

根据趋势，和挖出的问题来确定自己的方向，根据自己的禀赋、特点、热爱、资源等等去找突破口，最后锁定目标。

开山是如何找到行业本质的，这是一个更宏观跟前期的一个过程，在你找到这个行业本质，Get到这个“一”以后，我们如何由这个“一”开始去深发，用我们的思维模型去不断地做取舍，不断地去做战略上的定位，不断地在执行的战术过程当中去优化、去调整，做舍九取一。

很多快消品公司喜欢种草，我们做开山，更像是种树。想清楚那个“一”，再去击穿它，击穿影响力。为了击穿影响力我们做了三个决策，最终目的都是为了花小钱办大事。在资源有限，外部环境不确定性的时候，提升影响力。

根据趋势、和挖出的问题来确定自己的方向，根据自己的禀赋、特点、热爱、资源等等去找突破口。最后锁定目标，开山找到的“一”是成为具有先锋精神、开拓精神的人群的社交货币。

如何识别自己的热爱和使命？

三川玲｜童书妈妈创始人、混沌创新院2021级学员

我觉得我这个人，肯定不是世界上最古怪、最另类的人，只要我由衷喜欢的，中国一定有超过100万的人喜欢它，那么我们如果做媒体，做营销的话，你只是把那100万人找到而已，找到了你就可以成立了这件事情。所以我觉得所有的事情你都不用去调查，你就调查你自己就好了，调查你自己是怎么想的。

我总是觉得你如果想得到一个东西，你一定能得到，你只要想得到什么，然后你就全心全意地去得到它就好了，然后这个过程很开心。

没有标准答案，标准答案就是你自己。

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什么是“一”：做写作教育的本质

我们团队进行过激烈的讨论，我们究竟是做写作的？还是做教育的？

最后一致认为，我们是用写作来做教育。有位哲学家说，教育就是一棵树摇动另外一棵树，一朵云推动另外一朵云，一个灵魂影响另外一个灵魂。我觉得大致上教育就是这样一件事。

我非常同意是像树摇动另外一棵树，云推动另外一朵云和一个灵魂影响一个灵魂，但是我们作为教育工作者是不能停留在这个位置上，而应该更多去想，树究竟应该怎么摇才摇对了，云应该怎么样去推真的能推动，那么灵魂是怎么样去影响是真正能够影响另外一个灵魂的，能够让这个孩子更加幸福，能够让我们这个世界更加得幸福的。因为这样的理念，花更多的时间去找到实践的方法，并且亲自去做它，去验证它，我认为这才算真正地对教育、对孩子们负责。

对于童书妈妈而言，写作教育的本质，我觉得是通过写作影响人的成长。

我读混沌，在行动上最大的改变是，我决定将模型化思维带到写作教育中。我认为孩子们完全可以很早，甚至3岁、4岁时就可以用这种思考方法去思考世界。

如何识别自己的热爱和使命？

我觉得有两点：

第一，去看你擅长做什么。你做什么很容易一做就领先别人很多？你做什么很容易获得价值感和正反馈？第二，也许你做得不比别人明显出色很多，但就是喜欢，愿意花所有时间去做这件事，那它一定是能让你保持长久动力的事情。

我觉得童书妈妈的每一次长大都是被推着走的，我依然还需要这种力量，臣服于上天给你的电话，那是一种使命感。

我跟混沌的同学、跟同事讨论童书妈妈的使命是什么。最后得出的答案是非常精准和细致的，但听起来不是那么宏大。我们决定要用10年的时间，用写作教育改变1000万人。

另外，一定要去除要让企业上规模、上市这些要素对你的困扰。我毕业一年了，反倒觉得上市的路越来越清晰了，这是让我非常吃惊的。它不是我的目标，但是我在靠近它，我喜欢这种感觉。

如何看待红利？

邱尚振 | 临家闽南菜、无味舒食品牌创始人、混沌学园二期学员

生于闽南渔乡的邱尚振，在餐饮行业摸爬滚打了18年，在创建临家闽南菜品牌十多年后，在中高端餐饮领域探索出了疗愈经济的新机会，创建了新素食品牌——无味舒食。

他说：“如果用一句话来概括，我想做一个地方，这个地方可以让你更好地修复跟疗愈自己。”

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我怎么看待红利？

或大或小的群体中，人们内心渴望的共性会折射成社会外在的商业需求和商业机会，这就会带来红利。人心变化是外在一切变化的根源，因而又会形成红利的周期变化。

我们现在做无味，我们也是看到一个内在世界的变化。在这个竞争愈加激烈、内卷日益严重的社会，大家各有各的焦虑和不安情绪，我觉得人们应该慢下来，整顿自己的内心，学会和自己相处。无味的“一”就是打造一个能够让焦虑、纠结、初心不明的人修复疗愈自己的地方。

整个社会的快速发展、快节奏的生活，是该到了一个稍稍慢下来，稍稍做一些整理、整顿，特别是整顿自己内在的时候。就像混沌课程给我很多关于本质跟本心的一些思考。所以当我发现这个现象以后，我觉得从商业上来讲无味的前景也很大，因为这个社会焦虑已经成为一种普遍的心理状态。

因为文化的时代来了，属于文化的时代来了。一个，事物回归本质，一个，内在回归宁静。一个真正我理解的有文化的人，跟读多少书没有最直接的关系，他是懂得跟自己相处的。

如何突破行业局限？

王世勇｜两点十分动漫创始人

两点十分动漫是一家以动画IP研发、运营为核心的全产业链创意公司。主要业务涉及五个模块，虚拟偶像、游戏CG、番剧、品牌IP和动画电影。制作了《我是江小白》、《巨兵长城传》等爆款IP作品；联合《阴阳师》、《王者荣耀》等头部游戏创作破圈CG动画；《哪吒》、《长津湖》、《流浪地球》等市面上绝大多数爆款电影或动画电影的制作，他们也都参与当中。

如今，两点十分接受了五轮、数亿元的融资。上下游投资了30到40家公司。

在行业基础面低迷的大背景下，两点十分是如何通过“一”思维等一系列思考方式，重新思考动漫行业本质、击穿与用户的情感链接、赋能旗下500多位艺术家，从而持续创作出触动用户灵魂的“爆款”内容并找到艺术与商业之间的合适平衡。

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如何突破内容行业的限制，思考一个行业的本质和它的未来？

动画IP有三大特点，第一是生命长，第二是唯一性，第三是共情性。因为IP的生命周期足够长，可以在不同时间导入新的消费方式。比如迪士尼刚诞生时，产品是书籍、玩偶、玩具、服饰、快消品和金饰等；到了五六十年代，是主题乐园、舞台剧等；到现代是游戏、端游、页游、VR、AR、MR。

IP创作中六个非常重要的因素：新渠道、生活方式、马斯洛需求、文化母体、内容规律、社会发展趋势。

无论我们动画的盈利模式，或者是其他行业的品牌破局点，我认为就是你要去找到它的答案，它必须要有最重要的就是跨界思维，因为方法我觉得都不在本行业里面。

很多的消费品公司认为自己做品牌，机会点在于消费升级。但消费升级，不是消费者能接受更高的价格，而是更追求对品牌的认同。可口可乐营销全球副总裁写了本书叫《情感驱动》，他说人们愿意为情感支付额外的费用。

《视觉锤》说，品牌认知80%来源于视觉，产品理念和文化是钉子，而视觉是锤子。你要锤在脑海里有多深，就在于你的视觉有多有冲击力。

我们希望能够让一个消费品牌变成文化品牌。不同于请明星代言，或者是其他方式，而是完完全全拥有自己的品牌资产。

以内容行业跨界为例，第一个要做的是要承载企业的战略和什么愿景价值观，就是定义了是什么类型的角色。第二个是社会化的超级符号，触及到什么样的人群决定它长成什么样子。第三个是故事的调性和用户需求，它决定了他讲什么品牌故事。而它要跟品牌长期成长，它决定了他用什么方式讲品牌故事。那除了这个以外，我们还能链接什么？怎么样才能够增加这个游戏的生命周期呢？那我认为就是要给游戏的角色和玩家创造一个情感链接。

营销的第一性原理是什么？

郁晔｜永璞咖啡联合创始人

永璞，一个非常年轻的咖啡品牌。它仅用了8年时间，从一个30万资金起步的小公司转变为电商平台咖啡液品类大咖。2019年，它的体量只有2000万，然而一年后，它就做到了咖啡液类目第一，成为咖啡市场最受瞩目的黑马。时不时也爆出不大不小的新闻：“数千万级融资”、“1年卖出1个亿”、“7年联名600+次”……

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600+“联名狂魔”的“一”思维

早期的“一”：交换客户=0成本获客

早期品牌还没有很多用户的时候，需要通过投放让用户看到你的产品。2020年6月份之前，永璞在营销方面一分钱都没有花过，但是联名对永璞而言是一种尝试，而且永璞也拥有属于自己的用户模型，十分方便。例如，一个年轻女性比较喜欢的红酒品牌，它可能拥有和永璞几乎重合的用户模型，如果有一种方式既让红酒品牌增加一个品类赚到钱，又可以让用户看到永璞的品牌让永璞也赚到钱，这对双方都是有利的，而永璞则实现了零成本获客或是负成本获客，这是一种既能赚钱又能拓宽客群的路径。

现在的“一”：一种价值观的选择

如何选择联名的对象？品牌的体量是衡量的标准么？永璞完全不在意对方体量是怎么样的，到现在为止永璞还会跟一些初创的公司或者没有很多用户的品牌去做联名。一方面是感恩，感谢很多大的品牌在永璞刚起步的时候与我们联名；另一方面在于选择伙伴，也是向消费者透传永璞的价值观，在众多的同类产品中永璞选择了这种品牌，一定是因为永璞认可它对于产品的态度，这就是把自己的价值观用很模糊的方式传递给消费者。

永璞内部在讨论联名品牌的时候是带有隐性条件的，比如对方的价值观与永璞团队比较接近，或者对方品牌深得永璞员工的热爱，我们反而不会很在意对方的体量。在这样的判断下，联名其实是一种跟用户做沟通的方法，告诉用户永璞的信仰是什么，永璞喜欢什么样的朋友。

创业阶段：企业如何以小博大？

朱兴明｜汇川技术董事长

汇川技术，深耕工业自动化控制领域19年，如今发展成为国内极少数拥有核心技术的行业龙头企业。上市12年，市值一度破2000亿。

先后在电梯、起重、纺机、空调、新能源汽车等多个细分行业连续跨越。去年营收179.4亿元，实现了55.87%的逆势高增长。因其创始团队的华为背景，也被称作“工控小华为”。

在世界行业巨头环伺、一片红海的情况下，汇川是如何破局，并且持续找到新的市场机会的呢？

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汇川技术的创始人朱兴明老师说：“小企业就要立足于小，然后去博大。小企业有两个转换，首先是找到生存的方式，其次是解决生存之后如何发展。”

朱兴明老师不仅对工控技术领域有深刻的理解，更是一位资深的混沌老用户，长期关注和研究企业的战略发展问题，习惯用"一”思维做战略思考。

创业阶段：企业如何以小博大

任何一个组织都有一个最小的最合适它的规模，这个规模让它把什么，保持它的内耗最小，吸收外面的能量最多，所以我们经常讲组织变革会合久必分、分久必合。

因为业务的变化一定会带来组织变化，任何一个组织它都有一个最佳的规模，这是我们要去找的，我们要去发现的。这个生存的状态就是这个组织的“一”，我们叫最小物理量。我们如果看《易经》，《易经》是从什么？是从一开始的，太极一，一包含着二，阴阳转换，最后它生了八卦。八卦是怎么定的？也是按照自然界的八种自然现象生成了八卦，我们的祖先伏羲非常有智慧，然后他把自然现象的风雨雷、风水火泽，转换成人内心的一些活动，变成人文世界的东西，所以我们“一”思维本质上跟我们《易经》的思维是是同宗的。有我们自然界的生物进化的智慧，也有唯物论学到的，矛盾和矛盾的主要方面。如果我们做企业，如果你企业的“一”你找不到，你稀里糊涂，我告诉你，你一定是低效的。

从“一”战略的角度来讲，创业就是0到1如何突破。企业在发展阶段也叫二次创业，就是1到10怎么进化。如果回归常识的话，创业企业要干的是什么？就是叫以小博大，没有别的道路可以走。我们必须要遵循创业型的企业那个最小的物理量原理，它的规模那么小，它就应该以它最合适的方式去成长。

收下这7份案例的合集，分享给你同样优秀的好友，也将影响他人一起，学习并应用“一”思维，真正在人生和商业中受益。

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来源: qq

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