5套工具和12个案例，让你活在当下，赢在未来

你知道吗？

中国中小企业的平均寿命只有2.9年，95%的创业公司在前三年死掉。

原因有很多，管理经验不足，搞不定团队；品牌定位不清晰，搞不定商业模式；股权结构不合理，搞不定资本...

最主要的原因还有一个：制定的战略目标，执行不下去。

美国管理学大师德鲁克说过，管理最核心的要素就是激发和控制人的欲望和潜能。

直观的说就是要激发和调动各部门工作人员创造价值的欲望。这是一切管理活动的根本，在管理活动中，管理者“管”或“不管”会对战略目标的达成产生重大的影响。

为什么大多数公司制定的目标难以实现，原因主要有以下三点：

1.目标没有自上而下的拆解和共识

2.目标没有拆解到策略、路径，缺乏过程追踪

3.目标没有横向对齐

简单的说就是年初制定的战略目标，如何在年底给它完成了。

所以管理者，一定要知道如何做好企业战略目标落地。

没有目标落地，一切都是空谈！

我和你分享三个目标管理的故事，希望对你有启发。

1、“世界横渡卡塔林纳海峡第一人”的故事

费罗伦丝·查德威克是世界上第一个成功横渡英吉利海峡的女性。这一天，她决定从卡塔林纳岛为出发点，游到加州海岸。

对她而言，在大海中游泳并不陌生，她没有感觉特别疲惫，但是在游了十五个小时之后，她筋疲力尽，身体长时间泡在冰冷海水中逐渐变得麻木。

放眼望去，她只看到浓雾，连海岸线的影子都见不到，便发出讯号让护送的船把她拉上去。

在另一条船上，她的母亲和教练则鼓励她坚持，可她信心已失，选择放弃。

上船后，在不到喝完一杯热饮的时间，就看到了海岸线。原来，她真的只要再坚持一会，就能完成这项壮举，如今却功亏一篑。

如果你坐过船或者驾驶过船就知道，在看似广阔无垠毫无阻碍的大海上，最难的就是确定方向和目标。

事后回想起当时的经历，费罗伦丝感慨万千：“浓雾使我看不到希望，最可怕的不是疲劳，是没有希望。”

两个月后，费罗伦丝再次尝试横渡海峡。这次不但成功了，而且打破了记录，成为世界上第一个成功渡过卡塔林纳海峡的女性，因为在游泳时，她的心中有了希望和目标。

这个故事告诉我们：

目标不是越高越好，让人遥不可及。定高了，完不成，打击士气；定低了，没有挑战，毫无成就。

目标一定要“看得见、摸得着、用得上”，这样才能激励人们去实现它。

首先，目标要“够得着”。

不切实际的高目标就像大海上看不到希望的海岸线，没有任何意义。可实现的目标要“跳一跳”就能够得着，这样才能起到激励作用，才能刺激大家去完成。

其次，目标要“数字化”。

目标不是模糊的表达，是可量化的标准。比如你是电器生产商，你制定目标不能说“明年要生产出比格力更好的空调”，而是“明年我们的空调销量要达到1亿台”。你的目标必须是直观、可衡量。

2、“销售年赚100万”的故事

在一个培训课上，有一个保险销售员提问老师，如何在一年内赚到100万。

老师在反复追问他是否相信自己能达成目标，对方都给了肯定的回答。

于是针对这个目标，老师开始分析，要如何做才能完成。

老师：要赚到100万，根据你们的提成比例，需要完成多少业绩？

销售员：要完成一年1000万的业绩。

老师：一年1000万业绩，拆分到每个月就是84万，每天要完成28000的业绩。

老师：你们的产品平均单价是多少？要完成每天2.8W的业绩，需要签几单？

销售员：产品单价是1万，每天至少需要签3单。

老师：根据你们的行业经验和你过往的经验，拜访客户的成交比例是多少？

销售员：差不多拜访15个客户，可以成交一单。

老师：所以要完成签3单，你每天至少要拜访45个客户，一周至少要拜访315个客户，一个月要拜访1350个客户，一年16200个客户，这样才能完成你的目标。

老师：请问你现在有没有16200个A类客户？

销售员：没有。

老师：那你平均拜访一个客户需要交流多长时间？

销售员：至少20分钟。

老师：所以可以得出结论，每个人交谈20分钟，一天要拜访45人，也就是说每天拜访客户至少要花费15个小时。所以你是否有足够的精力和时间，如此坚持一年？

老师接着又说：那你有没有想过，用什么策略能够实现这个目标？比如签大单，或者签团单？对方沉默了。

这个故事告诉我们：目标不是孤立存在的，目标与计划密不可分。

在制定目标的时候，要有成熟完善的策略方法和工作计划，来保证目标的达成。如果觉得目标无法完成，就要及时调整。到最后完不成，反而打击了信心。

此外，具体的目标有利于拆解，集团目标拆解为子公司目标，子公司目标拆解为部门目标，部门目标拆解到个人的年度目标、季度目标、月度目标，最后到周目标、每日目标。有了目标再辅之以具体的工作策略和计划，就让结果的实现不再遥不可及。

3、“吴起战无不胜”的故事

吴起是战国初期著名的军事家、政治家、改革家，兵家代表人物之一。著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》。

吴起是一位军事和政治上的鬼才，一生中毫无败绩。最初在鲁国时，受命指挥鲁军击败齐国。之后前往魏国，得到魏文侯重用。他指挥魏军屡次击败秦国，占领河西之地，为首任西河郡守。

《四库全书精华·子部》一书中说他“与诸侯大战七十六，全胜六十四” 。他是战场上不败的战神。

吴起做将军时，同最下等的士兵穿一样的衣服，吃一样的伙食，睡觉不铺垫褥，行军不乘车骑马，亲自背负着捆扎好的粮食和士兵们同甘共苦。并且在军制改革上改变了当时士卒消极怠战的弊病，强化了国家军事力量，正因此才能抵御强国的入侵，扩大领土范围。

这个故事告诉我们：

管理者必须依靠团队的力量，解决部门各自为政，只有合作才能共赢。

在协同时，要尽量摒弃本位主义，追求共同的目标和价值。

管理者拆解下去任务后，确认好责权边界，让自己有更多的时间追踪进度、解决问题、进行协调和决策，来提高效率。最后形成了一种有序的、稳定的、可持续的状态。这样，一个团队的产出会远远高于团队中单个人的产出。

在知识时代，每一个岗位都非常重要。每个管理者的时间都是有限的，管理者也只有一双手，所以无法做到面面俱到，因此必须由专家完成每一环节的工作，而管理者要做的是粘合剂、是加速器。

如何做好战略管理与目标管理，解决企业落地难题？

如何制定“看得见、摸得着、用得上”的战略？

如何让目标承接战略？

如何明确策略拆解方法，保障策略有效落地？

如何打通目标落地路径？

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