给老师“定制”电脑，是门好生意吗？

如果要评选近年热度最高的商业理论，风口说和赛道论一定能排得上号。

可是这些理论到了教育智能硬件行业，却开始变得水土不服。

从行业发展的角度来看，教育智能硬件讲究长周期和慢反馈，它直接影响的对象，除了千千万万的学生家庭外，还有无数一线教育从业人员。

对于那些扎根教育的企业来说，这样的特点，意味着它们需要从行业视野去观察市场需求和发展趋势。因为只有这样，这些企业才能看到那些从未被关注的领域，此刻就像黑夜中的萤火般闪耀。

可以说，风口说与赛道论说难以匹配教育行业发展，只有长期聚焦“教育”本身，教育智能硬件行业未来的发展路径才会变得清晰。

而种种迹象表明，在教育数字化的背景下，这条路径终将通向一个名为“生态”的终点。

什么样的产品正在探索担当这个生态的中枢，连接教育领域多方端口，满足不同群体的需要？

答案，或许将从一台教师专用电脑揭晓。

所谓教育数字化，是指通过技术在教育组织中的应用，进而引发教育的创新和变革，也就是需要将教育技术整合教育领域的各个层面，去推动教育组织教学范式、组织架构以及教学过程等全方位创新变革。

教育智能硬件生态化是一个演变过程，在这个过程中，产品研发既要符合企业自身的规模能力，也要满足现实教育数字化的要求。

具体来看，当下，探索基于各种生态的课堂教学过程数字化方式，需要从教学内容、学习资源、教学过程等方面进行数据采集、分析和应用，实现教学过程的数字化。

这个过程，既可以借助传统纸质课本和练习本，也可以借助电子教材等数字设备，还可以应用智能化教学工具，让课堂教学过程的数据可用好用，真正实现服务学生新型能力的培养。

可以看到，一个完善的教育智能硬件生态，既需要有能满足家庭使用场景的各种终端，例如学习平板、智能学习机等产品，也需要有能够满足校园互动教学的各种智能教学大屏、智慧黑板等设备。

此外，在数据管理平台、传输技术、教学应用和教育内容库的积累和沉淀上，也有着较高的要求。

因此，在教育数字化时代，只有当一家企业在教育终端领域产品、技术积累足够多，理念足够超前的时候，一个能够符合当下教育市场需求的智能硬件生态系统，才有诞生的可能。

作为国内最早入局教育智能硬件终端的企业之一，希沃在这个行业里已经走到了第十五个年头。

早在2010年，也就是教育信息化被纳入信息化发展整体战略的那一年，希沃便开始思考中国教育未来的发展。

四年后，基于“中国教育发展绝对不仅仅是硬件发展”的研判，希沃推出了希沃易+，这套教育信息化综合解决方案，开启了希沃应用工具和硬件终端的深度融合尝试。

随后，希沃白板和希沃交互智能一体机开始进入校园，并逐渐取代学校里原来在用的黑板、投影和电视等传统设备。

截至目前，希沃的产品覆盖了超过260万间教室，接近全国教室数量的一半，希沃白板作为一款互动性教学软件，更是覆盖了超过700万教师。

希沃总裁周海生认为，教学并不是单纯地灌输知识，互动也是其中重要的一环。

可以说，几乎是十年以前，希沃便已经注意到教育变革的大方向和必然性，并以此作为旗下产品研发的思路

如今，基于以教学场景数字化、教学过程数字化、教师发展数字化三条路径，希沃旗下产品矩阵不仅包含了智能交互大屏、智能大屏学习机等硬件产品，还提供多场景适用的数据管理、工作平台以及大量的授课互动应用。

这些产品覆盖了从教师备课、授课、数据管理、专业发展到学生上课学习、作业辅导等多种应用场景。

这个庞大的产品矩阵背后，体现的是希沃对中国当下与未来教育理念、教育方式的理解，也就是单纯从教师为中心的教学方式变革为围绕教师、学生全方位发展的教学方式。

希沃产品矩阵的演变，在过去十多年间一直在不间断地进行着。如今，伴随面向数字化和万物互联的教育发展趋势，这一切，都将成为希沃打造教育智能硬件终端生态链的基础。

事实上，转变已经在悄然发生。

当下，数据互联是实现教育数字化的重要基础，这就对现有的教育智能硬件产品和技术提出了新的要求。

如果我们把目光从互联网时代往回拨，可以看到，在备受关注的家庭教育使用场景，教育智能硬件的代表产品一直在自我革新。

从电子词典、复读机到点读机，再到如今更加强调智能与互动的大屏学习机，这个市场的教育终端发展步伐从未停下。

可是，当教育硬件在家庭应用场景中呈现更加多元与智能化的同时，不少校园端的教育硬件使用还停留在传统投影、大电视教学阶段，交互智能大屏、授课软件协同这类智能化解决方案仍处于普及阶段。

此外，随着数字化和万物互联正逐渐成为时代的主题，如何实现校园教学与家庭学习之间的互动互联，已经成为教育数字化进程中不得不解决的难题。

推进教育数字化转型，其中一个重要的方面在于推进课堂教学过程数字化，但是当前多模态数据的分析与应用类技术和产品还不成熟，基于传统要素的教学数字化还存在瓶颈和障碍。

普遍存在的问题却是，家庭应用场景端的硬件产品由于消费需求大、准入门槛低等特点，一直是企业和市场关注的重点。

而在校园办公、教学流程优化以及软件协同等偏商用的场景，由于迭代速度慢、研发投入大等原因，长期以来并没有被外界重视。

在这个环节中，影响众多一线教育从业人员的校园教学设备难以满足当下需求，作为教育数字化时代下重要的计算机设备，更是迟迟没有实现有效的更新换代。

上世纪80年代，基于“计算机普及要从娃娃抓起”的先进理念，计算机教学开始走进全国校园。

时光荏苒，计算机普及已经从当年的基础知识教学，发展到今天全面融入师生日常教学循环中。可是，教育终端的上下游，却没有给出与之匹配的回应。

具体来看，在使用了十多年以后，不少学校配套的教学计算机普遍存在着硬件配置落后、软件应用过时等问题，导致不少教师在备课和授课环节浪费大量精力，去进行无效的调试和适配。

此外，在更加强调趣味、互动教学的今天，校园传统PC终端无论是在产品性能还是硬件设计上，都很难满足更加多元的课件展示。

这些问题，既影响了老师的授课效果，也让学生们的学习效率大打折扣。此外，由于缺乏设备间的互联互通，知识的获取被限制在短短几十分钟的课堂时间里，造成了大量教学资源的浪费和学习时间的错位。

换句话说，这些传统设备，跟现如今的智慧教学生态发展趋势，可以说是南辕北辙。

这些痛点，如果只是站在行业外围观察，是难以真正了解并提供相应的解决方案。

不过，随着数字化时代到来，扎根教育的老牌企业借助多年产品、技术和理念的积累，正尝试从拓展教育应用场景着手，挖掘行业增量。

在这个基础之上，一系列面向教育数字化、面向一线教育从业人员的新品，将以教育智能硬件生态产品的身份登场。

扎根教育多年老牌玩家，也在教师备授课应用场景开启了新征程。

扎根教育，更懂老师

谈及产品生态的打造，创新是一个无法绕过去的核心命题。

面向长期以来被外界忽略的老师教学终端，希沃选择一条最难走的创新之路：那就是深入行业内部，大量了解老师们真实需求。

为此，在过去一年里，希沃的研发团队走访全国十多个省市，通过线上、线下相结合的方式，调研了近千位老师，征询他们对“理想电脑”的需求、建议和想法。

当实地走访和深入调查的调研方式，遇上希沃长年以来扎根教育行业所积累的大数据分析系统、产品应用以及技术研发基础，过去被忽略的行业痛点开始浮现，一款“更懂老师”的电脑不再是空想。

希沃全新推出的一体式教学终端，凝结了这家教育企业对于行业和产品的核心理解。

例如，针对从备课电脑到授课大屏的课件协同工具缺失，希沃通过自研物联网技术，将备课终端与授课大屏连接在一起，并且不要求在同一局域网环境执行。

老师只要将准备好的课件资料拖动到应用窗口，勾选需要发送的教室，即可实现文件的发送传递。

这样一来，不论老师在何时何地，只要用的是希沃教学终端，就可以实现从备课终端到授课大屏的点对点传送，即无需提前下载，也不用登录账号，既便利又安全。

此外，随着教育数字化对远程授课和数据采集的要求越来越高，希沃一体式教学终端还配备了多用途磁吸摄像头，不仅可以满足远程授课、远程教研、微课录制等多场景需要，其搭载的AI识别系统在试卷、辅导书资料采集过程中能够极大程度减少人工成本，大大提升效率。

此外，这个摄像头还可以跟与希沃自研的智慧作业系统相结合。通过摄像头可以高效地采集学生的日常作业数据，生成作答报告。系统可以长期追踪学生作业的过程性变化，形成学生个人档案，帮助老师了解学生作答与进退步情况，高效关注全班学情。

这项能力配合希沃白板使用，更可以让老师在备授课时，随时插入班级高频错题进行讲解，对知识点举一反三。学生也可以在个人设备针对性地查阅和巩固错题。而作业题量、难度、题型等多维度数据分析，则通过可视化数据看板进行呈现，帮助管理者掌握教与学的过程数据，做出评估与决策。

这款一体式教学终端延续了希沃一贯以来在硬件层面上高标准，配备高规格的护眼屏幕和更加符合老师办公场景的外形设计，每一个细节都是为了“更懂老师”。

在过去十多年里，希沃从一块“屏”起步，围绕教学授课、评课、教研管理、教师发展等环节，不断进行硬件产品的迭代和软件应用的优化。如今，希沃产品已经融入教室、教师、教学的方方面面。

而一体式教学终端的问世，既是希沃贯彻“以用户为核心”的研发理念，填补长期以来被外界忽略的老师备授课产品空白，更是为了完善旗下教育硬件产品生态。

通过这次推出的新设备，希沃在解决产品间“孤岛”现象、实现教育数字化、产品软硬件互联互通的道路上，无疑迈出了重要一步。

一款“更懂老师”电脑的诞生背后，是教育行业中那些一直被忽略的声音开始被听见，那些从未被正视的需求得到解决，在连接无数师生的三尺讲台之上，希沃正尝试以这款“更懂老师”的电脑为切入点，成为推动教学数字化的创新探索者。

商务合作 | 加微信：JinjiaoBD