靠贴牌，这个巨头在中国赚翻了

最近，网红“嘎子哥”谢孟伟又爆火了一把。

在一次直播中，他把一台网络售价8999元的手机，“打骨折”卖到了1999元。

“嘎子哥”这边喊得起劲，观看直播的网友也等得着急。

这么“香”的手机，不到1/3的价格，不抢那还等什么？

这台名为飞利浦S706的手机，在“嘎子哥”的带货直播间，短短几分钟就爆卖1.4万单。

有消息说，如此低的价格，是因为助理一时搞错价格。

短短几分钟，“嘎子哥”秒亏上千万，甚至到了要卖北京房子弥补损失的地步。

正当抢到手机的用户大呼“真香”的时候，有“眼尖”的朋友却发现了这台手机的猫腻。

原来，在主播带货备选库，这款手机平时的售价就是1999元，其中给主播的带货佣金就高达599元。

这么一算，“嘎子哥”不但没亏钱，还含泪赚了好几百万。

这下网友彻底不干了，我把嘎子当童年，嘎子拿我当龟田！

很多网友纳闷，“飞利浦”是堂堂知名国际大企业，品牌管理怎么也这么混乱？

但实际继续深挖就能发现，这台手机甚至和大名鼎鼎的飞利浦都没多大关系。

你以为的高档进口货，实际上是正儿八经的国内贴牌产品。

因为，真实的飞利浦，根本就不是你想的那样。

荷兰走出的行业巨无霸

先简单说下飞利浦。

1891年，赫拉德·飞利浦和他的父亲在荷兰埃因霍温创办了飞利浦公司。

当时的飞利浦，只是一个简单的碳丝电灯泡组装厂。

随着弟弟安东·飞利浦的加入，公司迎来了快速增长，19世纪末20世纪初已经成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。

后来，兄弟俩并不满足，在保留原有照明业务的同时，又开疆拓土。

1928年，他们发明便携式X射线，允许医生进行床边诊断，开始在美国生产医学X光设备。

1939年，他们推出了Philishave电动剃须刀。

1925年，飞利浦开始生产电视，到1984年生产量就突破了1亿台。

1963年，飞利浦推出的卡式录音带大获成功。

1972年，飞利浦又在英国推出了世界上第一台家用录像机。

1986年，飞利浦与台湾工研院签约合资成立半导体制造公司，也就是后来的“台积电”。

1998年，创业超过百年的飞利浦，被荷兰王室授予了“皇家”的称号，改名为“皇家飞利浦电子公司”。

这时的飞利浦，已经从一家照明公司变身综合产业巨头，家电领域涵盖黑电、小家电、收音机等业务。

半导体业务更是增长率高达55%，一度排名世界500强第55位！

盛极必衰，走向贴牌

但中国有句古话，盛极必衰，尾大不掉。

过去的迅猛发展，但毫无规划的产品线，“大公司病”让飞利浦不堪重负。

进入21世纪，飞利浦开始了自己的下坡路，陷入了增长失速。

2001年，飞利浦全年亏损26亿欧元。

占据飞利浦公司三分之一所得的半导体业务遭受业绩滑落带来的冲击，全年销售额下挫25%。

于是，飞利浦开始大刀阔斧的改革。

2004年，飞利浦做出转型，将目光投向了利润更高、更有潜力的医疗保健市场。

同时，开始大甩卖。

曾经是全球第5大手机公司的飞利浦，在2006年将移动电话业务卖给了中国电子信息产业集团（CEC）公司。

2006年，飞利浦出售半导体业务，后为恩智浦半导体，并于2010年卖掉了恩智浦的全部股份。

2014年，飞利浦将健康科技和照明业务拆分成了2家不同的公司。

2017年，飞利浦开始减持照明公司“昕诺飞”的股份，2019年，飞利浦清仓，彻底告别了当年发家的照明业务。

2021年，飞利浦宣布以37亿欧元的价格，将家用电器部门出售给了高瓴资本。

飞利浦还找到了另外一条发财之路：贴牌。

通过十几年的业务剥离，飞利浦已将绝大部分显示器、家电等品类业务，通过品牌授权的贴牌方式，转手给其他公司。

目前，市面上大部分标称飞利浦的产品是由其他厂商贴牌代工。

其实贴牌并没有错，经济全球化下，将生产难度不高的组装业务转移到人工价格便宜的发展中国家，这是国际分工的必然结果。

只要品牌方做好质量把控，完全可以做到健康有序的发展。

这里稍微插入点这方面的知识。

目前常见的代工方式有3种，分别是OEM、ODM和OBM。

OEM就是我们最常说的贴牌，就是品牌方不生产产品，而是负责设计和开发，制造商做出成品后贴上品牌方的标，这事就成了。

OEM代工特点就是技术是人家的，资本是人家的，市场是人家的，干活是自己的。

ODM则更进了一步，可以为品牌方提供产品研发、设计制造、后期维护等服务。

品牌方客户只需要提出一个构思，剩下的就交给制造商变成现实。

这么做最大的好处，就是节省了品牌方在设计研发方面的人力精力时间投入。

OBM则是原始品牌制造商，也就是代工厂做的年数长了，技术、销售渠道方面都没有问题。

这样就可以生产自己的品牌产品。

当然，这方面需要的投入，与简单的OEM和ODM相比要高不少，而且同类产品还会与品牌方形成竞争，所以很少有代工厂大张旗鼓地去做OBM。

举个例子，以飞利浦的空气炸锅来说。

2010年，飞利浦全球首发，率先推出了空气炸锅的产品，并于2012年进入我国国内。

但飞利浦在国内并没有生产线，而是委托浙江一家公司贴牌生产。

这家公司的ODM/OEM业务占比高达95%以上，而飞利浦正是其第一大客户。

虽然是贴牌代工生产，但飞利浦空气炸锅的价格却非常坚挺，定价要比同行贵一倍左右。

与空气炸锅类似的还有显示器业务。

2012年，飞利浦将显示器业务全部卖掉，从此退出电视业务。

数据显示，买方公司2021年应付飞利浦的商标许可款项就高达17.78亿元！

这近18亿元，啥也不用干就坐等收钱，可以用“躺赚”形容。

有财经媒体统计，中国目前的“飞利浦系”公司差不多有20家左右，他们大部分给飞利浦的品牌授权费在几千万至十几亿元不等。

交了钱，就能贴上飞利浦商标，做起飞利浦的名牌生意。

没有“躺赚”的好事

飞利浦算盘是打得啪啪响，但钱哪有这么好挣？

对于品牌方来说，总想多赚点这种快钱，“吊牌”高价卖不了，就低价卖。

于是国内出现了各式各样的飞利浦产品。

就拿飞利浦空调来说，飞利浦创立百年，之前从没涉及过白电领域。

2018年进入中国市场，飞利浦空调就开始了贴牌之路。

一开始是由广东一家企业代工。

2021年6月，广东这家企业又将业务转手给了上海一家公司。

完全没有自己生产线的飞利浦空调，全部都是在代工生产。

有网友爆料，飞利浦空调在国内有好几家代工厂。

当然，凭着飞利浦三个字，空调也比性能差不多的产品售价足足高出了1000多块。

但是，关于质量，很多网友的反馈就一言难尽了。

前面说的“嘎子哥”售卖的飞利浦S706手机，也有不少投诉。

品牌方一直想拿着吊牌卖高价，躺着赚钱。

制造方则想着怎么节省成本，挣出自己的利润。

结果就是拿着低劣的产品卖向市场，反正即使消费者骂，挨骂的也是品牌方。

曾几何时，飞利浦在中国是高品质、高科技的象征。

但如果只想着“躺赚”，百年皇家飞利浦恐怕有些危险。