在物流及供应链的世界中，我们无时无刻不在处理着客户与货物之间的关系。 |
北美新一代尾程派送平台UniUni近日宣布完成1亿元B轮融资，加拿大凯尔特创投，蓝驰创投、清波基金、元璟资本、西图资本、Hat-trick资本等新老股东参与本轮投资。据悉，本轮资金主要用于进一步开拓美国市场，建立围绕洛杉矶、纽约、芝加哥、达拉斯、迈阿密等重要航空港口的高人口密度城市尾程派送网络。短短六个月之前，UniUni刚刚完成5千万元A轮融资，由纵腾集团、燕文物流、凯尔特亚洲以及西图资本等机构联合投资。此轮融资后，UniUni加速其在北美最后一公里履约服务网络的搭建。如今，UniUni在加拿大已经实现9个省100多个城市60%+人口覆盖率， 6000个注册司机旺季配送日订单超过9万单每天。预计2023年将实现90-95%的人口全覆盖。不到半年时间完成两轮融资，起于加拿大，志在全北美的UniUni正在乘风起飞。
众包模式叠加数字化基因形成行业壁垒
随着网络技术的不断发展和大数据时代的到来，互联网+传统行业的创新性产业发展地十分迅速，共享经济也随之兴起并蓬勃发展。在这种社会背景下，物流行业也与时俱进，积极加入了“互联网+物流”的创新中，并形成了“众包物流”这种新型的物流模式。而UniUni正是通过使用批量派单的众包模式，以高技术、轻资产、轻员工方式从而大大降低投递成本、提供更高的服务质量、给普通有车的人提供非常有竞争力的收入来源，同时达到降低排量环保的效果。“在物流及供应链的世界中，我们无时无刻不在处理着客户与货物之间的关系，而新兴技术和模式，在这一过程中扮演了至关重要的桥梁的角色。”CEO Peter Lu直言， “除了采用‘众包’模式造成成本上的巨大优势之外，UniUni高度自动化、信息化和定制化的特点也非常符合优质电商强调‘供应链全面信息化’的理念，在业务配合度、客户满意度方面，都与传统供应商提供的尾程服务有很大的差别。”UniUni的北美研发团队达到近40个人的规模，团队成员多是来自京东、腾讯、阿里、拼多多、高德地图等国内互联网大厂，带有极强的互联网思维与基因。由此，UniUni自诞生就形成强大的数据挖掘、交互和反馈能力，以算法优化尾程各个环节效率和成本。其自主研发独家派送路径算法，创新电商配送专用预约开门技术，为累计超500万北美本地电商用户的地址库提供可自动修正下单输入错误的解决方案。正是以全新的模式、领先的技术进入这个市场快速发展份额，UniUni力争成为领域内的头部企业，并快速达到独角兽规模。作为UniUni的老股东，此轮领投方的凯尔特亚洲创投管理合伙人陈洁对这家公司充满信心，“本轮融资有多家国内投资机构给出TS，但我们作为加拿大一家本土老牌投资机构，以及UniUni老股东，更加适合作为公司的领投方。在短短半年的时间里，UniUni在科技和团队上都有很大的提升，业务增长也超过了100%。最重要的是UniUni的新软件帮助DTC品牌和电商平台提升了对物流数据的掌控。”而致力于支持全球优秀华人创业者的风险投资机构蓝驰创投亦十分看好UniUni的前景，每一代商流格局的变化都会带来物流格局的重塑，这已在中国、东南亚等多个地区得以验证。“UniUni不但将互联网众包、数据化对接、AI优化配送路径等新技术充分应用到了物流场景。”蓝驰创投表示，“更重要的是其创始人Peter展现出来的卓越战略洞察力、对客户满意的不懈追求、与员工及合作伙伴高度分享的精神，都使我们相信这是值得全力支持的人和事。”
拓展美国市场是下一步战略核心数据显示，北美物流市场尚有巨大增量空间，正处在变革的当口。以美国为例，电商规模增长率在2020年一度达到44%，但其15%的电商渗透率相比中国的37%，仍有巨大增长空间，而美国物流行业尚不能满足当前电商市场井喷需求，意味着其市场增长空间更为广阔，行业下半场变革尚待开启。早于A轮融资时，创始人Peter Lu就曾表示，UniUni下一阶段将大力开拓美国市场，随着疫情进一步强力推动了电商行业在美加的发展，人们的消费习惯已经被重新培育，线上消费的比例每一年都在飞速递增。诚然美国和加拿大国情和消费习惯相似，但市场要比加拿大大十倍以上，所以在加拿大跑通模式以后进入美国是必然的。“依托已成功验证的加拿大业务，UniUni顺利进入美国，作为独立物流商将‘低成本 + 高质量 + 数字化’的尾程配送服务提供给美国客户，将逐渐推动美国物流及尾程配送行业的结构性变革，并在该过程中成为北美物流行业的新一代领军企业之一。”蓝驰创投表示。截至目前UniUni已经进入美国洛杉矶和迈阿密等空运港口城市，美国团队在跨境头部各资源方订单、设备、经验、资金的全力支持下，数据比加拿大更为亮眼，并很快将突破每天一万单的里程碑。“目前UniUni的增长曲线和过去在加拿大非常相似，未来加拿大将成为UniUni的盈利中心，为扩展美国市场提供现金流。”陈洁如是表示。清波基金创始人吴宇洲也对这一战略表示认可，他说：“UniUni进军美国市场是一个比较核心的战略，我们也比较看好。一方面有战略合作方的单量加持，另一方面，我们也已经通过加拿大验证了来自于中国货量的加持，叠加众包的运营方式，美国成功的概率会更高一些。其次，我们也觉得美国的落地配送的效率有提升的空间，虽然市场本身相对竞争比较激烈，但是UniUni还是很有竞争优势的。”
志愿是做整个北美市场的不二选择
疫情的到来造成传统尾程运力和爆发的电商单量严重不匹配，造成电商包裹大量积压，而原本的行业模式亦已过时。中国跨境电商和物流的飞速发展带动了产业链上的每一个环节，同时在互联网技术加持下的UniUni正在迅速打破行业传统局限，形成自身壁垒，对现代快递和物流起到很好的业务补充、时效促进和技术升级。多年来，整个北美的跨境电商尾程服务其实都没有什么变化，基本上还是以传统物流巨头和国家邮政玩家为主。如今，北美尾程配送行业变革即将进入下半场，由于中国跨境电商的快速发展与建设带来末端的变化会成为一个非常稀缺的交易机会。“我们觉得UniUni本身是一个比较稀缺的资产。”吴宇洲如是形容选择次轮跟投的原因，“主要还是看中UniUni企业本身的业务，以及在北美的战略地位。科技驱动的中国背景落地配送企业在北美是非常少的，我们觉得方向和理念都很有前景。”自2019年创立，UniUni抓住市场巨大的增长空间和服务标准机会，在行业内急速突围。本地业务量已经接近跨境订单量，以高一档的服务质量和超低的客户投诉率，快速被市场认可和接受，很多主要跨境和北美电商品牌都已经视其为长期共同发展的战略伙伴，而不再仅仅是尾程服务商之一。2022年，UniUni连续获取 PIP 认证和 ISO9001 资质，精细化、扁平化管理，模块化、标准化、自动化的运营理念下加拿大业务运营已经趋近盈利。降本增效，众包轻运营模式下以低于对手一半以下的成本创造出数一数二的服务KPI数据。跨境出海投资是元璟资本一直在研究和探索的。“随着跨境电商机会的兴起，全球正在出现一波结构性的机会，传统为信件服务的物流形态越来越无法满足电商件的需求。”元璟资本合伙人刘毅然表示，“UniUni基于先进的数字化能力、强大的众包网络、良好的战略客户关系与服务能力，形成了电商件末端配送的独特竞争优势。未来会扮演非常重要的基础设施角色。当下，UniUni作为基础物流网络已经融入到各个环节中，持续为客户，行业，社会创造价值。这种通过企业价值实现的回报拥有巨大潜力也具有可持续性。在未来，借助各轮新老投资企业的独家资源加持，UniUni综合服务能力也将进一步升级，提供更大辐射范围、更优质的“最后一公里”物流服务，从加拿大、美国，逐步拓展成为北美市场首选尾程、世界一流的企业。
