我，东北女人，16岁进城打工，曾拥有一条商业街，破产后去澳洲洗碗

2023-03-08 10:03

有真实故事想告诉“自PAI”？

*请点击文章左下角“阅读原文”填写表格

这是《自拍》第369个口述故事

我叫Dan，七十年代末出生在辽宁沈阳。那年头中国经济还相对落后，万元户是个稀罕物，在我们村，有一千块就算首富。为了挣钱，16岁那年我离开老家进城打工，后来运气好赶上一波红利，误打误撞地进了地产行业。最风光的时候，沈阳有名的餐饮一条街都是我的，我还把它做成了全市的旅游地标。

那时候我不到三十岁，有钱有势，挥金如土的，在外人来看是妥妥的人生赢家。只有我自个儿知道，钱多并没给有我带来多少好处，反而养出了一身臭毛病。红利期一过，我接连摔跟头，干啥赔啥。

我这人好面子，在国内低不下头，没钱了就跟人跑到澳洲打工，刷盘子洗碗啥的，反正谁也不认识。从没想过有朝一日，自己还能东山再起......

现在的我踏实平和，和之前的性格比完全是两个人。

受父母的影响，我从小就挺有生意头脑的。我爸是村里的木匠，他手艺特别棒，什么家具都会做。我妈是那种特能张罗的人，他俩一个打家具，一个卖家具，配合得挺好。后来俩人又开始做果蔬批发生意，我到市场一看人多就脸红，遇到同学马上躲起来，我妈硬逼着我出来吆喝招揽生意，就这样把我的脸皮给练出来了。

那会儿是八十年代末，赶上改革开放，做生意还是挺赚钱的。后来我妈又陆续开了面包厂、饮料厂，在我们那儿都是头一家。可惜她只适合打江山，不适合守江山，因为性格太固执，听不进别人劝，厂子一个个都倒闭了，外债欠了十多万。这笔钱在当时是天文数字，全家跟着一起发愁，我三个姐姐无一例外，都早早地辍学打工。

老家的房子，以前住我们一家六口人。

高三那年，我去找我妈，院子里又堵满了要账的，不给钱死活不走。我妈打发我去找三姐拿钱，三姐刚发的工资还没捂热乎，就被我全拿走了。为了帮娘家，我大姐、二姐跟婆家闹得也不是很愉快。

我学习成绩一般，高中毕业就跟家里说不想上了，我妈抱着我哭，“再怎么着也供得起你上学。”那我也不上，我要去沈阳找三姐。三姐的工作很不稳定，我只好花钱找中介，让他们推荐个收银员一类的工作，起码看上去干净，高级点。

不知道是中介不行还是我不行，找了半个月工作都没着落，我不能这么老等着，只好放低要求，找了个餐厅服务员的活儿。

1998年拍的全家福，右二是我，两个小孩是姐姐家孩子。

干餐饮这行得受气，我们东北人性格都比较火爆，好多人喝点酒就不知道东西南北，骂骂咧咧不说，有的还借酒找茬。有次一个包间的客人喝大了，一堆老爷们儿逼着服务员喝酒，把小姑娘吓得直哭。

我在旁边一合计，直接去找最像大哥的那个人，端着酒杯给人赔了个不是。那大哥挺排场，几句话就把事摆平了。因为处置得当，我被老板提拔成了餐厅经理。

经理还没干热乎，店里又出一档子事。这回我正在气头上，跟那桌客人打了起来。我没想到吵吵的时候人多，真打起来自己人全都没影儿了，只有一个服务员边哭边拦架。这事儿让给我长了教训，别看平时大家都挺好，真有事不一定谁能帮你。我第一次被社会上了一课，从那以后做事开始考虑后果，也有意修正了自己的性格。

这一架打完，老板为了安慰我给发了几百块奖励，我给拉架的服务员分了点，就离开了餐厅，打算换个行业发展。那会儿是1998年，我二十岁左右，正是爱美爱打扮的年纪，早前我就对服装生意很感兴趣，可惜没本钱做。这下没工作了，我就拿着在餐厅打工挣的千把块钱，找了块地方开始摆地摊。

决定摆摊前和家人拍的，左一是我，身上的那件外套现在看也不过时。

摆地摊成本很低，我花三两百块钱上点货，用包袱铺在地上摆着卖，城管一来拎起包袱就跑，运气不好被逮住了，大不了罚钱扣货。等挣了点钱，我又开始摆夜市，一天跑好几个地方，为了抢地盘还跟人家打嘴仗。摆摊看天气，刮风下雨就得歇着，收入很不稳定，平均每月能整个一千来块，只比上班强一点。

我天天想着多挣钱，将来整个自己的服装店，没事了我就去街上转，看有没有合适的店面。有天我转到市中心的商场，见那儿人来人往，除了本地人还有很多旅游的外地人，客流量特别大。当时商场门口也有摆摊的，生意好的不得了。我在旁边观察了很久，看人家咔咔收钱老羡慕了，回去后就盘算着来这儿干。

这么好的地方，没个硬点的背景肯定拿不下来。为了能盘下商场门口的位置，我迂回找了好多人，请人家吃饭聊感情，一点点接近最管事的人。三个月之后，我终于拿下一个摊位。

那是2000年，整个沈阳市的繁华都集中在这条街上，商场门口人山人海，游客给家人带礼物一买就是十件二十件。赶上节假日，一天营收就能有一两万，我靠卖衣服一下子翻身了。

人一有钱本性就容易暴露出来，可能是家里老小的缘故，我对省钱一直没概念，即便是家里欠债的那些年，爸妈也没舍得让我受苦，所以我花钱一直大手大脚。老邻居给我起了个外号叫“一夜富”，意思是钱到我手里第二天就没了。这会儿钱来得快，我花起来更没顾忌。

液晶电视刚上市那阵儿，商场拿货要一万多一台。我在市里买完房，把三个房间都安上了液晶电视，厨房、厕所也不放过，五台电视花了快10万，我一点不心疼。

挣到钱之后的我，穿着打扮很有大姐大的范儿。

我成天和商场那群人吃吃喝喝，每天都过得挺潇洒。可惜好日子没过几年，这条街就接到通知说要被拆了，拆完政府打算招商盖高楼大厦。这条街早就成了气候，大伙儿在这干了这么多年，离开这儿都不知道上哪儿去，每回凑一块儿吃饭人们就叨叨，说这地方这么贵不好招商，真是拆早了，不知道得晾多久呢。

每回吃饭每回说，聊得次数一多，我就上心了。想着既然都没找着干买卖的好地方，不如把这地方盘下来，建点简易房出租当商铺？吃饭的一群人都觉得不靠谱，笑话我异想天开。我想起当初在商场门口拿摊位那会儿，也有人笑话我从人家嘴里抢肉是瞎惦记，我不是照样抢下来了？

一有空，我就找管事的人谈占地经营费。人家说得很实在，政府的招商工程敲定前想试试可以，但这个空窗期不知道是多久。哪天启动建设了，我这边不会有任何保障。

我算了一笔账，只要快速把铺面建起来，坚持半年我就能把风险释放，再坚持一年就能赚钱。我一直以为自己的性格随我爸四平八稳，那一刻才意识到其实骨子里随我妈，有赌博和冒险的基因。

那些天我吃不下睡不着，晚上在家等消息，忍不住跑到卫生间朝东南西北磕了四个响头，求老天爷保佑。后来知道事情有着落了，我心里也不全是欢喜，因为这其中的利害太大了，一旦失败，人生就得重新来过。

高光的时候，我的办公室100多平，装修也很有排场。

为了用好这段空窗期，我拿房子做抵押，又借了些钱，和朋友迅速改建了二十多间商铺。因为位置好，还没建完就全都租出去了。我们顺势加紧建设第二期，很快又租没了。几期下来，差不多出租了一百多个商铺。

政府一看挺热闹，也愿意把更多这样的闲置土地利用起来。形势一好就有人模仿，比人脉资金我们不一定有人家强，争的就是速度。我迅速筹备项目部，专门做这种短租地产，又找人策划活动，把全国各地美食引进来。很快，我搞的小吃一条街、海鲜大排档都成了气候，变成了来沈阳旅游必去的地方。

那些年，我风光得不得了。去餐饮街转一圈，商户们见了赶紧摆桌子，周围的也争着端来海参、鲍鱼。走到服装街，商户们马上围过来送衣服饰品。只要我去过的店，店家都觉得脸上有光。我知道做生意不容易，从来不要他们送的礼，需要什么就让别人出面去买。

但在别处我还是挺张扬，买东西不挑最好的，只要最贵的。换房的时候我连件衣服都没带走，新房子里的一切都是新买的，装修得金碧辉煌。我带着父母世界各地玩的时候，我爸说我，看把你膨胀的，不知道东南西北了都。

我带家人去香港玩，中间红衣服那个是我妈，旁边戴墨镜的是我。

说白了，我就是个暴发户。除了吃喝玩乐，每天净求着老天爷再多保我一年运气，生意再好点吧。2009年，我身价正在高点，发现好多人都在玩股票，有一只股票从6000点落到4000点，很多人想抄底但没钱。

我不懂股票，人家一捧我“财大气粗怕什么”，我就稀里糊涂进场了。结果才一年时间，股票就落到不到2000点，我赔了二百来万。在别人眼里，我成了到处乱扔钱的傻子。

我听人说过，成功最好不要太早，那会儿我还不信，现在看来没那个福报还真撑不住。地产出租做了三四年，市里的招商引资到位了，我那生意果然到头了。我把商户们安顿好，想着歇一歇，也看看有啥好机会。那会儿我账上还躺着几百万，花钱依然大手大脚的，直到手头没剩没多少才开始发慌，想找点项目干干。

老在沈阳待着不行，我从北跑到南转着圈找机会。转了一大圈，我发现自己身上有一个很大的问题，就是高不成低不就。倒不是看不起小生意，而是人在高处惯了，虚荣心逼得你做事总讲究排场，生意小了觉得面子上过不去。而且有点钱跟没钱的心态也不一样，不愿意再干吃苦受累的活儿。有这种心态人容易栽跟头，很快，我就吃了亏。

这是我后来去南方考察生意时拍的，看上去已经有点身心疲惫。

2011年，我去广州考察，见那边服装批发不错，想着自己做过这行，多少懂点，干脆捡起老本行得了。那会儿我还觉得自己能力特强，地产这么大动静的生意我都做的挺好，干这个不小意思么。

人家做批发整个摊位就行，我嫌不够排场，弄了个特别像样的办公室，又请了专门的设计师设计款式，等于从设计到批发做了整个产业链。这样一来资金占用就特别大，环节多导致管理也很麻烦。

之前我不知道，服装批发市场有一个特别不好的风气，有些卖场的服务员们干久了会组成自己的小帮派，串通起来搞贪污。我们一周点一次货，每次都有很大亏空。这事防不胜防，问谁谁不知道，屡禁不止，搞得我心力憔悴。

市场勾心斗角，库里货品积压，我做得很不顺，一年多亏了二百多万，最后干脆不干了。这时候我手里只剩下20万，跟破产没啥两样了。

由简入奢易，由奢入简难。在我这儿，难的不是吃苦，而是面子。那会儿朋友还以为我很有钱，老问我怎么不进行下一个项目。我说着场面上的虚话，心里想着回不去了，那感觉特崩溃。

我就是在这种状态下认识我老公的。那会儿他跟我三姐、姐夫都在澳洲做事，几个人挺熟。回国时三姐委托他来看我，一来二去俩人觉得不错就结了婚。

婚后老公想带我回澳洲，他知道我这几年折腾得挺累，劝我去澳洲看看有没有能干的项目。我倒是想去，但我三姐和姐夫俩人性格都是稳稳当当的那种，我破产的事儿没敢跟他们说过，现在更张不开嘴了。最后我和老公商量好，去澳洲也行，先不告诉姐姐姐夫我的情况，等混好了再说。就这样，2017年夏天我跟老公到了澳洲。

中间拎包的是我三姐，事业有成，但他们一家人都很低调。

到这时候我还以为自己很厉害呢，想着换个地方照样能很快站稳脚跟，再次展翅高飞。我忽略了之前是赶上好时候，吃着时代给的红利。我们住在澳洲墨尔本一个乡下小镇，整个小镇才几千人口，晚上七点多街上就看不到人影了，想逛街都找不到地儿，更别说工作机会。

我高中毕业，英语也不行，还没啥技术的，找工作更难。我找了三个月也没找到活儿，最后硬着头皮上街，一家家推开人家商铺去问，才终于找到一个在饭店洗盘子的工作。正常班一小时给10澳元，合人民币50出头。

刚开始挺累的，一天要干十一二个小时，赶上节假日脚都不沾地。我记得有一次赶上圣诞节，我知道那天会很忙，就一大早赶到店里，等我都收拾好了老板才去。那天下班到家很晚，我瘫在床上看着朋友圈里国内的朋友们在晒各种礼物。再看看自己泡得发白的双手，心里一阵酸楚，越想越觉得自己可怜，怎么就混到这个地步了呢？

还好有老公支持，我在餐馆坚持干了一年，慢慢适应了才不觉得那么辛苦。时间一长，我的心态也给磨平了，觉得不缺吃穿，有个活儿干，这么晃下去也挺好。直到后来发生了一件事，让我一下子惊醒，意识到人还是要走出舒适区。

那天我正在后厨忙碌，移民局的人来店里检查，有些在澳洲工作的人没有合法签证，算是黑户，一旦被查到不仅要遣返，有可能以后都不让踏进澳洲了。我是合法签证，所以不担心。有一位平时比较低调的女同事见到移民局的人明显有点慌，人家见她躲闪就过去盘问。这位同事半天不吱声，突然一转身，直接把手伸进了滚烫的油锅里。据说她是为了留下来看病，这样能拖延被遣返的时间。

那场景我终身难忘，场面一片混乱，吓得我心脏扑通直跳，脸上泪流满面。这些年我虽然受过苦，但从来没有难到这种地步。我知道这位同事的老公孩子都在澳洲，她被查到就得和家人分开，但我理解不了一个女人得有多绝望才下得了决心把手伸进热油锅。这件事让我瞬间清醒，人一定要强大起来，才能摆脱底层这种不受控制的命运。

这是我工作的饭店，在这里遇到的事逼着我再度改变。

事情发生后没几天我就辞了工，跟老公搬到墨尔本和三姐汇合。去墨尔本之前，我在网上发了很多简历都石沉大海，有些雇主可以电话联系，我打了电话，人家几乎都不满意我，主要是英语实在太差了。我只好先去三姐夫他们公司的超市上班。三姐夫见我踏踏实实在餐厅干了一年，他挺诧异，觉得我未来还是有希望的。

在澳洲工作，只要不犯错，老板是不能轻易辞退员工的，如果员工有事请假可以安排人代替。刚好超市肉食品部门缺人，我就被安排在肉食部打短工。我英语不行，好在超市里说话就那么几句，我连比划带翻译软件也能混过去。

有时候软件翻译死板，好好的话也不知道给翻译成了啥，惹得同事投诉我说话不礼貌。头几次我想解释，越解释越糟，后来我干脆不管了，爱咋想咋想，不如把精力放在工作上。

我这个部门一直亏损，周周营业额在八个部门里倒数第一，每周的销售报表刚挂到墙上，经理就要找我谈话，让我找原因。我不爱争强好胜，但老倒数第一自尊心也受不了啊，再说这么下去工作都难保。我只能一起想办法，把部门去年的同期报表调出来，挨个查每件单品的销售情况，哪些升了，哪些降了，哪些没有了，为什么下架了……这么一点点分析，做了很多以前搞地产时我根本看不上的小事。

我查到烤鸡去年卖得挺好，今年差了很多，仔细分析发现是销售时间变了。一问才知道去年的服务员勤快，做出来的量多，卖的时间就比今年长，营业额自然高一点。烤鸡我也会，第二天我早早去超市备料，开门就烤出来，这样每天可以多烤一两炉，光这一项就能多出三四百澳元的营业额。

为了增加肉食销售，我去很多超市观察，发现暖光确实能让人更有购买欲，就把我们的灯也换成暖光，还开发引入了很多新品。两个月之后，我们部门慢慢从倒数第一回升到了正数第一。生平第一次踏踏实实做一件事，还做成功了，这给了我很大动力。

我刚做超市时出去发宣传单。本来可以找人发单，为了了解环境，我把整个地区走了几遍。

三姐夫挺佩服我，他见过我辉煌奢侈的时候，根本没想到我能低下头这么扎实地去做一件事。姐夫说，想不到啊，当初那么光鲜不着六的人，还真把事做成了。随着我经验越来越多，三姐夫终于觉得我可以独当一面了。

2021年，我拿出之前国内仅剩不多的存款，三姐和姐夫又资助了点，帮我开了第一家超市。那时候还在疫期，政府不仅给员工发临时薪资，还给店家发疫情补贴，我们没受什么损失，心里也不焦虑，一心一意扑在工作上。

按说澳大利亚属于发达国家，这里的人不愁吃穿，但不管在哪儿都会有一些不劳而获的人，我们做超市这行的更容易碰见这类人。有的根本不缺钱，就想找点刺激，来店里偷点这个偷点那个，很多都是惯犯。我店里几乎每天都有这类事情发生。碰上的次数多了，我干脆把监控里小偷们的照片截图下来贴在门口，这样就可以合法拒绝他们入店，这之后店里才算安生点。

也是因为社会福利好，澳洲人在我看来一般都比较懒散，工作起来慢慢腾腾，压根没有我们所说的上进心。这里发工资还是按周发，更让他们养成了及时享乐的习惯。稍微干活利落点的，你想让他多干几天，人家一周干两天就知足了。在他们眼里，咱们中国人属于要钱不要命的主儿，他们也理解不了挣钱为什么比享受美好的生活更重要。

因为效率低干不出多少活儿，有些部门挣的钱还不够给员工发工资。要是咱早就不好意思了，人家照样没羞没愧。我怕这样下去迟早倒闭，只能宣布说准备把亏损部门解散了。为这事儿，员工很不满，在当地的群里到处散发对我们不利的消息。那我也不能留，靠自己的双手勤劳致富赢得尊重，是咱们中国人骨子里的传统，虽然国情不同，但成本控制到哪儿也说得通啊。

因为解散部门，几位员工做了讽刺我的蛋糕。

为了增加超市业绩，我运营了很多自有品牌的产品，比如牛奶、酒水，特别是酒水，几乎涵盖了营业额三分之一，现在也是我们超市的主打产品。为了做好这个品项，我到处考察、谈合作、看场地。现在我跟谁谈事都是一身工作装，再也没当年那种不是名牌不出门的想法。我现在知道了，当你做事越踏实的时候，心里就会越充实。

第一家店开稳当后，我又开了一家，我的两家超市都是一千多平米，每个店有二三十个固定员工。接下来，我准备把酒庄也开起来，把自营酒品牌运营好。这几年我看到国内电商发展这么快，也打算蹚蹚水，等我们酒庄建起来，我就准备搞一个电商团队，把两国的好东西互相分享，让两边的老百姓都能买得到。

在澳洲这边，人们普遍更注重生活，他们想工作了就工作几天，不想工作就到处玩或者聚到一起野餐。可能受环境影响，我也想明白了，要努力工作，也要认真享受生活。我现在的工作节奏慢慢悠悠，累了就歇歇，和朋友们聚聚，享受享受美食。

和当地朋友聚会，无论在哪里，靠自己双手创造价值的人才能赢得尊重。