从武林高手，到带兵打仗：销售管理者的3条进阶指南

金庸武侠小说中，有很多的武林高手，但只有郭靖一个人能带兵打仗。

从单打独斗，到带兵打仗，这不仅意味着身份的转变，也意味着能力的重构。

做销售时，你能通过努力，成为很牛的人，说明你是一个优秀的人；

做业务管理者，如果你能培养出优秀的团队，那说明你从优秀，走向了卓越。

管理者，是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。

很多业务做得好的人，一旦提拔成为管理岗，就大跌眼镜：

原先自己一个人干，每个月业绩可以干得很好；

一旦走上管理岗，就抓瞎了，只会要结果，其他该怎么干，无从下手……

如何从“一人吃饱，全家不饿”，转变一个使众人行的领头人呢？

能力要转变：“单枪匹马”到“依靠团队”

首先，你要从自己做事，转变到帮助团队成功。

过去，你“单枪匹马”冲入战场，拿下一个又一个的“敌人”。

如今，你要排兵布阵、协调指挥，带领团队“攻敌营”。

比如开拓杭州市场。

做销售时，你只需要把自己的业绩做好。

当你成为主管后，就应该转型为对团队的业绩目标负责，需要整体的打法。

杭州每个区域的打法是怎么样的，需要做多少投入，人员配比等。

如何才能带领团队“攻敌营”呢？

关键在于要拒绝短期快感，通过团队拿结果。

很多初级管理者，带不好团队，根源在于喜欢直接拿结果。

过去，你做业务，是直接拿结果。

拿到结果以后，会让自己产生“我真厉害”的内心独白。

现在，成为管理者后，当看见员工签单效率低下，会撸起袖子“放着我来”。

单子签完，还会怼一句：

“你真笨，这么简单的事，都做不好，你还能干什么？”

你呢，满足了签单的快感，内心很爽；

员工呢，反正我有主管在，以后不会的单子，就找你。

这你真的想要吗？也许你会说，这样能证明，员工离不开我了。

这样，真的对他的成长有帮助吗？

答案是肯定的。员工没有成长，也没有成就感。久而久之，他会没有归属感。

而你呢，恭喜你成为了团队最大的topsales。

表面上，一个完美全能的人设，高高在上。

实际上，拉开了和员工之间的距离。

这样的困境，肯定是你不想要的。如果你不想面临，一定要进行转变。

要明白，合格的销售主管，一定是依靠团队的，靠团队作战，拿到结果的。

放低自己的姿态，拉近和员工之间的距离，同时激发下属的自驱力。

形成合力，一起创造出意想不到的业绩。

龙应台曾说：“人生其实就像一条宽阔的平原走进森林的路。”

一旦进入森林，荆棘挡路，需要团队之间的互帮互助，方能看清未知的前方。

如果你做不到这点，这将是你最大的阻碍。

思维要转变：“员工思维”到“管理思维”

很多时候，我们会感到意外：

原本自己业绩突出，一走上管理岗，表现却不尽如人意。

根本原因，是你没有从员工思维，转变为管理思维。

过去，作为员工，你最重要的事，就是把本职工作做好。

每天拜访客户，签单，产生业绩。这是你的本职工作，日复一日，年复一年。

成为管理者后，你要面对永远做不完的事情。

每天要思考团队该怎么带？员工该怎么培养？

员工情绪不好了，该如何引导，做好情绪疏通？

既要当爹，又要当妈。绝大部分时间，都是和员工战斗在一起。

在战斗中，你能观察员工的实际工作状况。

亲眼看到他是如何和客户打交道的，客户又是如何回应的。

无时无刻，都可以及时纠正指导。

拜访前，可以问他：

今天拜访的客户叫什么、有什么个性，他希望通过这次拜访获得什么；

你希望取得什么样的成果，你的计划是什么，可能会面临哪些挑战。

拜访后，可以和他复盘：

这次拜访，你感觉怎么样？收获是什么，不足又是什么？

哪些事做得好，哪些事可以换一种方法做。

把看到的问题，和他进行沟通。包括他的表现，和客户互动的情况等。

你的指导，会让他成长起来。

同时，在战斗中，你还能深入了解他。

你能知道，该用怎样的方式，能激励他全身心投入到工作中。

疲惫时，可以鼓励鞭策；骄傲时，可以给他”泼冷水“，离成功还有多少距离。

帮他成功，从而实现自己的成功。

相反，如果你能助他一臂之力，你也会赢得他的尊重，他会”死心塌地“追随你。

这就是管理思维。

管理思维，核心是围绕人，以人为中心，我能为他的成长做什么。

比如，这个月100万业绩目标。

如果你想的是以我的能力，何时才能完成？那你仍然处在员工思维。

但是，如果你想的是：我该如何调动团队的资源，完成这个目标？

说明你做到了，你具备管理思维了。

如果你没意识到，结果只能是：自己没时间，下属没事做，工作没结果。

素养要转变：“价值追求”到“价值创造”

什么是价值追求者？

老板交给你一件事，你想到的是，做这件事，对你是否有价值？

那什么是价值创造者？

顾名思义，这件事，做好了，能为整个团队创造什么价值？

美国前总统里根曾说：

“一个好的领导者，不是成就自己的完美，而是成就他人的完美”。

光一个人强是没用的，员工强才行。通过团队驱动业务，才能实现“1+1＞2”。

优秀的管理者，通常是这样做的：

当把相同的人和资源交给你的时候，通过你的管理，给团队创造了价值。

脑子里会想清楚，三个关键问题：

第一，能为员工创造什么价值？

第二，能为团队创造什么价值？

最后，能为自己创造什么价值？

把员工排在第一位，最后才是自己。

激发和释放每个人的潜能，让每个人鼓足干劲儿向前冲。

如果不能激发员工发挥优势，他是无法获得成就感的。

只有当他认为“团队需要我，我很重要”时，他的成就感，才是真正的成就感。

如何激发每个人的潜能呢？

首先，做到不自私，心中一定有大爱。

愿意培养员工，成就他，为他的成长负责。

不自私，关键要坚持两个发心。

在事上，“为了把事做成”——把业务做好，让团队拿到好的结果；

在人上，“为了员工好”——成就员工，帮助其完成目标。

当你不自私，心怀大爱时，关注他，守护他，他是不会轻易离开的。

因为你和他之间，产生了深厚的情谊。

其次，思考如何帮助他成功。

有的管理者，只要下属略有成长，就到处吹嘘：“他是我培养起来的。”

这是无法赢得员工信任的。

谈到员工，总说“我怎样怎样”，永远把自己放在第一位。

教练在球队夺冠时，不会说“这次取得冠军多亏了我的指导”。

如果他这样说，就不会再有队员愿意追随他了。

最后总结一下。

从优秀的员工，向管理者跨越，一定是艰难的挑战。

因为你从“一人吃饱，全家不饿”的独行者，成为肩负团队发展的领头人。

真正的转变，一定是从你自身顿悟和升华开始的。

如果你能成功跨越，会得到：

对你而言，这是迈向职场高阶角色的基础，证明你从优秀走到了卓越；

对员工而言，他得到了一个好主管，会死心塌地追随你。

对公司而言，意味着培养更多得力干将，是人才梯队建设的成功。

如果你想在职业道路上更近一步，以上一定是你的必经之路，你学到了吗？

愿你，长风破浪，勇冠三军。

团队离职率高，该怎么办？

业绩低迷，团队士气低迷该怎么办？

员工对于目标不够清晰，目标对他来说只是一个数字？

制定的任务，员工总是缺斤少两完成，怎么去纠正？

如何挖掘销售的狼性和要性？

如何培养一支士气足、业绩好、斗志强的销售铁军？

真正厉害的销售铁军，长什么样？

员工能力达不到预期，该怎么办？

2023年，你想打造一支优秀的销售团队吗？

……

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