只想给俞敏洪的企业家精神点赞

今天是Olina陪你的第2385天

想给俞敏洪不轻言放弃的企业家精神点赞

“牛排价格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背……买点儿再走。不说英语不买？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”

日前，在新东方旗下农产品带货直播间东方甄选直播间里，带货主播董宇辉如是介绍一款售价299元的牛排。很快，这则短视频火爆出圈儿。6月10日，#新东方主播#话题登上微博热搜榜第8位，当天新东方在线股价盘中一度大涨40%。

就在6月10日23时许，东方甄选方面披露当天GMV突破千万元，新增粉丝数32万，成交人数9万余人，累计观看人数395万人。

对此，不少网友感慨：“这是全网最有文化输出及输入的直播间”、“老师好像转行了，又好像没转”、“新东方变了，又好像没变”、“老俞又一次带领新东方在绝望中找到希望”。

6月10日晚间，新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示：“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来，让大家学到一点，未来大家有时间去全世界旅游时，有可能脱口而出。这是一个无意的过程。感谢网友的宽容与支持。其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”

值得注意的是，随着东方甄选直播间双语带货出圈，6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。当天晚间22时许，在俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人。而就在前几天，东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。

与其它直播间相比，东方甄选直播间除了高密度的双语带货外，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋，文化气息满满，这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流，不少人称之为“直播界的天花板”。

东方甄选方面举了个例子：“就拿玉米来说，谁都知道玉米好吃有营养，但我们不仅要让用户了解这个玉米为什么有营养，还要让他免费get花式吃法，更要附赠玉米相关的文化知识！”

网友们纷纷感慨：

“这个直播间好有文化氛围啊！”

“一时间不知道该先听课还是先买东西。”

“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。”

“以后买东西就来新东方，不为别的，就是想学几个单词。”

“我愿称新东方为最强带货直播间，学习购物两不误，老师都很有趣哈哈哈。”

“英语学习终于找到了适合普罗大众的方式，就是直播带货。在买买买中，提升全民外语能力！建议开小语种……”

新东方掌门人俞敏洪再次摸索更新了直播间带货的新模式：卖货+教英语。

6月10日晚间的直播中，主播在推荐商品时，会进行英文单词与短句方面的教学，同时在白板上进行书写，方便观众认识。不少网友对此留言称“佩服老俞”、“我是进来学英语的”、“逃得过李佳琦没能逃过俞敏洪”。

6月10日夜间的这场直播间场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万。相较而言，东方甄选直播间的观看人次与销售额要高出许多。据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

二级市场上，6月10日，港股新东方在线股价拉涨，盘中一度涨近45%，截至收盘，涨39.37%，报6.23港元；美股新东方（EDU）报收16.21美元，涨10.12%，但盘后跌0.31%，股价16.16美元。

直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

在更早的2021年12月28日，新东方转型自救，推出“东方甄选”直播平台，该平台由新东方在线（01797.HK）运营。首播当晚，新东方创始人俞敏洪与新东方在线CEO孙东旭分别在俞敏洪个人抖音直播间与东方甄选直播间带货销售农产品。灰豚数据统计，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。

首播现场，俞敏洪表示，宣布入局直播带货到正式启动中间的两个月时间，主要在挑选优质农产品，他称新东方农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”

未来农产品类商品将主要由新东方的直播带货新平台“东方甄选”专卖。抖音信息显示，东方甄选主体是东方优选（北京）科技有限公司，而后者是新东方在线100%控股的企业。

此前，俞敏洪介绍东方甄选背后有两套体系：一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来要扩大成综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库，未来会有东方甄选品牌的农产品出现，还会进行品类扩充，如家居用品等。

至于直播战绩，5月11日，俞敏洪曾在与润米咨询创始人刘润的连线直播中透露称，当前东方甄选平台单日GMV已突破100万元。在6月2日俞敏洪亲自参与的东方甄选直播中，当天的GMV接近200万元。

而随着近日的双语带货出圈，截至6月10日午间，东方甄选抖音直播平台总粉丝数为147.5万，而到晚间24时，其粉丝数已达到179.1万。

截至6月10日21时，以上述这款299元的牛排套餐为例，当天东方甄选直播间已经售出了5000多套牛排套餐。

对此，天风证券分析师孙海洋认为：“近期新东方在线双语抖音直播带货破圈，凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化，有望迎来新一轮业务增量。”

“我们其实原来都是一些在课堂上挥舞双臂的老师们，但是现在都变成了在直播间的餐桌设计师。从东方甄选直播间最初的几十人、几百人，到今天中午的4万+，很多时候，运气会不会来，并没人知道，但这并不影响你本来要坚守的心。”这位自嘲脸方得很像兵马俑、被网友笑称为“方老师”的主播董宇辉在6月10日中午下播前如是说道。

更早前，他是一位教了八年的英语老师，教过的学生超过50万。他说自己也有落差、有迷茫，“以前对教师的工作，我觉得是愉悦的，而且我是高效的，是投入的。但直播带货需要长期说话和保持激动，其实很消耗体力，而且评论区里经常有不友善的质疑。这个过程很难受，有很长的心理调整期，但会过去的，只要我们坚持做的是一个对的事情，自己也足够勤奋和聪明，理应会有一个好结果。”

年初，俞敏洪曾发文总结称，过去一年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。对于任何一家公司而言，这当然是毁灭性的打击。但难得的是，新东方在这重重重击之下保留了一家行业内领头公司应有的体面。正如俞敏洪总结的那样，“新东方好不容易生存了下来，还保存了一点实力。”

先是捐献课桌椅。去年11月，俞敏洪在微博上表示，因为新东方业务调整，为农村孩子捐献近八万套课桌椅。这批可调节高度的定制课桌椅，市场价每套大概六七百元，捐赠总价值超5000万元。俞敏洪也对外放言：新东方不欠钱，不欠员工钱，也不欠消费者预付款。

行业危局之中，这彰显的是企业家的社会责任感。不过，新东方能有捐课桌椅的底气，还是因为家有余粮。

俞敏洪直播卖的是农产品，奉行的也是朴素的“农民主义哲学”。能保留体面，很关键的一点是，非典以后，俞敏洪定下了一个规矩——新东方账上的钱，必须随时随地能够应对突然有一天不能做了的情况，必须要能够把学生家长的钱全部退掉，把员工的工资全部发完，一分钱不欠地倒闭或者关闭。随着新东方的发展，账上的储备金越来越多，一直到这次“双减”政策出台的时候，这笔储备金已经有200多亿。

坎坷的求学经历，让60岁的新东方创始人俞敏洪成为一代人的励志偶像，但新东方顺风顺水地发展了好多年，以至于人们忘记了这位教培届教父也曾多次在“崩溃的边缘”徘徊。过去总有人说，俞敏洪是心灵鸡汤大师。但在耳顺之年直面此番挫折，亲身实践他所说过的“在绝望中寻找希望”，夸他是打不垮的企业家也并非什么过分的褒奖。

不怨天尤人，不卷款跑路，在已经成红海的直播带货领域，新东方啃下了农产品直播这块硬骨头。商场的成王败寇本就残酷，更何况时代瞬息万变，无法预知新东方未来如何，也很难说经此一役，新东方就把直播这条路彻底趟平了，但至少在眼下，我们看到，他们熬过了转型直播无人问津的那个时期。

捐赠那批桌椅时，俞敏洪曾有感而发，教培时代结束了。如今，新东方的教培时代结束，直播时代才刚刚开启。也许，这就是属于俞敏洪自己的企业家精神。

企业家精神就是勇于承担自己的责任，有序退款捐赠课桌。不跟风盲从，选择农产品板块实现乡村振兴。行大道者，天助其成。

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