董宇辉的未来，早在俞敏洪的预料之中

财经

2022-06-14 14:06

经过半年积淀，新东方直播的“东方甄选”开始火起来了，直播老师开始出圈了。在我的朋友圈中，都看到很多人在转发。

一、又一个罗永浩？

第一个火起来的是号称8年教过50万学生的英语老师董宇辉。董宇辉最大的特点，仍然是“新东方”式的，他在介绍商品时，会讲解这些特点如何用英语表达。这就是网上调侃的“双语直播”“知识付费”。

看董老师双语直播的人，真的是要学英语吗？重要的不是知识，而是双语直播凸显了董老师的身份。主播，是一个行业覆灭后挣扎求生的人；而观看者，也是时代之下，面对封控、失业、关店、隔离、降薪的普通人。

双语直播，打动观众，是因为它不知不觉拨动了观看者心灵中柔软的那部分。

在直播中，董宇辉除了捎带教英语，旁征博引，有时候也像历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师，各种段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。这不令人感觉意外，某种程度上，教师与带货，工作性质是差不多的。

教师是通过与学生的互动，把自己头脑中的知识、观点放到学生脑子里去。主播说白了是营销。定位理论，是营销界的经典理论，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置。消费者是感性人，不是理性人，带货主播就要把一个观念植入到观众的心智中，促成观众的购买。

双语直播，表面上是英语技能的延续，实质上，更重要的是教师技能的延续。老师的共有特征是讲课，都有较好的交流技巧，进入直播领域，可以较为充分的发挥这一点。这才是新东方转型的根本。

网友的评论十分精到：“新东方转型了，好像又没有完全转。”这句话，是对新东方直播的最精准点评。

某种程度上，这也是是对俞敏洪的商业智慧、商业判断的最经典点评。

二、俞敏洪的智慧

很多人认为，俞敏洪做直播，是为了赚快钱。其实，头部直播很赚钱，那只是幸存者偏差的感受。当下，直播早已不是赚快钱的初始阶段了，已经进入一个非常专业化、高度分工的阶段了。

前段时间，还有记者为新东方指出的道路，一个是培训新农人和农民主播，一个是研学赛道。且不说连小麦水稻都分不清楚的新东方老师，怎么去培训农民。农民培训几乎没有连续性，且分散，一个农民主播可能像一个学生那样，一个月交3000块，连续培训5、6年吗？缺乏标准化、可持续化的产品，无法成为一个行业。

企业家的决策，需要承担成本、风险，是在巨大的压力之下做出判断。相反，记者的观点不承担成本、风险，没有失败的压力，并因为话语权而产生傲慢，就会给出轻率的指点。

实际上，对新东方而言，做直播比做农人培训靠谱多了。

人在职场，要转换方向是非常难的，大公司更是如此，更何况，新东方和俞敏洪，不同于以往企业家失败之后的再创业，因为行业已经不复存在，必须走出一条全新的道路。

俞敏洪必须要找一条能快速进入，门槛相对较低，能提供大量的岗位，且符合新东方的人力资源的技能特征的道路。直播几乎精准的满足这几点。

这个短期选择，是一个多方有利的方案：能快速进入，门槛相对较低，能提供大量的岗位，且符合新东方的人力资源特征。所以，对于新东方来说，进入直播，几乎是多方约束下的唯一合理路径。至于俞敏洪，更多的是在送员工一程。

这个选择，既避免了公司付出大量的遣散费，又给原来的员工找了一条天花板很高，同时又有大量托底机会的行业。这个选择，很精明也很道德；对股东负责，也对员工负责；有智慧，也有担当。

12月28日晚，俞敏洪完成了自己的直播首秀。首秀深受好评，评论区纷纷说，“看直播还能学到东西”、“俞老师直播间不吵不闹”、“主播小姐姐好专业”，当然，最多的还是“支持俞敏洪”。

但叫好不叫座，首秀成绩并不好，观看人次达186.9万，人数峰值3.3万，共上架25款农产品，直播销量达5.4万件，销售额468.9万元。这个成绩不算好。相比之下，罗永浩首秀3个小时，带货清单23件，观看人数4700万，销售额1.1亿。

但这并不重要，因为俞敏洪知道，一定会有人比他好。他只需耐心等待。其实这一段很多内容都是我一月初写的文章中的，作为旁观者我都能想到的事，俞敏洪肯定洞若观火。半年摸索与积累后，董宇辉来了。

新东方的优势是员工老师素质很高，又善于交流，进入直播领域，可以较为充分的发挥这一点。当然，当老师讲究对所教授领域浸淫多年，积累经验，做直播更在于情感、交流。在这个转化过程中，一些老师会比较突出，成为优秀的主播，一些老师会被拉下，但也可以转为策划、选品，负责货盘方面的事，找到自己的岗位。这也算俞敏洪对新东方员工的一个交代。

三、俞敏洪的担当

其实，选择直播，对俞敏洪个人而言，对于一家大公司而言，都并不是一个很好的选择。

直播并不是一个适合大公司转型的方向，带货直播，个人IP的特性非常强，主播难以控制。董宇辉成为了第二个罗永浩，俞敏洪凭一直合同就控制得住吗？

这样的例子太多了。警官老陈，本是秦皇岛市公安局海港分局的一名反诈民警，在抖音上火了之后，终究还是辞职了。就连公务人员，都要个人独占IP，虽然并不顺利，但比起在体制之内的利益肯定更大了。李子柒与微念的纠纷，之前也有合同约束，而且，这个合同一开始肯定是很详细的，各方都接受的。但随着李子柒爆红，各方对贡献、分配的看法不一致，还是彻底撕破了脸。

合同能约束个人商业行为，但无法约束直播时的神态、语气、表情，这些东西决定直播的质量、销量，甚至一场拉着脸的直播，不但不能卖货，反而会为公司带来舆情。所以，个体IP终究是无法控制的。相对电影、娱乐圈，直播对支持性资源的需求相对较小，这就决定了主播往往是独自操控整个商业。

作为一个商场中多年打拼，并亲眼看到过诸多新闻的人，俞敏洪不会不知道这一点，但他还是带着公司朝着这个方向转型。这出于他敏锐的市场感觉，对员工群体的准确认知，以及最重要的，敢于担待的勇气。

四，他们都有美好的未来

未来新东方的直播会进一步转型，直到摆脱新东方的影子，成为一家全新的公司。

我注意到董宇辉直播的时候，使用了比较多的英语，其实多少不算重要，重要的是一些关键的信息，都在用英语说。现在看到，这是一个卖点。这从观众的反应就看得出来，有人留言：“刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了”“就是冲着免费的英语来的”“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。但长远来看，在关键信息的时候使用英语，必然会影响到受众的接受度，毕竟，能听懂英语的还是少数。

作为一种标志，这些老师们在直播中说英语会长久的保持下来，但他们直播间里的英语会越来越少，越来越不影响直播，听不懂也没关系。这个时候，就意味着他们的路越走越宽了。或者，这也是俞敏洪完成自己在新东方的最后使命，功成身退，去追寻自己的新目标的开始。

无论如何，做被时代大浪扑倒的人，他们重新站起来了。祝福他们，也祝福我们，都有一个光明的未来。

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