稻盛和夫：事情成败的关键，就在于愿望强烈的程度

公众号新闻

2023-03-19 06:03

设定目标时，要相信自己的无限可能性

不管是创业者还是第二代经营者，各位经营者想把自己的公司经营成什么样子，这样的愿望非常重要。

“胸中怀有强烈的愿望”，怀抱“渗透至潜意识的强烈而持久的愿望”比什么都重要。

这种愿望不是那种“如果能这样就好了”的随便想想，而是“无论如何想做成那样”“哪怕天上下刀子，也要干成那样”的强烈愿望。

这样的愿望也可以是企业经营的具体目标。

例如“销售额要达到那样，利润要达到那种程度”等，需要将愿望变成具体而鲜明的目标。如果说“从父亲那里继承的公司有30名员工。因为他们愿意追随我，所以我也希望能满足他们的期待”，那么就要描绘蓝图。

当然，不只是树立一个目标，而是要制定实现这个目标所需的全部实践项目，这个时候，我希望大家能明确提出自己的理想。

如果认为“现在只是一家乡下小企业，设定远大目标也没什么用”，那是不行的。

即便只是经营一家乡下的小企业，也应该提出“自己要花一生去经营，想要经营成什么样子”的理想。

所谓制定目标本来就不应该事先设定制约条件，不能抱有“现在既没有资本，也没有人才，只有自己、弟弟以及另一个员工三个人，设定远大的目标也没什么用”之类的想法。

我希望大家可以天马行空，以更自由的想象，不断前进。

虽然以天马行空的自由想象描绘了目标，但如果抱着“这根本不可能达成”的想法，那是不行的。

我们必须相信自己具备无限可能性。大家必须相信：“我的身上潜藏着无限可能性，虽然现在仍未散发光彩，但迟早有一天绝对会大放异彩。”

同时也必须具备“目标虽然现在看起来遥不可及，但我认定的目标都是可以实现的”这样的气概。

愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在

我相信境由心造，心中蓝图能成为现实。

换句话说，“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。

为经营课题所困扰，苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。聚精会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。

从这个意义上讲，我把“胸中怀有强烈的愿望”作为经营第三要诀列出，同时将副标题定为“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望”。因为一旦驱动潜意识，就更能有效扩展经营。

什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。

比如现在我正在用显意识和大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。显意识是觉醒着的意识、可随意运用的意识。潜意识则通常沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。

按照心理学家的说法，潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。

据说人从生到死，全过程中的一切体验、见闻、感触，都蓄积于这潜意识之中。

我们日常生活中就有驱使潜意识的实例。比如学开汽车，“右手握方向盘，左手控制排挡，右脚踩油门或刹车”，这套操作要点，我们先用头脑理解，即运用显意识，将它集中于“驾车”这一行为。

但熟练以后，即使不思考操作要点，而是思考别的事，照样可以开得平稳自如。那是因为在运用显意识反复驾驶汽车的过程中，显意识渗透到潜意识，结果潜意识在无意识中发挥作用，帮了我们的忙。

如何运用潜意识实现愿望

据说有两种办法，可以运用潜意识。

一种办法是接受强烈的冲击性刺激。人受到沉重打击时产生的刻骨铭心的体验会进入潜意识，并不断返回显意识。

据说人于临死之前，过去的事情，犹如走马灯在脑中浮现。零点几秒的一瞬间，一生经历，像电影似的，一一在脑海中闪现。

就是说，储存于潜意识中的记忆，在直面“死”这一重大事件时，就与显意识联结而显现出来。但是人们都不想死，不希望获取这样的经验。

第二种办法是让经验反复，反反复复的经验使运用潜意识成为可能。

比如从早到晚，夜以继日，反复思考“销售额要达到多少”“利润要达到多少”这样的目标，这种强烈的、持续的愿望，可以进入潜意识。

经营者一到公司总是很繁忙，不可能24小时只考虑一种目标，但因“销售额要达到多少”这一目标已进入潜意识，即使经营者思考别的问题，必要时它也会跑出来，给其达成目标的启示。

比如有人想开拓新事业，手下缺乏具备专业知识和技术的人才。如果抱有“无论如何非做不可”的强烈愿望，在头脑中天天反复模拟演练，这愿望便能渗透到潜意识。

某日，我在酒馆小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像我思考的新事业能用上的专业人才。于是，我立即起身请教：“对不起，听您刚才的话……”不知不觉就攀谈、热络起来，再后来，此人便进了本公司，新事业以此为契机启动并一举展开。这类事，我经历过多次。

必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程

事实上，1983年夏季，我在为参与通信事业（这个事业发展为今天的KDDI）反复推敲、构思方案时，参加某经济团体的聚会，与前来演讲的通信领域的技术专家偶然相遇，就以此为契机，迅速推进新事业的计划。

这种场合，原不过隔桌饮酒，萍水相逢。然而，强烈的愿望既已浸透潜意识，即使不经意间，也能将偶然邂逅变作良机，促使事业成功。这便是潜意识的功劳。

但在进入这境界之前，必须反复继续，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。

如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚或淡然处之，那么它绝不会进入潜意识。只有火一样持续燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为您效劳。

50年前白手起家创建京瓷时，面对仅有的28名员工，我总是重复这样的话：“让我们拼命干吧，我们要创造一个卓越的公司，镇上第一的公司，不，京都第一的公司，日本第一的公司。”

每天加班到深夜，工厂门口总有叫卖面条的小贩应时而来，我和员工们总是边吃夜宵，边说未来的梦想，那情景至今仍历历在目。

资金、设备、技术、人才等什么都缺的状况下，我却一味热衷于对员工们讲述将来之梦。以员工的立场冷静直面现状，我的理想简直荒唐无稽，不过是经营者的戏言而已。

其实诉说梦想的经营者，即我自己，也不免半信半疑，“这真的行吗？”我晓得我的话并无足够的说服力。

但是，朝也说晚也说，一遍又一遍，反复倡导间，员工们及我自己，不知从何时起，竟信了。

而且朝着那目标，众志成城，不惜一切、努力去实现。

目标越高，为实现它，就越需要持续心怀强烈的愿望。

期待各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。

来源：盛和塾

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