火了30年的椰树，难道只剩擦边了？

公众号新闻

2023-03-22 10:03

这是“顽石”的第 306 篇文章

椰树直播间，算是让我大开眼界。

椰树集团直播间风格大变，直播带货的主播由此前清一色的丰满女生，换成了一群肌肉猛男。

在椰树集团的直播间里，一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。

满屏白花花的肉体，配合动感音乐，肆意舞动，雄性荷尔蒙爆棚。

这画面，真的是可以免费看的么？

对此，部分网友打趣道“万年铁树开了花，椰树变了”。

其实早在今年3月份，椰树的官方抖音账号就发了一条招聘。

诚招“身高180+，健康阳光帅气，有腹肌有肌肉”的男模特。

男模是招到了，但却被广大网友评价“土味油腻”。

有些人甚至毫不留情地吐槽道：“女性消费者喜欢猛男不是猛零”。

调侃归调侃，我却感受出了椰树的一身反骨。

被指擦边物化女性后，就直接把大胸美女换成了肌肉猛男。

众生平等，不给擦这边，咱就去擦那边。

甭管低不低俗，油不油腻，观众爱看啥就安排啥。

从这个角度来看，椰树是真宠粉，也是真的有实力。

可是，这次椰树的猛男营销，转化率却远远低于预期。

10万人的直播间，销售额却不到1000。

有说有笑，又唱又跳，一顿操作猛如虎，结果成绩是倒数。

椰树赢了流量，却输了市场。

说起椰树这个品牌，我脑海中第一个浮现的是“大胸美女”。

2G时代开始，椰树椰汁就开始与“从小喝到大”的白衣美女形象深度绑定，走上了一条“土欲”风格的不归路。

坚持擦边30年的椰树，经常收到相关部门的处罚。

在2019年和2021年，椰树集团就因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风俗”，被通报批评并罚款累计60万元。

但实际上，这些罚款，在国民老牌椰树眼里，连皮毛都算不上。

罚款随便罚，边不能不擦。

根据椰树集团公开数据，2021年椰树集团年营收在46亿元左右。

但其营收在40亿元左右徘徊已近10年。

或许对椰树来说，常年止步不前，也是一种衰退吧。

除了稳定的营收，椰树在国民心中的地位也是常年位居第一。

而能让它如此任性的过硬本事，其实也就是两个字：好喝！

过年过节、酒席饭桌上，没有它的身影，总是少点味道。

而就是这样一个深受国民信赖的老品牌，却总是和“擦边”扯上关系。

最近一次的擦边风波，是去年国庆节期间的抖音直播间。

四位女主播手持椰树产品开始热舞，一边展示身材，一边宣传产品。

可能这场直播间并没有网友说的那么过火，但因为椰树“前科累累”，身陷擦边争议。

说到擦边，2006年椰树凭借一支出格的广告，走上了这条不归路。

“白白嫩嫩，曲线动人”，令人浮想联翩的广告词，配合美女们抖动婀娜的身姿。

椰树成功打响了“性感营销”的第一炮。

之后的近20年内，椰树总是做出一些出格的营销动作。

比如2009年，海口市公交车上出现了印有“木瓜饱满我丰满”、“怕不行，喝椰树石榴汁”、“老婆喜欢老公喝椰树石榴汁”等一系列的广告。

遭到举报后，工商部门随即给椰树开出了1000元的罚单。

2016年，椰树集团又想奇招，推出了世界独创“胸模瓶”矿泉水。

包装瓶身为女性形体，在受到公众指责后，集团就十分硬气地坚持自己是“产品与艺术相结合的创新”。

这都能给自己找补，对此我只能说一句：“椰树牛批”。

事情到这里还没结束，你越罚我越想方设法搞事情，椰树越挫越勇。

2019年，椰树集团再次因为“我从小喝到大”“椰汁擦乳能丰胸”等广告语，涉嫌虚假宣传被罚20万。

2021年，椰树则把大胆发言用在了招聘上，宣称“入学就有车有房有高薪，肯定有美女帅哥追”，又喜提一个40万的罚单。

细数往年各种罚款，不知椰树会不会老泪纵横。

忆往昔峥嵘岁月，各种罚款挂满墙头。

作为椰汁领域的老大哥，它骨子里并不像外表那么肤浅。

因为仔细研究它的底层技术，你会发现它是有韧劲的。

当年为了攻克椰汁会存在的“水油分离”，难以长期保存的难题。

为了让国民喝上这口椰汁，1989年椰树董事长王光兴砸了30万，搞了一个科研小组，历时8个月，经过383次实验后，发明了油水分离和蛋白质酪化技术，还申请了发明专利。

这项水油融合技术含金量之高，足有让它在饮料界，至少是椰汁界傲视群雄。。

普通人很难复刻出同样的味道，即使复刻出一模一样的，成本也之高，还不如买一瓶椰树椰汁来得划算。。

只是，如此有实力的椰树，明明这一走高端路线，将产品打造成一个风度翩翩的精英。

但它却另辟蹊径，将土味进行到底，把自己变成了个“老色批”，一路黑红。

那让人浮想联翩的广告词，激情四射的直播间，极具冲击力的视觉包装，又土又欲，却让人难以拒绝。

在如今新媒体时代的背景，它不畏世俗的流言蜚语，为了迎合流量，一次次做出令人瞠目结舌的出格举动。

用心做产品，用脚做营销。

总觉得它明明可以更体面地赚钱，却偏偏总把自己搞得分外难堪。

这似乎不符合一个国民老牌的气质，但也恰恰造就了椰树独特的味道。

他凭着产品，在国民心中种下了品质优良的种子，却开出一朵妖艳贱俏的花。

这种反差感，让我们怀疑我们看到的是否就是椰树的真实本心。

看着这个陪一代又一代人成长的品牌，如今为了生存的新出路，在一条不被认同的道路上越走越偏，越走越远。

我的内心也是五味杂陈。

总之，还是希望椰树能够拿出当年做产品的韧劲，对待营销这件事。

毕竟打江山容易，守江山难啊。


本文已完结
作者：滚君
主编：滚君

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来源: qq

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