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牛杂配咖啡,今年「小吃+咖啡」模式推一个火一个

牛杂配咖啡,今年「小吃+咖啡」模式推一个火一个

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这是社区咖啡馆值得参考的路径。

金屿

编辑蒋少华

来源咖门(ID:KamenClub)

封面来源|视觉中国
小吃+咖啡,推一个火一个。
继肉夹馍咖啡、油条阿芙佳朵、螺蛳粉咖啡相继出圈后,我又发现了一个新CP:牛杂配咖啡。
广州有个品牌,把“牛杂+咖啡”做成套餐,1天能卖出300多份,并且能“从早卖到晚”,咖啡销量比很多咖啡馆都多。‍‍
这个组合是怎么火起来的?可以给咖啡馆哪些新启发?

每天从早卖到晚!广州火了一家“牛杂咖啡公司”
前段时间,在号称广州咖啡最“卷”的六运小区,火了一家牛杂咖啡店,即使是工作日也要排队。
这家店名字叫“CowCow其其·牛杂咖啡公司”(以下简称牛杂咖啡公司),整体装修是美式复古风,有室内和外摆两个区域,仅摆放了7个桌子。
菜单上,咖啡主要为美式、拿铁等日常咖啡,有3种咖啡豆可以选择,主打款为广东特色“沙士美式”,18元/杯。此外,店里招牌“萝卜牛杂”18元/份,还有肥牛饭、牛杂饭/粉等主食,售价26元。
凭借牛杂+咖啡的奇妙搭配,这家店年后生意就特别好,在社交平台上可以看到有博主打卡视频点赞量好几万,还有网友称其是“牛杂届的一股清流,咖啡圈的一朵奇葩”。
主理人钱澄告诉我,牛杂咖啡公司在去年5月开业,“(经历了疫情)算是在最难的情况下测试了门店模型。”今年一切转好,再加上网友的自发传播,生意更是火爆,日营业额能做到2万元以上。
尽管在钱澄心理“牛杂咖啡公司”是一家快餐店,咖啡只是提高客单价的附加品,但如今,这家店咖啡日常出杯量在300杯以上,每天到店的9成顾客都会点,比很多“只卖咖啡”的门店生意都要好。

CowCow其其·牛杂咖啡公司白天客流
此外,我还关注到这家店从早上10点半营业到晚9点,几乎每个时段都坐满了顾客。换句话说,午市、下午茶、晚市、夜宵的生意,他们都兼顾上了,属实令人羡慕。

今年是地方小吃+咖啡走红的第3年,一碗“进击的牛杂”,给普通咖啡馆哪些新启发?

小吃+咖啡火了3年,为什么这次是“牛杂配咖啡”?

地方小吃+咖啡组的CP,这几年几乎推一个火一个。
比如咖门曾经报道过巴浪鱼咖啡的“油条阿芙佳朵”,“煎饼果子咖啡”、肠粉咖啡、烧卖咖啡,因为切中早餐场景,都火了一把。
而今年开年,“螺蛳粉咖啡”也在全国多个城市流行起来,带来实打实的销量增长。 

巴浪鱼咖啡的“油条阿芙佳朵”
接地气的小吃与咖啡的碰撞,往往自带话题和流量,而且“反差越大越出圈”,越是不可思议的搭配,越能获取最大化的流量,比如“臭豆腐+咖啡”的组合。
不过,多数的情况下,门店把小吃+咖啡当做一个造话题的方式,限时限量发售,沉淀不出经典款,难以成为稳定的生意模型。
而复盘“牛杂+咖啡”的组合,我发现这一模式里,或许有值得借鉴之处:
首先,选好能撬动更多消费场景的“咖啡搭档”‍
钱澄告诉我,他们之所以选择牛杂做搭配,最主要的原因就是牛杂是一个强复合型的产品——它既可以作为汤粉面、又可以作小吃,也可以作为正餐。钱澄介绍,未来可能还会增加“牛杂小火锅”,丰富产品线 。
既可以做主食又可以做小吃的“牛杂”,能撬动更多消费场景。
正因如此,无论是午市、晚市,还是下午茶、夜宵,都有人会选择来消费。兼顾了不同时段的消费者需求,更是将门店的生意延伸至了全时段。
此外,只围绕牛杂做延伸,成本也相对可控。
很多咖啡馆中午提供餐食,下午供应小吃,晚上提供酒的咖啡馆,切入更多消费场景的同时,也提升了备货成本、人力成本。‍‍‍‍‍
牛杂咖啡的模式,人工成本、运营成本的增加都是相对可控,对于独立小店来说,也更加友好。
主打性价比,职场人午餐也能兼顾
除了场景扩容,另一大优势体现在产品性价比上。
大众点评上,牛杂咖啡公司的一个“招牌单人餐”两人拼团价30.8元,主食6选1 (肥牛饭、牛杂饭等) ,饮品7选1 (美式、拿铁等) 。
不说专程打卡的人,这个价格,对于广州职场人来说,既能吃饱又能喝好,极具性价比。
而且, 对午休时间宝贵的职场人来说,一份餐+咖啡的套餐显然更便利也更划算。
咖啡馆“越开越晚”,小吃的重要性显现了
与其说年轻人想在晚上吃牛杂,还不如说需要一个低客单价的休闲场所。

CowCow其其·牛杂咖啡公司夜间客流
这两年,咖啡馆“越开越晚”,本质是夜间年轻人的消费场景存在空白——酒吧、烧烤人均消费高,不可能天天去,氛围好的咖啡馆,就成为适合年轻人的地方。

增加性价比高、适合夜间场景的小吃,对于年轻人决策成本并不高,还能提高客单价,提升体验感,无疑会为咖啡馆带来新的增量。

这或许是社区咖啡馆值得参考的路径

需要说明的是,这篇文章,并不是鼓吹大家去开一家“牛杂咖啡馆”。
“牛杂咖啡”这个范本,更大的意义在于它为社区咖啡馆提供了一条可参考的路径。
这几年,明显感受到社区咖啡馆的进化。早些年,只要选址居民区,主要消费群体为周边的居民,就可以成为一家“社区咖啡馆”。
但今年一切变得不一样了。

重庆“黄学珍coffee”
年轻人会把社区咖啡馆视作一个情感栖息地,就像社区老人孩子还在聚集在公园里一样,年轻人们开始为之停留,并在咖啡馆里交谈。
在进化的过程中,社区咖啡馆核心是人,咖啡则成为一种陪伴型产品,就像豆浆一样可以日日相伴。这也是咖啡趋向日常化的有力证明。
说回小吃,中国人的胃,离不开热食,小吃所代表的烟火气,天生有利于提供良好的情绪体验。
或许全国各地有无数 个“牛杂们”待发掘,他们都具备强复合型产品的特点,可以覆盖更多时间段,也能做出更多具备性价比、复合地域特色的“咖啡+”模式。
地方小吃+咖啡的组合,是时候从单纯的吸引眼球,跳到实打实的生意视角来考量了。


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“小吃+咖啡”模式

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