环保牌女性产品不打价格战？真诚是收获消费者的必杀计！

Origin研究所聊天室

第10期

Echo Chang

曾在加州、香港和纽约的金融机构工作。她在2021年创立了Baseline Co. 女性健康个护品牌，旨在为新一代热爱活跃生活方式的女性提供更加环保、健康、高品质的生理用品，同时倡导女性健康和环保意识。

大姨妈产品给地球带来了多大负担？

环保姨妈产品有多不好用？

环保姨妈产品有多不环保？

为什么女性用品回归传统也是在创新？

带着姨妈去运动，没你想的那么难！

环保产品必须贵？她们偏偏要say no

说到大姨妈，应该没有女生期待她的到来。数据显示，每个女生一辈子要经历400次月经，会用掉1万片左右卫生巾，而且一片卫生巾相当于四个塑料袋造成的污染。问题是，卫生巾这种必需品，是否有环保的可能？本期Origin研究所对话Echo Chang, 她曾在硅谷谷歌、优步等知名公司工作，美国女性用品品牌baseline创始人。

卫生巾的不环保问题一些研究已经做了很多了，除了外包装会用到塑料之外，我们在撕开的时候，上面那一层是一个底膜，目的都是为了防漏的，这些部分都是塑料。另外一块是吸收材料，现在市面上全世界卫生巾用的最普遍的就是sap，叫做高吸收聚合物，这个就是一个石油工业发展之后的一个产物，好处是性能非常好，可以快速吸收大量液体。坏处就是，因为是石油产物，所以实际上的话它是没有办法降解的，只会分解成更小的细微塑料颗粒，最终进入到水、土壤，然后可能会进入人的食物。所以它的污染其实跟塑料袋是很相似的，卫生棉条的话，它外面的一个塑料壳其实也是一样的。

有人在做卫生巾回收这方面的事吗？

实际上是没有，卫生巾的话，大家都扔在普通垃圾里面，不可能扔到可回收，它有一个原因就是，像美国市场，它有一个规定，就是说像卫生巾或者卫生棉条，都被认为是医疗垃圾。

在美国，医疗垃圾，是完全不要求追踪去向的，商家也没有动力去做任何事情，到最后都会到垃圾填埋场，把它烧掉。

我之前试过一个号称只穿内裤就可以的经期产品，特别不舒服！然后我出门的时候特别紧张，因为我也不知道它会不会漏。

我也用过，我的重点是它肯定得手洗，当时还没彻底洗干净我就扔掉了。因为我边洗我当时心里想，水龙头这水哗哗的，非洲还那么多小孩喝不上水，我在这洗半个小时了没洗干净，我就觉得这个简直，是本末倒置，你明明为了环保，结果最后水浪费一吨。

什么月经杯月经盘，甚至还有可以重复使用的卫生巾，我都用过，一言难尽。

对，现在这些环保产品最大的问题就是说这个都是牺牲了用户使用的感受和舒适，它绝对是把环保放在第一位的，你舒不舒服你都忍着。比如说像月经杯或者月经盘，它是一个侵入性的产品，它有一个很陡的学习曲线，我们采访过很多美国年轻的小姑娘，她们很擅长学习和接受新东西，我们调研下来就是说他们都需要过3~4个月经周期才能掌握怎么用，而且还是会出现用的不对或者漏的问题。而且你们说到洗的问题，美国用户都是没有人手洗，都是丢到洗衣机单独洗，还要用烘干机，它消耗的电能跟水，其实没有你想的那么环保。所以说这些产品的理念10%已经做到，后面90%需要很大的改进空间。

你逼迫卫生巾的用户，去转用她不熟悉的产品，或者牺牲自己的体验，这样是不公平的。

那么你们的产品做了什么改善呢？

其实我们做的是一个系统解决方案，就是说内裤和卫生巾配套使用，是会有一个最好的表现，像内裤的话，传统上大家用的材料，比如说弹性面料，都是用莱卡的话，它其实里面也是化学的，就是石油的产物。本质上也有很多塑料在里面，我们内裤用的从桉树和棉籽提取的这种纯的植物机的面料，包括像卫生棉条它外面的那一层塑料壳，用的也是甘蔗塑料，这已经是非常成熟的技术了。而且普通卫生巾用到的棉，在种植过程中间，是一个相当污染环境的过程，过程中用很多杀虫剂，农药什么的，而且很费水，我们选择的有机棉，至少这些步骤上更环保，而且有机棉的织法也不一样，印度其实是这一块还挺先进的，它可以通过织法，去实现更高更快的一种吸收。另外在吸收材料方面，我们也是用到甘蔗塑料，所以目前我们做出来的第一款产品，就全部可以降解了。

我看你们一直都很强调经期运动这个事儿，这个在我们传统认知里，是有点奇怪的吧，因为大家都觉得来姨妈了，就得休息。我就记得我那时候体育课总有几个女生老站在旁边，好像只要你大姨妈来了，大家就默认你啥都不应该做了。

一个是激素的作用，一个是多巴胺会让你开心，还有就是身体血液循环起来以后，也可以减少血块堆积。这也是为什么我当初决定开始做这个的原因，那个时候工作特别忙，很长一段时间没有运动，血压血糖什么的都快出现问题了，我的医生就给我看数据，说每个人每天30分钟，然后心率大概在100~120之间，每周5天的生活方式，被认为是生理上活跃的生活方式，如果能做到，是可以减少大概50%以上很多早期心血管等循环方面相关疾病的。但是美国每年第三大产生保险的原因和花费，是花在不运动的人产生的疾病相关的，每年有10亿美金以上，其实只要30分钟运动就可以，但很多人都做不到，还有一点很有意思，就是说在这个领域里面，女性的发病率比男性要高20%以上，还有很多的术后康复，女性也是康复时间长度要比男性多出20%多，这是因为男性比女性动得多，这种健康的优势就可以体现出来。所以应该给女性创造条件，让她们多多动起来。

经期动起来，哪怕是大概30分钟左右的轻度运动，其实对减缓痛经是有帮助的。

现在什么样的人特别爱用你们的产品？

主要是很多的高中的运动队，另外还有一个群体是我们做测试之前没有想到的，就是护士，我们从疫情期间就开始做测试，那个时候他们还要穿防护服，一天大概8-10个小时，我们把内裤再加上卫生巾给他们一起去做测试，反馈回来出奇的好，他们就说因为内裤是4角平角，对整个肚子有制成，因为来月经的时候大家会觉得身体有点下坠，尤其你走来走去走多的话，肚子坠的很疼，她们觉得我们的生理裤实际上是有一个往上拖的感觉，第二个的话就是说因为没有位移，在急诊室里面跑来跑去，也不会觉得有东西在摩擦身体，所以后来等我们正式发售的时候，她们就真的变成我们品牌的死忠粉。

Yolanda咱之前也谈了无数遍了，就是说只要是环保产品一定就有个问题就是价格。Echo你们是一个什么样的定价和成本？

我们当时定的就是说可能没有办法一开始能做到保洁那么有竞争力的，1毛5到2毛美元一片的价格，但是我们就希望把它控制在三毛钱左右，我们是拿着这个价格，去倒推成本。我们的供应商，以研发著称，也很愿意配合，也想做可降解，我们就一起讨论，比如说哪些是不能牺牲的品质，比如必须有机棉，比如吸收材料，还有包膜塑料等等，所以现在做出来就是3毛美元一片的成本。

为什么没有像别的环保产品一样把价格定得高一些？

我一直认为月经这件事情它是与生俱来的，就不应该收费，它还不像化妆品，我可以选择不化。这是我们必需，而且要用那么久的东西，所以我们从一开始就说，绝对不能做贵的东西。而且现在有些国家已经实现比如月经产品，首先免税，然后有些国家，比如苏格兰，去年已经是全女性卫生用品都免费了。

我们想做品质上的爱马仕，但是这个价格上绝对不能做爱马仕。

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结尾彩蛋

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低碳课堂

聊天室的中场休息，低碳小课堂来了。你知道全球哪些国家，在垃圾回收方面做的最好吗？不仅做得好，这些国家对垃圾可谓各出奇招，有烧垃圾发电的、有用回收塑料铺路的、想了解更多，在小红书、抖音和新浪微博，ins，和youtube，搜索“Origin研究所”，告诉你细节。