创业者要学会先赚自己认知内的钱

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给企业做咨询时，接触各行业的老板或创业者，我从他们身上发现一个共同点：

商业模式都建立在现有认知上，不赚自己认知之外的钱。

这是创业理念，也是做事原则。做到这点，在复杂艰难的当下，先活下来，再稳步求增长。

怎么才能做到呢？关键有3点：

创业者可以用这3点反推，看看自己是否符合。如果相差不大，那么这个项目就稳，符合基本逻辑。

这个理念是怎么得出的？有多个我在研究的案例支撑。

我们不讲宏大叙事，因为大部分人都难以望其项背。讲一个规模不大，但很完整的案例吧。

先讲背景。

赵净以前是CCTV证券节目的主持人，之后出来创业做财经类MCN，方向是投资领域的知识付费。签了达人，自己也做。

目前她自己的训练营，单场直播能卖出40万的GMV。机构里的达人，最头部的能卖200万。

整个公司规模不大，活得挺舒服。

再讲模式。

赵净他们的模式很简单，在快手上做短视频和直播卖课，再引到私域做服务。做好服务，用户就会复购。

这个模式和其他行业非常类似，差异化在细节中，主要体现在4点：账号人设、内容差异、专业能力、私域服务。

账号人设

做快手，真诚接地气是最基本的。可赵净是主持人出身，说话和整个状态都很播音腔，会让老铁有距离感。她努力调整了很久，才有现在的状态。

每个主播都有自己的人设，也会有对应受众。

赵净是年轻漂亮的女孩，和投资圈的中年老大哥比，有劣势。但她更受年轻人的欢迎，粉丝叫她：为大家操碎心的净姐。

从这点就能看出她的人设，也能预估受众画像。

投资领域有个特点：投资群体基数大，且时间跨度长。这就给不同人设的主播更多空间，只要专业能力够，持续做下去，粉丝可以跟着很多年。

内容差异

财经类账号的内容不好做，很难差异化。

目前大家做的内容类型都是热点、民生、政策解读，做出花样不容易，除非投入很大的时间和成本。

赵净选择另辟蹊径，短视频主要发当天股市复盘。真实，更容易让人信服。这个方向不一定只有她在做，但至少是自己的特点。

专业能力

这里是指投资能力，是硬实力，必须具备。

如果专业能力不行，粉丝可以被割一次，但不会复购，主播的口碑也会下来，做不长久。

私域服务

赵净的私域服务，没啥我们不知道的玩法，核心是真诚。

首先，她作为主播自己进场，和粉丝互动交流。这点很多主播做不到，尤其大V。

其次，私域里每个人的问题都会被回复，你走心，用户能感受到。

当然也有问题。

如果是如此重的服务，就没办法规模化。但他们的预期就是这样，倒也自洽。

从赵净这个案例，反推文章开头的3个关键点：

结论是完全符合。

这个创业团队应该挺累挺辛苦，如果模式不做突破，每年的营收也很容易估算出来，不会太高。但模式已经跑出来，很稳。

关键这个模式，在创业者的认知范围内，是自己有能力干的事。

可能有人会问，创业不就是要突破自己吗，为什么要被自己的认知局限？

说的没错！关键在先后顺序。

我的观点是先有认知、具备相应的能力和资源，再去选择做突破自己的事，否则就是浪费时间和金钱。

打个比方，你想爬到5楼，需要有相应的体力。如果现在还没有，那就先从2楼练起来。当你发现可以轻而易举到4楼的时候，就具备达成目标的实力了。

在不断练习的时候，就是认知提升的过程。必须经历，无法跳过。

总有创业者问我，这个行业怎么样、那个生意能做吗？

有机会，也有人做成了。可你想过吗，为什么人家能做成，你自己有什么能和人家比。

那些做成的人，已经在这个行业里蛰伏了5年10年，做了各种尝试，踩了无数坑，而且还是赶上运气好，才有了今天的成绩。

和那些行业头部的老板聊，发现他们最初做的生意，和当下有特别大的差别，甚至很难联系上。

都是走一步看一步，慢慢迭代出来的。每走一步，就会有新的认知，指导下一步往哪里迈。

既要志在千里，也要走好脚下的路。