Air Jordan：年收51亿美元的球鞋神话

近日，一双迈克尔·乔丹在1998年NBA总决赛穿过的Air Jordan 13球鞋以223.8万美元的价格被一位匿名竞拍者拍得，成为史上拍出最贵的运动鞋。有趣的是，当年乔丹与耐克公司签下五年250万美元的合同，谁能想到39年后的今天，乔丹的一双球鞋与他当年的授权合同几乎等值。

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• 小公司耐克的成长之路。成立于1971年的耐克起初只是一家销售体育用品的小公司，为尽快打破彼时市场上占垄断地位的匡威和阿迪达斯，耐克“盯”上了NBA新秀——迈克尔·乔丹。

• 耐克签约乔丹迎来合作双赢局面。耐克以破纪录的价格与乔丹签下五年250万美元的合同，而乔丹的优秀表现也为品牌的推广打下了坚实的基础。Air Jordan 1推出的第一年，就为耐克带来了1.26亿美元的巨额收入。

• 耐克注重科技研发开创独门护城河——气垫技术。在匡威依旧沉浸在“简单布鞋”的思路里时，耐克早已悄悄地在技术上领先一步，研发了注重舒适度和科技感的“气垫”技术。

• 耐克的营销策略与AJ的“炫耀性消费”。AJ 1在1985年刚推出时定价为65美元，而随着乔丹的名气越来越大，AJ 3的发售价格达到100美元以上，远高于当时的顶级篮球鞋匡威Weapon。乔丹也把AJ系列当作奢侈品来宣传，以匹配他的知名度。

• 过度发售后即时策略调整。2017-2018年，乔丹品牌发布了30多款复刻球鞋来增加货量、维持销售额，却使得市场更为饱和，AJ进入了销售疲软期。研发部门随后将设计从350个缩减至50个，用“限量”策略使企业变得“自律”，也让AJ系列的销量再次成功登顶。

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