To be比To do更重要 ⎮保险经纪人是一份什么样的生活体验

虽然自律，但是我也非常的自律，每天都不会浪费时间，每天都在学习产品和专业知识，因为这份职业需要的知识面很广，大量的学习和阅读也是必不可少的，而我一直属于要走出舒适圈，突破自己思维和能力边界的人，这种终身学习的行业很契合我的性格和人生追求。

2.这份职业让我意识到我是一位方案提供者，问题解决者，每一个客户和家庭需要保险解决的人生问题是不一样的，我给客户做的每一份方案都是以客户想过什么样的人生为依据的，客户要的是我的客观中肯的解决方案。在这个过程中个人提问问题、找答案、解决问题的能力都会提升。可以协助客户解决人生问题的感觉很好，出现在客户和朋友的生命力就像一件礼物。这种能力也反哺生活中的能力。现在的自己更能从全局去考虑问题，更加冷静、理性的生活工作。

3. 没有成长限制和收入限制的职业，给足了我希望，我很喜欢”肖申克的救赎“里面经典的一句话 “Hopeis a good thing andmaybe the best of things. Andno good thing ever dies. 希望是美好的,也许是人间至善,而美好的事物永不消逝“ ，每天活在希望中而不被生活和现在的工作消磨了锐气和生命力，每天心怀美好，因为没有瓶颈，给我们的人生足够的想象空间，而要达到什么样的状态，完全是个人能力决定的，不需要传统世俗人眼中的权利和人情主导，做的好与不好，更多的是个人能力的体现，自己来定义自己的人生，是不是很爽？这是我想要的人生晋级的游戏规则，我的人生我做主，我说了算。其他人都无法掌控我的人生...是的，这是最最最让我想要的公平的游戏机制。

4.正反馈很多，什么叫正反馈？就是我付出了什么，就会得到什么对等甚至几何倍的回报。其他行业可以这样么？除了销售、投资、创业这三样，其他职业几乎都是固定薪资，一眼看到老的人生没有想象力，固定薪资在一线如何追上高升的房价？北漂沪漂深漂靠着固定工资如何在一线城市逆天改命买房立足呢？但是保险经纪这份销售职业可以，只要你够努力，就会拿到正反馈。前面提到的投资和创业几乎还是属于少数有资源（人脉资源、资金资源）或技术壁垒的人，普通人想要逆袭只有销售这份职业，保险经纪属于0资本的创业，0资本资金启动，需要你投入学习精力，换来不错现金流的回报。

5. 掌控很多互联网工具提升效率，拓展自己业务能力，更深刻理解销售沟通的艺术，做销售的人很多，真正会沟通的销售多吗？如何简洁大白话来沟通使得大家都理解这个产品或这个事情的来龙去脉，清楚到点、线、面，没有任何的误解和半知半解的认知差。这些都是对做销售能力的要求，可能一开始做销售的人不会理解这句话“销售最终卖的就是自己”，20多岁的我只理解这句话的字面意思，现在的我深刻的理解这句话的每一句话，十年间，是阅历和销售经验让我对同一句话有不同的理解力。

6. 高处不胜寒，一个人越优秀，就会感受到自己的渺小，无知者无畏，所知越多越是敬畏。这个世界上优秀的人很多，也许很多人眼中的保险经纪人已经很优秀了，但是优秀人的眼中永远是还有更优秀的人值得自己学习，这也解释了为什么优秀的人是不会停下来选择躺平的，她们 眼中都是星辰大海，还有更多值得探索和要做的事情，这个过程也是不断丰富人生的饱满度过程，人生苦短，努力让自己的人生丰富多彩，对生活和工作的热爱，拥有自我驱动力的人就会在保险经纪人这份职业上无法停止前行的脚步。

7.还有很多的未知可以让自己尽情探索，这个行业涉及法律、经济、医学、心理学、财税、遗产等等，是一个大综合的学科，想要学习成长的人一辈子都学不完，不用再换职业赛道，学到的知识和接触到的人都是我们的经验值，随着时间流逝职业更不会容易被替代被社会抛弃，你的专业足够可以让你像医生和律师一样越老越有价值，没有裁员危机，没有35岁职场危机和中年危机...haha

8.想要做事情的人成为一个团队合伙人，前提是你要带着团队有业绩，拉人头的模式是没有任何利益的，只欢迎真正想要做事情赚钱的人来到团队，用专业赢得客户，赚自己专业价值的钱。有不错的基本法利益，可以实现被动收入，这种收入的游戏模型是很多职位不存在的，同样的时间不同的的职业选择，可能拿到的回报完全不是一个量级。“选择大于努力，选择什么样的职业游戏规则，人生完全不同”

保险经纪人的生活状态和工作状态每个人呈现的不一样，不同的行为习惯和人品最后导致的结果也不一样，我只能说，我属于做好自己，什么都来的人，不代表所有人选择和我一样的职业路径就会有一样的结果，但是大概率不会差。

现在市场竞争白热化，从来都是没有商品的空白，只有价值的空白，如何让自己成为价值提供者，是我们要思考的的，我们要考虑To be比To do更重要。‍

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