百亿收购引爆市场，看凝血分析流水线巨头的本土化之路

自上世纪80年代日本建立世界第一条实验室全自动流水线以来，赛默飞、罗氏、雅培、西门子等器械巨头纷纷开启实验室智慧化改革，推出多种IVD自动化流水线。

IVD流水线起源于日本，发扬于欧美，将工业自动化概念引入实验室检验，用轨道联接检验系统和处理模块，提高自动化、标准化，降低检测整体时间。

根据全球头部流水线上游提供商Inpeco数据显示，使用流水线的医疗机构用户，测试量提升10%的情况下，实验室人员投入、测试时间、样本收集时间分别下降15%、34%和46%。流水线涉及大批量样本的处理，能带动试剂耗材销售，流水线份额的增加意味着试剂收入，对体外诊断的格局也会有所影响。

BCC数据显示，2021年全球实验室自动化流水线市场为119亿美元，预计到2027年市场达到187亿美元，2022-2027年CAGR为7.9%，高于全球体外诊断行业整体5.5%的增速。

在这其中，凝血作为近几年发展非常快的IVD细分领域，热度持续上升。相关数据显示，近五年，凝血市场在IVD领域的市场占比从约5%，逐渐上升到约10%。一批创新企业开始不断涌现，IVD巨头更是加速切入布局。

2023年3月15日，全球IVD巨头Werfen（以下简称“沃芬”）宣布完成对全球输血和移植诊断巨头Immucor的收购。此前，沃芬宣布将以20亿美元（约合人民币145亿）的价格收购Immucor，以扩大其在专业诊断领域的领导地位。

3月26日，中元汇吉与传世生物举行签约仪式，中元汇吉收购传世生物100%股权，正式进军凝血市场。

不到半月连续发生两次大额收购事件，再次引爆了赛道的火热。而在这个火热的赛道，希森美康处于全球市场领先地位。

在中国市场上，希森美康占据血液分析仪45%以上的市场份额，排名第一。早在1960年，希森美康就研制出第一款血液分析仪CC-1001，1999年推出首台血液分析仪流水线，2012年推出首台模块化血液分析仪XN系列，奠定了其领先地位。

血栓与出血是人体凝血平衡被打破而产生的一种临床表现，其原因与众多疾病相关，如心脑血管疾病、恶性肿瘤、产科、术后并发症等。血栓与出血性疾病几乎涉及各个临床科室，对此类疾病的诊断、治疗、监测以及预后都离不开凝血检验指标。

随着社会人口老龄化加剧，患心脑血管疾病和慢性病的人群逐年增多，人们对于血栓与止血诊断需求也不断增长，孕育了一个高速增长的凝血诊断市场。

随着血栓与止血基础研究的不断进展，更多的机制被阐明，临床对凝血各种指标有了更深入的认识，单一的检测技术并不能解决临床由于不同原发病导致的凝血紊乱，多种样本类型的多项目联合检测的需求越来越大，全自动血细胞分析流水线也应运而生。

Sysmex Corporation（以下简称：希森美康）是一家跨国企业，创建于1968年，原名为日本东亚医用电子株式会社。主要致力于体外诊断领域，是全球知名的临床检验综合方案提供商。

1961年，东亚特殊电机株式会社（现为TOA株式会社）确立了医用电子医疗器械领域的进入政策。该公司新建了研究室，三名工程师开始进入该领域研究。

两年之后，实验室成功实现日本首款血细胞计数器CC-1001全自动血液分析仪的商业化。并于1966年推出CC-1002全自动血液分析仪。

1968年成立TOA医疗电子株式会社（现为Sysmex株式会社），销售TOA电气株式会社（现为TOA株式会社）生产的自动血细胞计数器。

后经过50余年发展，希森美康逐步成为全球知名IVD企业，在中国、欧洲、美洲、亚太地区等国家设有70余个分支机构，产品遍布全球190多个国家。在血液分析、凝血分析、尿沉渣分析领域处于世界领先地位，在生化、免疫、床旁诊断等领域也在持续发力，高敏化学发光分析系统-HISCL系列装机超1500家医院，提供近60项常规及特色免疫检测项目。

希森美康的最终目标是促进全人类的健康。在积累了科技和专利技术的基础上，希森美康积极寻求拓展新的领域，未来将重点投入疾病预防、健康保护和优化检验流程方面的开发和研制，并将业务范围扩大至生化、免疫以及床边诊断等领域, 以巩固和推进全球十大诊断产品公司的地位。

希森美康的产品分为四大类：血球、尿液类、免疫和凝血类，其中凝血分析系统包括：CS-5100、CA-7000、CA-1500、CA-500、CS-2100i/2000i、CS-1600等系列。

其中CA系列和CS系列覆盖从低端全生自凝血到高端全自动凝血。低端全自动凝血CA1500汇集了当今血栓/止血分析仪最新的各种先进功能于一身，是市场上少见的性能/价格比极高的一台仪器，是大型教学医院，综合医院实验室的首选。它具有快速处理能力，最快180测试/小时，集多种检测功能于一身：凝固法、发色底物法、免疫法。具有全能随机组合能力，两种方法测定纤维蛋白质，适合常规大量和急诊使用。

中高端全自动凝血分析仪CS5100具有超速度处理能力，PT 400测试／小时，D-Dimer 202测试／小时。相比于同类产品，多项目综合处理能力提高30-50% 可实现与实验室自动化轨道系统（LAS）连接，提高整体检测效率。

高端全自动凝血分析仪CA7000，以全球最快的分析速度提供全面和高精准的止凝血项目检测结果。可进行多参数测试，拥有500测试/小时高速分析能力。仪器集中了凝固法，发色底物法和免疫法于一体，设计高度人性化和智能化，操作简便，成为大规模实验室的首选。

值得注意的是，森美康岛屿式凝血流水线CS5100可以利用最小的空间和投入实现凝血检测自动化。此凝血流水线是唯一一款在线盖帽穿刺流水线，无需增加开盖模块节省空间，减少封膜操作进一步优化流程。操作人员可以及时在检测前发现异常标本，正确处理以获得准确结果。可实现连续上样更符合实验室日常操作，加快TAT。

除此之外，希森美康CS5100凝血分析仪能够与西门子流水线轨道进行智能化的连接，不仅仅是简单的设备串联，而是真正实现了凝血流水线的智能化、集中化、自动化的管理。有效减少人为因素产生的误差，提高检验科检测效率和通量。缩短了TAT，将操作人员从繁复的手工操作中解放出来，更多地投入到报告审核、结果解读，临床沟通和科学研究等更有价值的工作中。

在中国，希森美康是最早在国内设厂的IVD进口品牌之一。1995年，济南希森美康医用电子有限公司成立，生产临床检验分析仪器及体外诊断试剂。2000年，希森美康上海公司成立。2003年，希森美康生物科技（无锡）有限公司成立，并于2009年成立了开发中心，主要生产体外诊断试剂。

目前，希森美康在中国设有北京分公司，并在多个省市建立联络点，销售支持和客户服务网点已遍布全国，这标志着希森美康的中国市场营销服务体系的建立和完善。

得益于在中国市场的多年耕耘所建立的营销服务体系，近年来希森美康开始加大与本土IVD企业的合作力度，力图进一步推进产品的市场推广。

2023年2月，希森美康与品峰医疗达成战略合作。此次合作便将通过希森美康成熟的渠道网络，将品峰医疗的昆仑系列高速生化分析仪和流水线与希森美康产品组合推向市场，利用双方各自优势，进行资源整合，完善产品布局，推动生化免疫诊断整体解决方案的全面合作，满足临床对高速生化分析仪，以及对自动化、智能化检验检测的旺盛需求。

此次与品峰医疗高速生化和智慧流水线的合作，意味着希森美康完善了国产生化免疫流水线整体解决方案，可以更好地服务于中国市场的客户。

近年来，随着新冠疫情影响、社会老龄化趋势加剧，凝血赛道热度一度攀升，市场竞争空前热烈，从海外巨头的发展我们或许可以一窥赛道竞争规则，为国产品牌崛起打下基础。