拥抱健康产业黄金时代，史赛克中国分享本土化创新之道

2023年4月19日-20日，中国上海，易凯资本中国健康产业峰会2023圆满落幕。本次峰会以“恰逢其时，万物生长——拥抱健康产业的黄金时代”为主题，齐聚国内外知名专家学者、行业领导者、创新企业家等数百位嘉宾，共同探讨中国健康产业的下一个二十年。

峰会举办了近10场主题论坛及围炉对话，并有《2023年中国健康产业白皮书》发布和公司路演穿插其间。不仅向行业展示了健康产业的发展趋势和最新成果，而且也为推动健康产业的科技创新和产业升级提供智力支持和实践指导。

作为全球领先的医疗器械公司，通用电气医疗中国司库及业务拓展负责人、医疗金融首席执行官叶永梅，史赛克中国区战略市场与业务拓展副总裁周逸晶，美国碧迪医疗战略创新及业务发展副总裁金驾，波士顿科学中国区业务发展高级总监吴力越，共同受邀参加了本次峰会，并在“跨国公司的中国版故事”圆桌论坛上，分享了中国市场的本土化创新之道。

中国市场已成为各国企业发展的“必争之地”。在国际管理咨询公司Roland Berger所发布的《中国医疗器械行业发展现状与趋势》中显示，2022年中国医疗器械市场规模预计达9582亿元，近7年复合增速约17.5%。作为全球第二大市场，中国医疗器械市场无疑具有广阔的市场空间和增长潜力。

尽管跨国企业作为其中关键，凭借全球领先的技术、产品和经营理念，为中国市场贡献其力量，同时助推产业发展。但由于近十年国内监管趋于严格、集采逐渐规范化，以及中国本土企业异军突起等因素，跨国公司仍面临新的考验。要想站住中国市场，唯有找准方向，才能避免在“国产替代”的浪潮中被淹没，同时发挥企业优势跑得更快。

面对挑战，史赛克中国区战略市场与业务拓展副总裁周逸晶道出了史赛克在中国本土化的整体发展思路。

周逸晶谈到：“从整体发展策略来看，史赛克目前的思路是紧跟国家政策和方向来服务市场，解决实际问题。在确保产品质量和产品组合多样性的前提下，坚持诊疗全流程概念，往本土化、精细化、创新化的方向努力，再进一步利用全球资源实现中国本土化发展。定下大方向后，史赛克还制定了本土化战略的三大要点：一是灵活，二是快，三是选对产品。三者融合下，从研发、本土制造等全流程发力，用更加灵活、更加敏捷的思路去提供本土化、精细化、创新化产品，同时开发市场。

本次论坛上，易凯资本合伙人、健康产业并购组负责人吴优提出了一个关键议题——“跨国企业如何才能更好地与国内企业建立合作”。

而这一议题也折射出了当下行业发展过程中，跨国企业与国产厂商合作的趋势。通过合作，跨国厂商能够进一步适应中国市场的特点和变化，降低企业成本、提高效率、拓展市场、应对监管，同时提供更符合中国患者需求的产品和服务。但要真正顺利落地这一策略，仍需拥有清晰的路径和方向。

周逸晶表示：“要把握中国市场的机会，必须持续调整发展战略，找到在中国的生存方针。对于史赛克而言，灵活、快速、正确，是史赛克中国本土化的战略核心。以创新为根本，以客户需求为终极目标，则是史赛克的主要发展策略。作为跨国企业，必须首先解决源头问题，再进一步降低成本，提升效率。要保证这一策略切实落地，必须从工厂、团队、合作对象等流程层层渗透、层层把关。史赛克在中国的本土化战略不仅体现在产品研发和生产方面，还体现在与本土企业的深度合作上，这是史赛克对中国本土化战略的再升级。”

基于史赛克战略和目前的行业趋势，史赛克已制定较为详细的中国“本土化”落地方针。

包括加速引进史赛克全球创新产品。通过加大中国注册和美国研发的配合力度，缩短史赛克创新产品引进中国市场时间，以尽快将最新研发成果投入中国市场；加强本土合作。通过与国产器械厂商合作，发挥国产厂商在生产制造和本土研发上的速度与供应链优势，并将史赛克在医疗器械领域的前瞻性视野和多年积淀融入其中，加速创新成果产出；落实本土研发。通过本土研发和本土制造，真正满足中国医生和患者需求，及时进行产品研发、优化、迭代。

2022年史赛克与海泰新光的合作便是史赛克深化本土创新合作，是落实以上方针的最好证明。

此次本土创新合作，双方发挥了各自的优势。史赛克在全球范围具有领先的医疗科技水平，在内窥镜市场有着深厚沉淀、成熟的商业模式和专业的营销体系，在全球内窥镜市场占据着主导地位。而海泰新光则是国内医用光学成像器械领域的制造商，在医学成像技术领域独具专长。两者相结合，共同研发了符合中国市场需求的内窥镜整体系统解决方案，为中国医生和患者提供了先进的内窥镜技术，进一步满足外科医生对本土化解决方案的需求。

2022年进博会上，史赛克便首展了与海泰新光合作开发的新一代内窥镜解决方案“赛镜”。这是通过双方合作为中国市场量身定制的第一款内窥镜摄像系统。随着合作深入，今年下半年第二代产品也会问世，在加速产品迭代的同时挺进更多国内细分市场。

这一合作的成果也体现在海泰新光的业绩上，其2022年和2023年Q1收入均实现了高增长。且《海泰新光2022年报及2023一季报点评报告》显示，预计未来随着史赛克新一代产品的放量，海泰新光收入增长将持续。

周逸晶进一步表示：“中国市场在过去二、三十年已发生极大变化。中国本土药械企业不仅产品研发效率高、速度快，产品成本有竞争力、制造体系成熟，而且很多领域都跑出了‘国产龙头企业’，市场未来发展可期。史赛克希望用一种开放式的创新模式推动本土化，为整个中国医疗科技生态圈以价值为导向的转型注入科技动能及商业活力。未来，史赛克还将聚焦医疗设备、骨科等核心领域，持续拓展本土战略合作伙伴，携手中国厂商打造符合中国市场需求的创新解决方案，不断提升高质量医疗技术解决方案的可及性，以满足中国市场未被满足的需求。”

史赛克2022年度财报数据显示，史赛克2022年净销售额达184亿美元，有机净销售额增长9.7%。其中，医疗设备和神经技术业绩在新兴市场的全业务领域实现了净销售两位数的增长，总净销售额达106亿美元。骨科和脊柱业务在全球的表现也非常亮眼，净销售额的有机增长达7.0%。尤为值得一提的是，史赛克连续5年国际市场的净销售额的有机增长跑赢了美国本土市场，推进国际化的战略势头不减。

史赛克如何逆势突破，实现业绩飞跃？

周逸晶从中国本土战略规划角度进行了分享。她表示，史赛克在医疗器械领域沉淀已近82年，具备领先优势。不仅产品线布局丰富，在医疗手术外科、神经外科、骨科等领域均有较为独特和创新的产品，而且单个产品亦是型号齐全。同时，史赛克十分重视中国市场的业务拓展，并期望能充分发挥史赛克丰富的产品管线优势，通过收购、合作、本土研发等方式，推出更多满足各级医疗机构实际需求，兼顾产品性价比的本土化产品，让更广泛的患者群体获益。

面向中国市场，企业一是加速全球创新引进，缩短产品上市时间；二是在全诊疗流程上布局与中国本土细分龙头企业的深度战略合作，利用国产厂商的优势，加速创新成果产出；三是强化本土研发能力建设，组建本土研发团队、建造本地工厂，通过本土研发制造，更好地满足中国医生和患者的需求，为不同级别医疗机构提供与之需求相适应的产品。

显然，史赛克作为全球为数不多的、有能力覆盖医疗全流程的企业，既要通过自主研发提供完整的产品组合和解决方案，也要通过与本土企业合作、并购等形式，加速产品落地。

周逸晶表示：“对于合作伙伴，史赛克首先希望合作双方在理念上能彼此契合，在全过程中能够优势互补。其次，合作企业在技术以及对中国患者的理解上需要成熟和领先。最后，能够把企业双方最好的资源互相串联，通过合作达到‘1+1>2’的协同效应。这是理念快速落地成产品，以及把在中国研发的产品推广到国外市场，让优秀的产品惠及全球患者的根本。”

世间的美好相遇都是恰逢其时。尽管当下跨国械企仍面临着严峻的挑战，但随着国产厂商与之合作的进一步深入，他们仍将迎来复苏与希望的曙光，共同跨过寒冬，走向中国健康产业的下一个黄金二十年。