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年赚3亿！茶叶中的爱马仕，凭什么和中国茶抢饭吃？

年赚3亿！茶叶中的爱马仕，凭什么和中国茶抢饭吃？

公众号新闻

文/ 爆品战略研究中心
近两年，年轻人越来越爱喝茶了。

在小红书搜索关键词“茶”，相关笔记达898万+篇，商品达33万+件；《抖音电商茶行业洞察报告》也从数据上印证了这一点，2021年，抖音茶行业18岁至30岁消费者规模增速迅猛，仅2021年7月至12月同比增幅就达到639%。

去年的冬天，围炉煮茶还成了超级网红，让无数网友跟风打卡。

茶文化爆火的同时，也让很多茶品牌出圈，有个茶叶铺，把把茶叶裹上黄金，一斤卖到9万块。

它就是TWG tea，被称为茶叶中的爱马仕，明明成立于2008年，却被很多有钱人当成“百年贵族茶”捧着，年赚3个亿。

截至2019年，TWG Tea一年的茶叶销售量达900吨，平均每秒就有2包TWG Tea茶包被饮用。TWG Tea茶叶沙龙和精品店开了70多家，遍布18个国家和地区。

不仅如此，它还把店开到了中国，北上广、重庆、西安、和港台遍布它的实体门店。

能在盛产茶叶的中国，把茶卖出品牌还被接受，TWG Tea有三个狠招：

  1.讲故事高手，给品牌镀金


TWG tea品牌充满了故事性，它的创办人是分别来自摩洛哥的Taha和来自美国的Maranda Barnes。

但品牌却没有建在两个人的故乡，而是选择了既没有茶叶的产出，更没有特别茶文化的新加坡。

不仅如此，为了让品牌显得更有历史感，他们在logo上突出了1837年，这个时间点猛地看上去像是品牌成立时间，其实是为纪念新加坡在该年成为茶叶、香料和高级奢侈品贸易站的那段历史。

这波底蕴十足的故事讲完，让TWG tea看起来像是个百年老品牌。

为了能营造出“奢侈品牌”的感觉，它只在最贵的商圈开店，周围都是LV、香奈儿。

产品也走奢华路线，为了搞定土豪，出了款黄金茶，每片茶叶上都裹满了24k金粉，一克卖到两千块。

内部装潢采用高级桃花心木与黄铜，墙面铺满TWG Tea标志性的黄色茶罐，风格极具欧式古典韵味，店铺装修是土豪金风格。


服务员都是穿西装，像城堡管家一样。


  2.搞定高端渠道，拿下贵妇土豪


短短10年时间，TWG tea就成了新加坡官方旅游局推荐的，顶级新加坡伴手礼之一，备受有钱人喜欢。

能被贵妇土豪们喜欢，TWG tea的武器就是不断刷脸。

TWG tea的渠道商都是顶级企业，是全球顶级酒店、高级餐厅、国际航空公司的茶叶供应商。全日空航班和新加坡航空头等舱、商务舱以及贵宾休息室的茗茶供应，都来自TWG Tea。

新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的机场转境区也能觅得TWG Tea精品店的身影。现在TWG Tea为全球近8万家高端奢侈酒店房间供茶。

这些有钱人经常出入的五星级酒店，头等舱高档餐厅，都能喝到TWG tea的茶，时间久了就在富人圈子了自带话题度。

为了搞定更多场景，TWG tea不光卖茶，店内有茶餐厅，雇了米其林大厨做创意料理，用茶搭配巧克力、三文鱼，很适合高档聚会。

TWG tea把马卡龙进行改良，每一种口味都带有茶味，极富品牌特色，一年就卖了4200万个。店内还有各种茶周边，设计款茶壶、手绘茶罐，很容易让顾客再次消费，

3.做个性创意茶，搞定年轻人

很多年轻人不爱喝茶，觉得太“老气”，TWG tea的包装和玩法都很时髦，反差巨大。

比如TWG TEA的茶叶包装中，颜色会设计成粉色，颠覆了我们对传统茶叶包装认知。

而且TWG TEA不仅仅卖单品茶，还会用做香水的方式做创意茶。

TWG创办者Maranda Barnes是调配香水出身，擅长把各种口味相互调配，经过调配混合了独特香型制作而成的茶，如薰衣草之吻，启明星茶等，他们把中国白茶做底茶，配了800多种口味，总有1款会被年轻人喜欢。

TWG创办者Taha还用了十多年，跑遍全球各大洲主要茶园，珍藏了上千种茶叶，在这里可以喝到全世界的冷门茶叶，如津巴布韦的山谷茶、摩洛哥薄荷茶，这符合当代年轻人标新立异、追求小众的特质。

虽然TWG TEA定位高端奢侈，但价格从每50克100元到5000元以上不等，选择范围比较宽泛，没有把目标用户锁定在某一个范围内，走高端的同时，也不会失去年轻用户。

这是TWG TEA作为一个新品牌，能和老字号们抢饭碗的底气。

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