一颗牛肉丸,爆卖上亿!成立3年的它,凭什么搞定罗永浩?
文/ 爆品战略研究中心
提起潮汕,你心中的代表美食是什么?
很多人都会有个共同的回答——牛肉丸。
星爷电影中 Q 弹得“能当乒乓球打”的濑尿牛肉丸,其原型就是家喻户晓的潮汕牛肉丸。
虽然牛肉丸品类是一个非常传统的赛道,仅在潮汕地区便存在超过3000家企业,但潮迹的诞生和此后的经营,却呈现出“并不传统”的气质。
虽然牛肉丸是常见的老品类,行业仍存在不少尚未解决的“痛点”:
如部分商家以劣质肉、大豆蛋白及肉味粉替代牛肉,误导消费者,导致劣币驱逐良币;
即便是“相对本分”的商家,也无心通过钻研原材料品质和工艺提升牛肉丸的口味和口感,于是,这个品类始终流于“原始”。
但有个创始人,却靠着这颗小小的牛肉丸杀出一条血路:
成立三年,2022累积卖出1亿颗潮汕牛肉丸,稳居天猫生鲜牛肉丸类目销量第一
入选“东方甄选”抖音直播间,十天GMV突破1000w
2022年10月 罗永浩淘宝直播首秀,登顶此次直播销售榜单第一名
这个品牌,叫做潮迹——把传统品类卖成爆品,到底用了哪些狠招?
狠招1:卖产品之前,要先卖场景。
首先,扩展了牛肉丸的使用场景。
潮汕牛肉丸作为一种地方特色,以往经常被食用于“打火锅”的场景。
潮迹在对产品进行场景定义时指出,根据市场反馈的结果,现在牛肉丸可以推广到辅食、下午茶、加餐等场景中。
如大学生在泡面时的佐餐、上班族的早餐或是夜宵等,牛肉丸与螺蛳粉、江西米粉、泡面、新疆炒粉等食物的结合都非常的美妙。
打破了用户对牛肉丸只有在吃火锅时才有用的场景,这一点很重要。
狠招2:大单品,要学会拥抱抖音。
牛肉丸这个单品过往较多出现在广东区域线下商超、潮汕火锅店、市场。
潮迹主要发力在直播电商领域,跟很多头部主播达成了战略合作。
但在直播过程中,潮迹坚持“我们不仅仅是在卖货,不仅仅是凭低价策略或是只是简单的告诉用户牛肉丸好吃”,而是通过主播与用户面对面的进行潮汕牛肉丸的文化传播和展示。
主播会精心讲解潮汕牛肉丸的历史,讲牛肉丸是如何做出来的,其背后有怎样的故事和理念,让用户对潮汕文化更加亲近。
也会在直播间实地进行烹饪和试吃,给用户讲解牛肉丸的多种食用场景,甚至详细列出各种烹饪方法,切实的拉近的与用户的距离,降低其决策成本。
潮迹牛肉丸的直播转化率做到了24%,在各大品类中都是一个居高的数据。
狠招3:前置仓战略,效率为王
既然要把渠道搬到线上,那效率就是用户除了口味最在乎的事儿。
而潮迹还在前置仓上的大胆布局。
前置仓就是潮迹的“毛细血管”,能帮助其更高效地触达经销商与商超等合作伙伴。
同时,前置仓也能让其更好地服务C端用户:如果能够做到次日达,则能显著增加用户体验并降低售后损坏率。
潮迹创始人在采访时说到,
“前置仓还能让我们得以测试更多新业务,比如,目前在做的社区社群,我们可以进入到每个小区居民楼里。接触到更多用户,这意味着获得更多反馈,从而更好地去做产品优化,供应链优化。”
目前,除了在赣州、常州、天津、湘潭、汕头等地建立的6个前置仓,潮迹还计划于今年再用与餐饮供应链企业合作的方式新增17个前置仓。
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