每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。
（回播）5月4日Makers联合办公
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PART1. 内部事项宣导
分享人：周昊
PART2. 新人介绍
分享人：廖子婷
PART3. 新人引荐人介绍
分享人：宋玲玲
PART4. 互联网客户如何促成200w保单
分享人：张晓婧
PART5.重要不紧急的长远之计
分享人：叶川
本期联合办公主持：宋玲玲
百万圆桌内阁会员COT
中华遗嘱库义工
英国利兹大学数学金融本硕
又到了每周Sunny的内部宣导时间，看看本周Sunny带来了那些资讯~
百万圆桌年会：6/25-6/28，美国纳什维尔，预注册费用（5/8前）995美元；百万圆桌全球会议：8/27-8/30，新加坡，预注册费用（7/11前）995美元；TOT年会：10/11-10/14，美国那不勒斯，费用暂未公布
首先分享了选品进方案书的思路，在意产品的细节，把电话内容，电话沟通的过程，所有的内容信息、产品的详细信息做成文档。
跟进技巧：给客户赋能，把电话沟通内容文档化，给客户来点干货，每一个细节，像加保的规则，IRR，减保的规则，万能账户，缴费方式，分公司，产品特色等都做进去文档中。此次和客户沟通是一个持续的动态沟通，遇到问题能够及时调整方案，在产品功能细节上，加保、减保、万能账户等，都讲得很清晰，得到了客户的认同和称赞。自我评价在本次促单中做得好地方是跟进客户比较及时，及时解决了客户疑问，呈现的方案清晰明了，特别适合喜欢对比的客户；也能够站在客户的立场去解决问题。那做的不好需改进的就是对互联网产品还不够了解，信泰和富德鑫禧年年都不是我方案中的产品;忽略了对公司的主动介绍以及我能提供的服务的详细介绍。停售那天没有努力促成差点丢单，对金税4期不了解，对企业主避税知识不了解。远程双录以及联合出单的经验，信泰的远程双录必须经纪人和客户在同一个省份，后台会抓取定位。上海远程双录必须在公司双录室。提前找好双录的地方，一定要安静，如果要用公司会议室，要提前预约。联合出单在明亚app最好，但如果需要双录，就要用保司app录单。
飞书直播回放路径如下：
主题：20230504=互联网客户如何促成200万保单=张晓婧路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20230504=互联网客户如何促成200万保单=张晓婧
2、重要不紧急:自媒体、招募、技能学习、培训、重要客户关系维护。3、紧急不重要: 低价值客户咨询、价值低又费时间的业务。4、不紧急不重要:各个群里吹水、跟自己无关的培训.......要研究产品和销售的逻辑，这些都是很好的思考和研究方法，有自己独特的服务和标签。多看行业内优秀的同行们是如何做增员招募的，这些都是非常值得学习和借鉴的精华。多看团队成员们分享自己做招募遇到的困难和挑战，然后通过视频、直播、文章等方式来等方式吸引新人加入，我比较多的是通过公众号招募文章（标题党）产出，发朋友圈会有意地增加跟招募相关的朋友圈的比例。通过社群运营的方式，让更多人来了解你、关注你、购买你的产品或服务，做好售后，让顾客觉得没有买到后悔。把自己打造成一个 IP。比如：一个健身教练、一个美食博主等等。当然如果你有更大的目标或者梦想也可以尝试创业。飞书直播回放路径如下：
主题：20230504=重要不紧急的长远之计=叶川路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20230504=重要不紧急的长远之计=叶川
更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。
最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于2019年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟有近200位顾问，遍及广州、深圳、北京、上海、福州、青岛、厦门、珠海、重庆、武汉、西安、南昌、长沙、南京、大连、成都、杭州、太原等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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