为什么出海创业一定要去趟东南亚？｜考察团招募

而在众多的海外市场中，东南亚国家的经济和社会发展水平都在不断提高，已经成为了很多中国创业者追逐的目标市场之一。

创业者对东南亚的追捧，背后都是数据、政策的看好，以及对未来的一个期盼和「赌注」。

东南亚市场被认为是中国出海企业的最佳选择，离不开以下几点原因：

1. 较高的增长率：东南亚地区的经济增长率较快，而且已经持续了相当长一段时间。据亚洲开发银行预计，东南亚国家 2022 年总体国内生产总值（GDP）增长率将为约 5.2%，而 IMF 在最新《世界经济展望》中预计， 2022 年的全球增长率约为  3.4% 。这意味着创业者可以在东南亚市场获得更多的商机。

   
   

2. 人口红利：东南亚的青年消费市场在过去几年呈滚雪球式增长，年轻人成为该地区经济的重要参与者。东南亚地区的总人口超 6.78 亿，其中大部分是年轻人。这一群体对新鲜事物和时尚产品的需求非常旺盛，因此在市场开发方面具有较大的潜力。

   
   

3. 低成本制造：东南亚地区的劳动力成本相对较低，同时该地区还拥有完善的供应链和制造业，这使得很多创业者可以在这里找到更便宜的制造成本，并且更容易实现规模化生产。

   
   

4. 移动互联网普及度高：在东南亚地区，移动支付、电子商务等领域正在迅速发展。在这里创业者可以利用本地的电商平台和社交媒体来推广产品和服务，同时也可以更便捷地了解当地消费者的需求。

   
   

5. 友好的商业环境：东南亚国家对外资企业比较友好，并且对于新兴产业和创新项目有一定的扶持政策。同时，这里的营商环境也相对稳定，法规制度相对规范，使得创业者能够更加安心地开展业务。

在「GLOBAL READY」线上的闭门活动交流中，多位成功的创业者分享了一些对东南亚市场的看法和经验。

ATM Capital 的投资合伙人屈田就提到，直接照搬中国公司的模式，是创业者出海东南亚时最容易犯的错，一定要提前亲自深入调研清楚东南亚市场，做好取舍。屈田认为，出海东南亚，创业者要有 All in 心态，必须亲自肉身出海。

领创集团联合创始人，ADVANCE.AI CEO 寿栋分享，在东南亚创业「天时、地利、人和」缺一不可，一把手一定要亲自出海。

字节跳动飞书副总裁史志隽也讲到：出海最重要的事情，就是要有决心，先出去。

投资和创业并非一掷千金，而是建立在充分掌握数据、了解政策及对未来发展方向的信心之上。但很多创业者独身前往东南亚，是很难有效的完成实地的考察和调研的。

为了让创业者抓住东南亚市场的增长红利，「GLOBAL READY」将组织一次肉身出海东南亚的实地考察之旅，带领创业者深入了解当地市场情况，掌握行业趋势，结识当地企业家和投资人，扩大市场影响力，开启崭新的商机。

本次考察之旅目的地是新加坡和印尼。

新加坡作为东南亚地区最重要的金融中心，吸引了众多国际知名企业和初创公司进驻。这里的政策和营商环境十分优秀，物流、金融、信息技术等基础设施完善，依托于其地理位置，新加坡可以轻松连接整个东南亚市场，是一个向世界展示实力的平台。

印尼作为东南亚最大的经济体和人口基数最大的市场，拥有庞大的消费潜力和资源，极具发展前景。印尼的移动互联网覆盖率远超预期，数字化进程也非常迅速。这里的电商、社交网络等新兴产业正在蓬勃发展，是不可忽视的新增量。

GLOBAL READY 东南亚之旅将引导你探寻以下问题：

• Field Study

• Brainstorming

• Giants Insight Learning

• Cultural Exploration

沉浸式文化探索帮助你更理解本地消费者

TikTok

作为全球化发展的企业标杆，TikTok 如今日活已超过 10 亿，成为全球最大的流量池与商业蓝海之一。

Glints

Glints 是东南亚著名的人才招募和管理公司，2022 年 D 轮融资 5000 万美元，扩展东南亚 1.2 亿专业人才生态圈，被评为新加坡成长最快的 Top10 公司。这家东南亚人才开发和招聘平台目前在东南亚五大市场，覆盖超过 300 万名求职者，为50000 家公司招聘员工。

墨腾创投

墨腾创投是亚洲领先的数字化创业公司孵化器和咨询机构，总部位于新加坡。主要关注海外各区域高速发展市场，帮助投资孵化早期项目，同时制定方案帮助海外市场探索者和投资者决策与落地。

Lark

飞书的海外版 Lark，也是字节跳动的第一款面向全球市场的 ToB 产品，于 2019 年 4 月上线，向全球市场推出办公套件。

在新加坡，Lark 因其强大的协作能力和高效的管理工具，得到了广泛认可。

这次，我们也将「走近」Lark，了解这家全球关注的 ToB 企业如何与国际资本、海外员工、当地政府有效共舞。

Grab

Grab 最早被称之为东南亚的「滴滴」，从打车出行业务开始，拓展到送餐、快递、支付、金融等多项业务，以及在菲律宾、新加坡、泰国等多个东南亚国家成为了基础设施型的重要力量。

我们将探访 Grab 总部，了解它成为风靡东南亚超级 App 背后的故事。

ESG

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新加坡企业发展局（Enterprise Singapore，简称 ESG）是新加坡政府的一个机构，成立于 2018 年。其主要职责是推动本地企业的发展和国际化，促进经济增长和创新。ESG 的重点领域包括贸易、投资、企业发展、创新和国际化，为企业提供支持、资源和业务洞察，以满足公司各个发展阶段的需求。

此外，ESG 还设有中小企业中心，企业可以在这里咨询经验丰富的商业顾问，了解公司需求。创新中心则提供技术专长、设施和资源，帮助企业发展。

阿里云

阿里云，成立于 2009 年，是全球领先的云计算和人工智能科技公司，服务于 200 多个国家和地区。致力于提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技。阿里巴巴集团在东南亚业务扩展，2021 年投资新加坡物流初创公司 Ninja Van，筹集 5.78 亿美元。

阿里云将继续为东南亚地区提供优质服务，推动数字化进程，加速云计算和人工智能技术在该地区的普及。

ATM Capital

ATM Capital 是 2017 年创立的一家专注于东南亚早期到成长阶段的风险投资基金，其团队由中国和东南亚的专业人士组成。

该基金的资本基础和团队结合了来自中国互联网巨头、东南亚互联网公司和传统行业巨头的背景和投资经验。ATM Capital 主要关注电商及基础设施、消费零售、金融科技等领域。

主导投资东南亚最大的快递公司 J&T Express，印尼领先的新兴美妆品牌 Y.O.U 等。

Y.O.U

东南亚领先美妆品牌 Y.O.U 于 2018 年创立，起初扎根印尼，现已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等东南亚国家。

不同于大多国货美妆「自内而外」的出海形式，Y.O.U 作为东南亚本土孵化的品牌，紧紧扎根于当地新兴市场，打造了一支丰富零售经验且扎根本土的业务团队，3 年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台。

Google

Google 作为全球著名的科技创新公司，Google 成立于 1998年，总部位于美国加州。Google 全球拥有数亿用户，其主营业务包括互联网广告、搜索引擎、云计算等，开发并提供大量基于互联网的产品和服务。直到今天的 AI 时代，面临激烈的竞争局面，Google 也依然是市值位于全球前五的科技行业巨头。

J&T Express 极兔速递

极兔速递于 2015 年起家于印尼，因其绑定 OPPO 的渠道，又赶上东南亚电商爆发，极兔用不足 7 年的时间成为了东南亚快递巨头。

在疫情影响下，全球线上消费增长，极兔也加快了基础设施的建设，以及全球合作伙伴的拓展，估值超千亿元。有消息称，极兔在 2022 年底已实现盈利。极兔在这么短的时间已经发展成为国际物流行业一名备受关注的独角兽。

这次我们也将和极兔的创始团队一起深度学习交流。

OPPO

东南亚市场都是我国手机厂商最重要的海外市场之一，OPPO 是出海先锋力量。如今，OPPO 在东南亚市场，包括印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、马来西亚、缅甸、新加坡、柬埔寨等市场都有非常亮眼的表现。OPPO 在东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲等，共计 40 多个国家和地区拥有了完善的销售和服务体系，全球设立了超过 400000 个销售网点，在不同地区推售不同的产品，从而实现销量的稳定上涨，以及保证品质，完善的售后体系。

这次我们也将和 OPPO 印尼高管交流这家深受年轻用户关注的中国手机品牌在如何在印尼市场成功拓荒的。

更多参访企业正在陆续加入中……

KOTA Tua Jakarta

雅加达老城在大约 15 世纪时建立，最早是一个在吉利翁河口的小渔村，葡萄牙人是第一批到访的欧洲人。16 世纪初，一位本地的印度教国王允许葡萄牙人在此建立一座要塞。在古城游览，能够深入了解当地的历史文化和风土人情，也是最好的沉浸式洞察消费的体验方式。

Miniatur 印尼缩影

印度尼西亚缩影公园坐落在雅加达市郊，面积约 100 公顷。公园中间设有巨型印尼群岛模型图，四周园地划分为 27 个区，代表印尼的 27 个省区，如中爪哇区、巴厘区、雅加达区等。每个区内有当地传统特色的建筑物，并种植还有当地特色的植物。通过缩影公园的游览也将对这个印尼有更全面的地域了解。

注：

1.以上图片和出行信息仅供参考，具体以确认行程时当地实际资源情况为准。

2.由于疫情防控政策、交通、天气等不可抗拒因素，行程可能会相应调整，请以临行前工作人员通知为准。

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