走进4000万家庭，这家企业的野心不止于此

从《健身环大冒险》开始，到近几个月火遍全网的明星健身课直播，一场新冠疫情让居家健身的相关话题频频成为热点。健身运动项目成为“网红”，背后是中国消费者对品质生活的不断追求。

随着人民生活水平的不断提高，越来越多的人开始将健身运动作为追求高品质健康生活的一种方式。同时，随着全民健身蔚然成风，运动服装、健身器材及相关互联网应用等行业展现出广阔的市场前景，体育产业逐渐成为新的消费风口。

终端需求的持续扩张倒逼厂商在软硬件层面对产品和服务进行更新升级，这种相互的作用反而更进一步催生了新的健身运动消费需求。

过去两年间兴起的“智能健身镜”便是一个很好的案例。

风口上的“镜子”

6月23日，国内智能健身镜头部企业,拟合未来（FITURE）发布了旗下新品魔镜3和魔镜3Plus。

FITURE 联合创始人兼总裁张远声表示，FITURE的科技技术核心竞争力在于高精度、高连续性的智能运动追踪系统，“通过镜子上的传感器来捕捉到人体的骨骼点，并成像进行判断反馈，给用户一个更好的互动体验”。

从左至右依次为FITURE魔镜3，FITURE魔镜3Plus

所谓“智能健身镜”，就是通过镜面屏幕辅助用户运动的智能化设备。目前市面上的大部分智能健身镜均配有AI人体姿态感应器，能够在屏幕播放课程内容的同时，根据人工智能算法对动作进行捕捉与识别，并结合消耗热量、运动时长等数据，科学指导用户进行健身。凭借这一核心功能，智能健身镜相比其他居家健身解决方案拥有更强的交互感和趣味性，并能令用户足不出户地随时享受专业健身服务。

成立于2019年FITURE目前是国内智能健身镜领域的“抢跑者”。短短两年间，FITURE经过多轮融资, 估值已超过15亿美元，刷新了全球智能健身企业的成长纪录，成为了一只“独角兽”。

入局“智能健身镜”市场的不仅有FITURE等初创公司，传统的健身平台如咕咚、亿健、乐刻，以及百度、小米、华为、科大讯飞、海尔等互联网科技制造巨头亦纷纷下场。

据天眼查数据显示，目前“智能健身镜”领域有10家企业产生了超20起融资，融资金额从数百万到数亿人民币不等。

海外市场亦如是，Mirror、Tonal和Tempo三家“智能健身镜”品牌在过去的两年内强力吸金。2020年7月，瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购Mirror；Tonal E轮融资2.5亿美元，估值16亿美元；Tempo C轮融资也达到2.2亿美元。资本关注、巨头涌入，全球“千镜大战”打响的背后，是消费者切身的居家健身需求。

FITURE魔镜3Plus搭载哈曼卡顿联名2.1声道前置音响

以美国品牌Tonal为例，其创始人兼首席执行官Aly Orady曾在健身时意识到，到如果能制造出放置在家中并使用电力来代替传统配重的器械，居家健身便可节约大量宝贵的时间。Tonal的第一台原型机于2015年面世，2020至2021年海外疫情爆发期间，Tonal销售额增长了8倍以上，呈现出爆炸性的增长。

FITURE联合创始人兼总裁张远声也在接受观察者网采访时表示，包括他本人在内的很多健身用户都需要利用碎片化的时间来完成健身的需求，而FITURE魔镜相当于直接将一整套健身解决方案布置在用户家中，能够为用户节约往返健身房耗费的时间，碎片化的练习也更有助于用户养成良好的健身习惯。

用户碎片化健身的需求客观存在，但“智能健身镜”品类在当下集中爆发也与技术革命有着强关联。

2021年艾瑞咨询发布的《中国智能运动健身行业研究报告》中提到，人工智能和物联网技术的发展使得运动健身行业在场景、产品与用户体验侧发生了重大变化。在智能健身硬件上，人工智能可通过动作识别等方式对运动姿态给予纠正，同时还可通过分析用户的运动表现为其提供健身课程的个性化建议；物联网可通过结合基础层面的芯片、传感器、计算平台部分与技术层面的计算机视觉、语音识别和机器学习等技术，为用户全面提升智能健身的体验。

用户需求的精准定位，辅以新兴科技加持，“智能健身镜”品类的走红还需要一个亟待挖掘的市场。

体育产业红利释放进行时

任何一个细分市场，在庞大的中国人口基数面前，都会产生可观的价值。

今年3月，中办、国办印发《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》，构建更高水平的全民健身公共服务体系。

截至2021年底，中国经常参加体育锻炼人数比例为37.2%，而根据《意见》要求，这一数字要在2025年提升至38.5%，并在2035年达到45%以上，让体育健身和运动休闲成为普遍生活方式，人民身体素养和健康水平居于世界前列。

艾瑞咨询于今年5月发布的《中国健康管理白皮书》显示，从2015到2021年，中国居民体脂率偏高人群比例从22.5%上升至29.4%，在这一背景下，2021年在消费相关的创投产业中，与健康相关的项目占比接近50%。与减脂相关的体育产业正在释放巨大的市场红利。

艾瑞咨询据此预测称，中国智能运动健身行业市场规模2021年约为180亿元，到2025年预计将达到820亿元，“智能健身镜”等新兴产品形态有望对中国家庭的居家健身场景进行深度发掘。

同时，智能运动健身行业整体呈现出更加专业化、个性化的趋势，预计未来将涵盖球类及阻力训练等更多种运动项目，同时不断增强社交属性，打造更为开放的线上运动生态。以智能健身镜细分赛道为例，行业或将呈现人工智能技术进一步升级、课程内容扩充、运动社区优化、配套服务集成等趋势。

张远声预估称，中国健身房用户超过7000万人，有能力和意愿购买‘魔镜’产品的家庭用户估计会有4000万户，这是一个庞大的、尚待开发的市场。

就在前不久的“6·18”大促期间，京东公布的《618消费趋势洞察报告》显示，与“运动健身”相关内容的搜索环比上涨121%，居家健身产品成交额同比增长232%，以“智能健身镜”为代表的新兴健身设备搜索涨幅达225%，成交额同比增长300%。

但张远声也表示，“智能健身镜”这一细分领域在硬件层并没有很高的行业门槛，因此在技术、内容等软件层为用户提供更有价值的服务，是整个行业都需要发力的方向和长期的核心竞争力所在。

“魔镜”破圈，仍需体验为王

以FITURE为代表的“智能健身镜”行业基本都遵循一个同样的商业模式，即在硬件销售收入的基础上，通过软件内容的分发以此获得长期性的付费收入。

这一模式在明星和网红直播带练爆火的当下受到了不少质疑，毕竟在各大视频网站上，专业的健身视频层出不穷，新兴的“智能健身镜”在内容差异化层面面临着重大的挑战。

张远声在采访中频繁的举到了一个例子，“外卖的火爆并没有影响到餐厅的发展”；很多人不去健身是因为去健身房的过程耗时且不方便，同时健身私教的价格也有着显著的劝退效果。“每个想要健身的人在方圆一公里或者半公里之内就有健身房24小时开门，这种高密度是健身房做不到的，保持私密性的‘智能健身镜’恰好可以解决用户的这一痛点”，张远声表示。

张远声提供了一组更为直观的数据，目前国内健身APP整体用户群超过2亿，但仅为整个健身行业贡献了大概1%左右的市场价值；在健身房购买年卡的用户大约为5000万人，为整个健身行业贡献了市场价值的30%；另外还有2000万人购买了私教、团操等额外的附加内容，而这部分用户贡献了70%的市场价值。

“从付费角度而言，单个用户的价值相差千倍，因为后者提供的是拥有陪伴、激励、反馈的定制化体验，这便是差异化背后巨大的经济价值”。

在采访中张远声也表示，以视频为载体的健身教学早在上世纪90年代就以VCD/DVD的形式进入千家万户，移动互联网时代只是让视频转播的方式更为便捷。但健身的一个重点在于跟随练习，用户需要一种可交互的方式来在练习中接受指导，这是传统的视频健身教学所不具备的；同时，实时反馈用户动作的正确性也对“智能健身镜”内容、硬件和AI技术的应用提出了很高的要求，简单的引入视频并不能给用户带来更完善的体验。

根据FITURE方面提供的资料显示，其活跃用户每月平均的完课次数为14次，这一频率远高于线下的连锁健身房与其他线上APP产品。

目前，FITURE的产品已经覆盖了中国超过300个城市和1600个县区的家庭；其内容制作团队研发已经覆盖了16个大健身品类的3000余堂课程。按照FITURE今年的规划，下半年将会在一线及新一线城市布局十多家线下门店。

张远声提到，“智能健身镜”是一种新兴物种，能够为用户提供前所未有的可交互式体验，通过线下店的布局可以让更多的用户接触到“智能健身镜”，进而对运动产生兴趣，是其本愿所在。

“FITURE希望通过引入社交和互动功能，让用户在居家健身场景中养成良好的运动习惯，使运动以一种必需品的方式存在于自然生活之中，这便是我们品牌定位的来源——‘自在趣练，练就自在’, FITURE不是一个电子消费品，而是一个倡导运动健康生活方式的品牌。这是我们与其他友商或竞品的核心差异所在。”