2023.05.29

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导读：去化差的项目销售变得更为艰难。

作者 | 第一财经 郑娜 

楼市下行的趋势下，开发商为推动销售去化使尽浑身解数。近日，上海一名为“安联·虹悦”的新盘打出了“今年买房 明年付款”的广告，有中介则喊出了“10%首付即可置业大虹桥”的推广语。

记者了解到，该项目并非真的只要求一成首付。5月29日，一位项目销售向记者介绍，目前项目已经开过盘，处于顺销阶段；对于购买首套的客户，需要先缴纳2万元定金，此后一周内签约并付清首付的10%，余下的25%可以在10个月时间内付清。

“活动一共就30个名额，目前还剩下大概五六个名额。”据上述销售介绍，活动其实主要针对置换客户，给意向买家以资金腾挪的时间，若是首套需贷款的客户，一下子难以凑齐35%首付，也可以按照上述周期去谈。

据代理了该项目的中介称，在付完10%的首付后，全款客户在12个月内补齐全款；贷款客户10个月内补齐35%的首付（购买二套的则需补齐70%首付），另外给银行留出2个月放款时间。

这一楼盘付款节奏明显比上海许多项目要求宽松。一般情况下，开发商会要求购房者在签订合同后一周内付清首付，认购较为火热的项目则周期要求更短。记者从近期即将认筹的嘉定新城一项目销售处了解到，该项目要求摇号开盘后3天内付清款项。

有对上海市场情况熟悉的业内人士表示，当前的上海市场呈现较为明显的分化态势，安联·虹悦这样的项目本身就难卖。

安联·虹悦由安徽安联高速开发建设，背靠安徽交控集团控股。2021年12月的上海第三轮集中供地中，安徽安联高速以底价19.3亿元竞得了该地块，楼面价约为2.3万元/平方米，新房指导价4.6万元/平方米。

2022年12月，该项目首批次入市，共有208套房源，均价45188元/平方米；今年3月底，2期307套房源入市，销售均价略上涨至45816元/平方米，总价主要集中在450万左右。据网上房地产披露，截至目前，该项目仍有379套可售房源。

记者从对安联·虹悦情况较为了解的市场人士处了解到，该项目位于地理位置较偏，旁边是一些产业工厂和农田，生活配套还没起来，“是有点难卖，也卖了挺久了”。

在滞销项目推出“10%首付”营销手段的同时，上海仍有有不少配套、区位较佳的楼盘入市仍获得了买家追捧。

据克而瑞上海统计，在5月22-28日的一周内，上海有11盘扎堆入市，象屿招商公园1872、虹桥公馆3期和缦云上海都触发了积分制；其中，位于闵行的象屿招商公园1872获得了超千组客户认购，位于浦东中环的开云明月华庭同样有1500余组客户认购，认购率近500%，基本锁定“日光”。

上海中原地产资深市场分析师卢文曦分析认为，安联·虹悦项目的“一成首付”应该个别案例，因为从当前市场情况来看，上海80%楼盘可以开盘当天售罄，去化压力并不是特别大。整体来看，上海市场处于分化的振荡器，购房者更趋于理性，项目也会面临市场的筛选，“如果没有竞争实力的话，那可能就会出现去化难题”。

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