好文案，要实用
我们说站在不同立场，大家对于文案“好/坏”的评判各有各的标准：
有些品牌喜欢拔高自己的文字，有些消费者却喜欢看品牌俯身玩梗；有些广告将文字玩成了花，而有些文案却信奉“less is more”。
文字层面上，可以说是各花入各眼。
但在功能层面上，好文案，必须具备实用性。
我们先来看看滴滴这张地推海报：
Hi 在商场一层面向我
正后方20米就是「1号门」
打车定位选那里
司机更好找到你
"
直白在哪里？
直白在每一句，都精准击中一个打车人的消费痛点：
你在商场里找路，司机师傅绕着商场外找定点，你俩能不能碰头全靠运气够不够。
为什么又说它直给呢？
我们说痛点文案的拆解公式为：
痛点文案＝揭露用户的“痛”（消费困境）＋产品给到解决方案
-打车定位选哪里？-“1 号门。”
-1号门在哪里？-“商场一层面向我，向左走 10 米。”
说它是“保姆级”实用文案，一点都不过分吧？
感受过了文案的实用性，我们接着来讨论下：
02.
如何写出实用的文案？
从更高的情感层面，引发共鸣与共振，实现品牌赋能。
而当我们聚焦产品时，理想状态却是文案可以“落下来”——
用更低的认知门槛、更生活化的对话方式，吸引用户靠近、好奇、尝试、动心，最终付诸行动。
无论是品牌文案还是产品文案，只有产生效果的文案，才能算是好文案，即我们说的“好文案，要实用。”
在大多数时候，品牌并不会直接沟通用户，而是将产品作为交流的介质。在这基础上，我们可以进一步拆解出“实用文案写作公式”：
实用文案＝懂产品的文案+懂用户的文案+懂场景的文案
① 好文案，懂产品。
这很好理解，毕竟你想占领用户认知，就需要把产品功能、优势拆细了、掰碎了，一点一点投喂给消费者。
比如产品是亚麻衬衫，那它的优势就在于“亚麻”，亚麻的特点是“透气凉爽”。这里所谓懂产品，并非告诉消费者“我所卖的产品是什么”，而是告知“我所卖的产品的特点是什么”。
相较于“我卖的是亚麻衬衫”，“一件穿在身上的空调”，显然是一句更懂产品的实用文案。
② 好文案，懂用户。
为什么消费者需要一只玩具熊？
因为设计可爱让他们心生想拥有的渴望（痒点）；因为舒适的抱感给予了他们即时满足感（爽点）；当然，也可能是因为害怕孤单，所以想要个玩偶来作伴（痛点）。
为什么宜家文案常常高赞，原因就在于它既懂用户的奇奇怪怪，也愿意陪他们可可爱爱。
同一件商品，如果只讲特点，再多优势也总有讲完的时候；面对同一人群，如果单抓情绪敏感点，情绪迟早也有无感的一天。
怎样实现内容的可持续生产？细化场景颗粒度，就是一个很好的思路。
比如，家居的大场景是“家”，家拆解开有不同的“房间”，每个房间里还存在着若干“角落”，而每个角落在每个时刻都有不同故事在发生。
柜子和站在柜子前的人，前一刻可以因整洁的收纳产生愉悦感，后一秒也可以因思考穿什么出门而烦恼：
“
很能装的柜子
装不下我一直缺的那件衣服
”
“
很好睡的沙发
让再吵的声音都变成了睡前故事
”
场景颗粒度越是细化，越能放大生活的真实感。毕竟没有体验过的人很难想到，单人沙发的最大功能是成为置物架：
“
沙发经常无法落座
因为我还要给衣服让座
”
当然，文案细化场景的另一个好处在于，它将讲述的主动权让渡给了用户。
“
茶几不仅可以放杯子，放鲜花
也可以用来放脚
”
你看，当你对一个生活场景展开充分细致的刻画，自有人来补全情绪、故事和想象。
聪明的文案，懂得把更多延展空间留给读者与观众。
总结一下：
1. 好文案可以高逼格或接地气，但一定得讲求实用，即能触动用户。
2. 最实用的“实用文案”是痛点文案，因为它在揭露用户消费痛点的同时，也会给到解决问题的方案。
3. 用户除了痛点，还有痒点和爽点，精准拿捏有助于增强文案的实用性。
4. 写实用文案，还需懂点产品和场景。
素材来源于网络
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来源: qq
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