不赚钱的项目接不接？

这个问题，

也就仅仅设计师才会遇到。

昨天晚上回答的问题。

01

为什么我上面第一句说仅仅是设计师才会遇到这样的问题呢？

因为除了设计师这么有情怀之外，基本上其它职业都不会问这么傻的问题了。

尤其是干业务出身的人出来创业，必然知道第一要务是赚钱，不赚钱就得去死。

不过产品经理，也是有点情怀的，不单纯是想赚钱。

举个例子。

激萌，有一位前腾讯的产品经理（90后）出来创业做的产品。

在做激萌之前，还有一款产品也是现象级的，那就是脸萌，可能大家想不起来了，就是那个拼卡通头像的。

这2款产品都做到了排行榜的第一位，经过几轮的千万级融资之后，被字节跳动以19亿人民币收购，当上了人生赢家。

但是这种产品公司和我们普通的设计公司不一样，我们是卖苦力的，不可能做到用户量一亿几千万什么的，一年顶多服务几十个客户，所以一开始就必须考虑盈利。融资什么的，根本不可能，因为没有人对服务型的公司有投资欲望。

02

回到话题，

这位同学考虑的点，是应该多做有逼格的项目，少赚点钱呢，还是多做垃圾项目，多赚点钱？

其实国内几家最大的传统设计公司，他们都是以做非常普通的项目为主，一年可能就三两个拿得出手炫耀一下的，为何？

第一，没有更新代表作项目的需求，光是过去那些优质案例，足够说明了实力，这个足以完成案例的功能：吸引新客户。

第二，太用心去做一个项目，基本上意味着利润低。在规模无法无限扩大的前提下，低利润就等于低营收。这个是危害一个企业的生存的。

跟产品公司不一样，雷军当年可以以59元卖一个市面上基本上都120左右的充电宝，这个不是情怀，而是他知道只需要上到100万件，就可以赚钱，而这个产品当年卖出超过1000万件，小米就这个产品就赚了很大的一笔。

而我们作为设计师，能做到薄利多销吗？

很抱歉，并不能，因为我们的成本不可复制，那就是时间。我们一天只有24小时，不可能因为我便宜一些，多来了几个客户，我就可以一天做36个小时吧？

所以我们只有2个方向可以走，第一个是提高单价，把价钱标得死贵死贵的，一个项目就赚到肥，第二个就是降低单个项目所消耗的时间，那就是做一些比较低要求的项目。

但是提高单价，意味着什么？

意味着客户数量大大降低，毕竟不是人人都可以接受高价，当你的个人报价比一个设计公司还要高的时候，是需要极大的名气和实力去支撑的，如果没有这2点，客人就会走。所以这种客户一年可以做到2-3个算可以了，用心做，收死贵。

更多的，我们都是做普通的项目，来快钱的。这个是养住你不饿死的重要手段。

设计师总有一些艺术家的情怀，莫名其妙，明明是个商业设计师，偏偏幻想自己是艺术家。艺术家是完成自我表达，不会听任何人的差遣的，当然，他也不收别人的钱。

你一个商业设计师，拿钱办事的，要做的是完成客户的设计目标，帮助客人把他的顾客的钱赚回来。

03

说到这里，忽然想起来几年前，罗胖做过一个活动，叫“甲方闭嘴”

具体就是甲方出5万块，享受业内营销创意大师的服务，但是不可以提出任何修改意见，做出来什么都要接受。

接下来，我们都知道了，出来了一批应该是接近最糟糕的商业案例。

因为接近不知所云的自娱自乐。

这些案例，无论你是目标用户还是普通人，基本上4个字说完：不知所云，再加多4个字，那就是：空中楼阁。不以客户的顾客成交为目的的创作都是耍流氓。

这就是很艺术家情怀了~

这些广告如果真的拿去大规模投放，转化率应该是无限接近0的。

这场活动中，最获益的是罗胖本人，应该曝光度提升了不少，至于花了5万的客户，也在活动中曝光，虽然是以很糟糕的广告来曝光，那不重要，流量就是钱，回本兼有赚了。

但是回到广告的本身，很烂。

感觉说着说着，跑题了。

至于做设计项目，应该高傲还是应该亲民，我负责任地告诉各位，你们所知道的很多设计平台上的大v也好，知名的设计公司也好，基本上都是靠很普通的项目在养着自己公司，然后偶尔情怀一把做一个让自己爽的得意之作。

你就不必这么在意这件事了。