网红夫妻档赚疯了！拆二代富豪带货破10亿，“丑女”4300万买别墅
文 | 金融八卦女作者：澍野
某音新“带货王”出现了！
最近，“高颜值学霸”金爱罗夫妇，韩国首场直播单日带货破2亿，名列某音带货带货榜TOP1。
6月16日，金爱罗夫妇又在韩国举办中式生日会，庆祝妻子30岁，并以此为噱头直播带货。可以说，这对“跨国恋”中韩夫妇，妥妥拿捏了流量密码。
其实，夫妻档也早已成为氪金新宠，创造了许多“暴富神话”：
“女强男弱”的广东拆二代富豪，单场直播带货破7亿，今年618销售额已破10亿；
高攀学霸的励志“丑女”，自曝带货一天净赚400万，还以4300万买下800平独栋别墅，称“网红真的很赚钱”......
为了这门生意，这些网红明星夫妻档有多拼呢？
你很难想象，前不久曝出“婚变”、经纪人插足的中国香港女星洪欣，转头就在直播间秀恩爱，给老公喂烤肉，只是为喊一句：
“3、2、1，上链接！”
上海一套房VS英国留学6年，二选一，你怎么选？
金爱罗夫妇中的妻子，是山东大妞李佳桐，算是个小富二代。10年前，李佳桐面对这样的选择时，她果断选择了去英国留学，还放下豪言壮语：
“虽然我是一个女孩，但我不需要父母的嫁妆，我自己就是最贵的嫁妆。”
后来，李佳桐在英国伦敦大学一边读书，一边打工，做过保姆、中文家教等工作。毕业后，她顺利进入了四大之一的德勤，给戴姆勒做咨询，后来又自己创业，实现了经济独立。
在伦敦大学，李佳桐遇到了自己的“真命天子”金爱罗。金爱罗来自韩国首尔，是一个会四门语言的学霸。两人坠入爱河后，男方为了女方，放弃了海外的事业，跟女方来到中国生活。
2021年，金爱罗夫妇零经验运营某音账号，两个月就达到了涨粉80万。他们不仅打造了“高颜值学霸”人设，还主打一个“跨国恋”。
在他们的短视频中，大多是体现中韩文化、语言差异的内容，比如韩国女婿到中国过年、韩国欧巴VS中国丈母娘、韩国婆婆和老公两年未见等。
有了流量之后，金爱罗夫妇就开始以“团聚日”为噱头，进行直播带货。所谓“团聚日”，就是指他俩结束跨国恋，相见的日子。
此前，“金爱罗夫妇”一直在中国合体直播，2022年9月，男方因家族企业的事务，返回韩国。在本次直播之前，金爱罗夫妇已经分居了8个月。
如今，李佳桐千里迢迢奔赴韩国，和丈夫团聚。为此他们策划了以“国内告别场”和“韩国团聚场”的主题直播，“金爱罗”账号也在持续发布团聚直播预告视频，为直播间引流。
在一支预热视频中，李佳桐还特别强调，这是自己压力最大的一次直播，因为公婆等所有家人都在关注自己，是否能在韩国开展事业。李佳桐以退为进说：
“希望姐妹们江湖救急，不需要买任何东西，到直播间陪着我就可以了。”
这下，姐妹们的购买欲却被点燃了，愣是要为这对“苦命鸳鸯”冲一波销量。
果不其然，团聚日当天，金爱罗夫妇一共直播了两场，累计时长达到了11.4小时，场观达到1650万人次，带货销售额累计2.17亿元，位列带货榜TOP1。
这次在韩国直播，金爱罗的家族成员也上阵带货了。
其中，60岁韩国婆婆不仅分享了自己的护肤品，讲述美容仪如何好用，还带着儿媳到韩国最大的护肤企业爱茉莉参观，又给金爱罗直播间的狠狠冲了一把销量。
截至2023年6月14日，金爱罗夫妇在某音平台已积累517万粉丝，获赞数达7487万。其实，他们的带货话术和玩法，跟其他主播差异不大，只不过“跨国恋”成最大噱头。
而与其他大主播不同的是，金爱罗夫妇并未选择签约MCN。2021年，金爱罗夫妇就曾表示：“不签约任何机构，担心未来无法自己把控和坚持自己的方向。随着粉丝体量的增加，已建立属于自己的团队，共同服务粉丝。”
金爱罗团队名叫“若与传媒”。天眼查显示，若与传媒成立于2020年，法定代表人为李佳桐，持股比例100%。此外，李佳桐旗下还有上海华韩恒佳化妆品有限公司、海南屹佳科技有限公司等6家存续的公司。
2022年3月，若与传媒还曾操盘马天宇直播带货首秀。数据显示，马天宇的直播首秀销售额突破2000万元，直播间观看人数突破1000万人次，整场累计增粉55万。
其实，与金爱罗类似的夫妻档主播，在短视频平台上不胜枚举，典型的单场直播带货破7亿的“广东夫妇”、自曝带货一天净赚400万的彩虹夫妇……
某音第一个爆款夫妇档账号，非“广东夫妇”莫属。他们因“广东拆二代”人设而出圈，甚至“收租收到了好莱坞”，目前粉丝数超5700万。
“广东夫妇”又名“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”。其中，郑建鹏是房地产家族出身，他的理想是成为一名街舞舞者和音乐人。
他曾签约了香港地区的公司做培训，还与陈伟霆进入同个训练班，后来只身来到广州发展，可惜他并没有出圈，还因腰椎受伤而无法再跳舞，随后娶妻生子，回归普通人的生活。
他的老婆言真是一名广州本地模特，父母是真正的包租公、包租婆。两人日常都喜欢刷某音，后来干脆自己拍。
2018年起，广东夫妇开始搞短视频创作。他们第一条爆火的视频是《打不过我吧》，讲述了老公在打游戏，老婆把电脑插头拔掉就跑，最后把追来的老公一顿暴打的故事。这条视频先是冲上BGM排名第一，随后在全网共获得了493.9w点赞，累积观看量破亿次。
尝到甜头后，广东夫妇拍了一系列“女强男弱”视频，往往是妻子一言不合就要买买买，而丈夫包揽全部家务活、偷藏私房钱被抓、玩游戏需要向老婆请示等，时常在短视频里上演。
而更加让他们出圈的是，“广东拆二代”人设。在视频中，广东夫妇从父辈那汲取创作灵感，以一把收租钥匙、一身背心花裤衩、一对人字拖、一口广东话，把广东本地人收租的豪横，演得淋漓尽致。
2019年，他们联合好莱坞明星巨石强森制作了视频《广东夫妇，收租收到好莱坞》，直接引爆了网络，并积累下了一大批粉丝。
2019年11月起，广东夫妇开始直播带货。夫妻俩的分工逐渐明确：丈夫郑建鹏主要搞创作，妻子主要负责选品、带货。
俩人带货主打的是日用百货，因为人设是“广东拆二代”，所以带货的客单价较高，其直播间不乏有后、馥蕾诗、娇兰等国际大牌。
2022年双11，广东夫妇以单场7亿的销售额，刷新了某音电商的带货纪录，在行业中名声大噪。这场直播中，他们连续出镜了13个小时，甚至一度靠吸氧坚持直播，为卖货不遗余力。
如今，广东夫妇正在备战618。6月1日，广东夫妇618首场直播一小时销售额破亿，本场销售额突破5亿，网友直呼“一小时挣得比一般企业一天都多！”
6月12日，广东夫妇618第十场直播，营业额累计突破了10亿元。
横向对比来看，广东夫妇618的战绩已超过某音平台的交个朋友、东方甄选等头部直播间，被看做是今年618最大的黑马。
而为了更好地商业化变现，广东夫妇也成立了自己的公司。天眼查显示，2016年3月，广东夫妇郑建鹏与冼燕坚成立广州市荣光娱乐传媒有限责任公司，公司注册资本100万元，两人分别持股70%、30%。
2022年5月，广东夫妇又成立合正控股（广州）有限公司，郑建鹏、冼燕坚合计持股99.9%。该公司对外投资9家企业，目前8家为存续状态，包括杭州无忧传媒有限公司、上海无忧传媒有限公司等。
与金爱罗夫妇不同的是，广东夫妇早就加入了头部MCN机构无忧传媒。他们曾表示，有了MCN机构的专业支持，自身的创作、商业合作中都更加顺利。但加入MCN的弊端也开始显现，有网友批评他们存在“爱情故事有毒”“用力过猛”等问题。
由于夫妻档账号越来越吃香，无忧传媒旗下除了广东夫妇，还培养了大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇、维多利亚夫妇、泰国阿芳夫妇等账号。
许多夫妻也都先通过先打造人设，后直播带货的方式入局。典型的如走草根路线的“彩虹夫妇”。他们的故事是，“女学渣”用两年时间，倒追小三岁“男学霸”。女方还一度被称为励志“丑女”。
2022年8月，“彩虹夫妇”自称其一场带货直播总共卖出2.3亿元，净赚约400万元。还曝出2022年全款4300万买下800平独栋别墅，称网红真的很赚钱。目前，“彩虹夫妇”粉丝数超974万。
“国岳夫妇”则凭借一系列围绕生孩子的直播和短视频，周涨粉达90万。目前粉丝数超1953万……
那么，夫妻档搞直播，为什么能如此“豪横”氪金呢？
一方面，根据蝉妈妈数据，这些夫妻档主播粉丝群体近80%为女性用户，年龄集中在18至40岁，是属于购买力较强的群体。
另一方面，在这些夫妻直播间里，美妆护肤、食品饮料、日用百货三大品类成为主流，这些产品也往往很“烧钱”。
既然钱这么好赚，一些夫妻为了博眼球，就不惜用“狗血剧情”为直播间引流......
前不久，洪欣发文称，她和张丹峰不再是夫妻关系，并称“某人一直删我微博”，闹了一场“离婚大戏”，最终，这场闹剧以夫妻俩纷纷道歉告终。
但你以为这就完了？并没有，魔幻的一幕很快上演了。
离婚风波后，他们马上合体在直播间秀恩爱：
张丹峰喝过的奶茶，洪欣毫不嫌弃拿过来，喝得有滋有味；
洪欣喂张丹峰吃烤肉，因为有一块肉咬不动，张丹峰吐槽没烤熟，洪欣撒娇还哄他......
事实上，从2019年张丹峰被传疑似出轨经纪人起，这对夫妻就不时传出婚变、离婚的消息。但巧的是，每次相关新闻出现，几乎都撞上二人直播间带货的时间。
原本，网友们对洪欣还有同情和怜爱，结果她和张丹峰一起，为了直播流量“忽悠”粉丝，简直让人滤镜碎一地，甚至有人吐槽她是现代版“狼来了”。
有人玩“离婚剧情”，就有人玩“结婚剧情”，效果也立竿见影。
2022年 2月10日，张檬和小五宣布领证结婚。次日，他们马不停蹄地开展了两场带货直播。当时，这俩人身穿登记结婚的白衬衫，张檬还头戴婚纱，喊粉丝来吃喜糖。
但值得玩味的是，两人结婚的喜糖，并非送给粉丝，而是作为引流品，单价仅5.2元。结果，当天开播不久，就涌入十万人观看。
但售卖喜糖的做法，引起了部分粉丝不满。有人指出，这样的做法是在消耗粉丝的情怀。
即便如此，张檬和小五的数据却很能打。最终，他们直接登顶某音日榜，斩获7694.4万GMV，单日涨粉42.8万。
其中，高姿黑金精粹奢宠礼盒、AFU阿芙臻享酵母奢享礼盒套组、马克华菲轻奢系列2022时尚新款单肩托特包销售额均破500w。
▲@张檬小五夫妇 某音直播截图
结婚的流量就只有这一次，但夫妻俩还想吃红利，怎么办呢？
他们选择了玩“离婚梗”。不久后，在一场直播中，小五把一款金镯子799元的价格“不小心”改成了399元，张檬大发雷霆，大吐苦水，声称要和小五离婚。而这自然引来了网友反感。
事实上，主播光想着引流赚钱，忽略选品、信誉，同样会在阴沟里翻船。
“二驴夫妇”曾在快手红极一时。2021年4月，他们在带货总榜中位居第四位，GMV高达5.3亿。巅峰时期，粉丝甚至亲切地称二驴是“快手一哥”。
结果，“二驴夫妇”被曝光带货“山寨机”。有数码博主表示，他们在直播间带货的朵唯12pro手机，未在工信部认证和备案，是一款山寨机。而且，直播间宣传的卖点，也都是虚假宣传。
最终，这件事被坐实。快手电商给予所有在直播间购买了“朵唯 12Pro”手机的消费者 9 倍补偿。针对朵唯，快手电商永久清退朵唯所有产品，涉事企业永不合作。而“二驴夫妇”的直播带货事业也算折戟了。
回头来看，夫妻档的成功及失败，都有其必然性。原本，夫妻档算得上是牢固的合作关系，广东夫妇就曾表示，“反正都结婚了，一辈子的事情，没有那么多顾虑了。”
后来，家族式生意又加深了夫妻绑定关系。夫妻的孩子、七大姑八大姨，都可以被拿来拍视频、当带货小助手。
例如，6月15日，“国岳夫妇”直播给女儿办百日宴，决战今年618；疫情期间，广东夫妇没法出门收租，就让亲生女儿出镜，拍合家欢视频....
▲广东夫妇及女儿
“彩虹夫妇”曾在短视频中表示，不但给弟弟、弟媳、小姑子、表弟包吃包住，每月一共还给他们发20万工资。
只不过，当夫妻档主播无下限炒作，秀完恩爱又闹婚变、忽略选品质量之时，也终究会被流量“反噬”。
毕竟，没人能通过“贩卖爱情”，把网友的智商一直按在地上摩擦......
参考资料：
《单日GMV破2亿，“跨国夫妻”成某音带货王！》，首席品牌家
金八传媒往期获得奖项
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