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曾诈骗700万还能直播收入百万,“网红夫妻”套路总能割韭菜?

曾诈骗700万还能直播收入百万,“网红夫妻”套路总能割韭菜?

财经

夫妻档逐渐成为各平台带货的流量密码。他们虽说打造了空前的繁荣,但似乎也在偏离着消费的本质。

文 | 金融八卦女特约作者:罗恩


八妹说:
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近日,名为“东北虎”的大V矛头直指曾因诈骗被判刑的网红“祁天道”,指其不应享有复出的权利,不仅放出了早期的庭审视频,还向北京政务中心进行了实名举报。

时间回到2018年7月,在快手坐拥4000万粉丝的“户外一哥”祁天道在直播时突然被警察带走。随后有消息曝出,在2014-2017年间,祁天道和他老婆王靖在直播平台假借招聘兼职人员之名,以收取会员费、服装费、培训费为由骗人钱财共计700万余元。

直至2019年11月浙江省台州市法院公开宣判,大众才得知,这对此前风头无两的网红夫妇已经双双入狱——祁天道以诈骗罪被判处有期徒刑4年,并处罚金人民币6万元,其妻子王靖有期徒刑4年8个月,处罚金人民币7万元,随后夫妻二人的账号被平台封禁。

2022年7月,出狱后的祁天道发视频宣布回归。此后还精心策划了复出直播,直播间人气很快突破了10w+,各路大网红纷纷前来刷礼物,单是辛巴的“两千条金龙”便价值两百万。

“复出”一年后,仍有人对此愤愤不平。一对因诈骗被判了4年有期徒刑的网红夫妻,竟然在刑满释放后开直播,一夜捞金数百万?

目前“举报”的事情尚无定论,祁天道夫妻还在用“夫妻”的身份在直播吸引粉丝。其实,在短视频领域,“夫妻”身份,加上一个有趣的故事,是会“红”的。


1.

网红夫妻,新晋流量密码 /


祁天道本名孟凡斌,1994年出生于广东,管粉丝叫“爹妈”,声称自愿做全网粉丝的儿子。

“提起战刀在咆哮,只为我儿祁天道”是他“爹妈团”战歌里最有名的两句。

尽管号称“户外主播一哥”,他却始终没能得到像贝爷一样的光环。毕竟他直播间的画风,尴尬至极。

为了博取人气,祁天道长期挑逗女性擦边,其中不少语言和行为被认为已严重侵犯到女性的尊严和隐私,甚至有路人拒绝互动引得他破口大骂…...

然而一转头,祁天道便在直播间里上演了“百花丛中过,片叶不沾身”的戏码,对着妻子深情款款:

“我跟我老婆这辈子,说句最简单的话他永远是我老婆,我俩相爱相杀八年了,给我生了一个儿子一个姑娘,你说我能不爱她吗,说句实话米菲的眼里只有我跟孩子,一度导致无所畏惧,他眼里只有我。”  

其实,像祁天道夫妇一样“伉俪情深”的网红不在少数。

从被质疑到感情裂痕真正暴露在大众视野,洪欣张丹峰夫妇前不久又传出了离婚的消息。洪欣凌晨怒发微博,表明和张丹峰不再是夫妻关系,张丹峰随后也在下方评论,“对,不过了!”

然而没过几天,两人又恩爱地坐到了直播间里,洪欣笑意盈盈地喂张丹峰吃烤肉,两人共喝一杯牛奶,这场闹剧以“夫妻日常拌嘴”收场,不明所以的吃瓜群众们白白贡献了两个热搜。

无独有偶,2019年,一则“辛巴结婚花5千万请42位明星”的消息登顶热搜,足足揽获7亿阅读量。

就在前一秒众人念叨这42位到场明星肯定是18线糊咖之际,后一秒通通被打了脸——辛巴请的全是大咖:成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔…...

辛巴婚礼现场

让人意想不到的是,婚礼仪式环节结束后,这位网红立马直播卖东西!

更令人瞠目结舌的是,据事后这位网红微博统计,这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿的营业额,外加涨粉241万! 

直播里出售的商品,销量十分可观。婚礼定制的洗护套装卖出去了28万单,一款号称全球首发的口红,卖了50万单!

至于他的新娘初瑞雪,也是拥有2000万粉丝的网红。这场婚礼本是他们为回馈粉丝举办的演唱会,结果硬生生变成了直播结婚。

实际上,二人早已结婚,初瑞雪都已经怀有二胎了。

不可否认,夫妻档逐渐成为各平台带货的流量密码。如广东夫妇、彩虹夫妇、金爱罗夫妇、阿然夫妇等,他们发展路径颇为相似:前期以差异化的短视频内容立人设,在粉丝达到一定数量和粘性后,再开启直播带货。

达多多数据显示,仅抖音平台上,百万粉丝的夫妻档有近100个。

但对网红夫妻来说,炒作带来的流量效应必然是短暂的,想要把“流量”变成“留量”,还得另寻出路。


2.

设不倒,剧情永生 /


每一对成功的网红夫妻,都像极了企业里拼命拉投资的CEO——他们首先要找到屹立不倒、独树一帜的人设,其次要向大众讲好一则爱情故事。

曾自爆日赚400万的彩虹夫妇,是带货榜单头部的常客。他们的故事,讲的是“女学渣”倒追小三岁的“男学霸”,携手奋斗实现草根逆袭的励志情节。

广东大狼狗夫妇,男方郑建鹏是富二代,女方冼燕坚是拆二代,“模特+歌手”的组合可谓“强强联手”。

即便如此富有,他们却从最开始就选择了反差人设,打造了一系列爽剧。

他们丢掉身份包袱,穿着最普通的衣服,脚上踢着最接地气的拖鞋,身上背着最原始的麻袋走街串巷,在被路人投以鄙夷的眼光后,亮出腰间的一大串钥匙来公布“包租公婆”身份引发围观。

此外,他们从一而终地维持着“女强男弱”的夫妻关系,男方包揽家务,偷偷藏私房钱等场景都被做成一幕幕具备笑料的短视频。

金爱罗夫妇是典型的跨国恋,他们的故事围绕中韩差异、夫妻相处之道展开,妻子每一次去韩国看望丈夫,都会激起粉丝“娘家人”的保护欲,积极地为她的婚姻出谋划策。

这位妻子偶尔还会在直播前的预热视频里透露,自己压力很大,因为公婆还有男方其他亲戚都在关注自己的事业。她希望姐妹们江湖救急,不需要买任何东西,到直播间陪着就可以了。

话都说到这份上了,粉丝家人肯定不会坐视不管——这不仅涉及到中国妻子的家庭地位,也关乎国际婚姻的尊严之争。

于是,每次这对韩国夫妇的相见都会开两场直播,直播间里的粉丝们都会响应号召,一拥而上。单单一场直播的场观便可达到1650万人,带货销售额累计2.17亿元,一举拿下抖音带货榜TOP1。

直播间里热火朝天,似乎没人记得从山东飞向韩国大概只要1个小时,属实可以涵盖在“说走就走的旅行”范畴之中了。

跟金爱罗夫妇有异曲同工之处的,还有张檬小五夫妇。

一场直播中,张檬曾让小五把一款7999元的金镯子砍价成799元,结果小五一个“手误”,改到了399元。

张檬顺势大发雷霆,在直播间开始大倒苦水:“我直播就是为了在婆家面前扬眉吐气,现在损失惨烈”,甚至一度扬言要离婚,不少网友实在受不了,纷纷喊话“不然查查税”?

实际上,这些热衷于拗剧情的夫妻们心里比任何人都清楚,他们一旦成为深度绑定的利益共同体,往往意味着一方倒塌,会招致全局的崩盘。


3.

当夫妻成为商业伙伴 /


2018年,残疾人夫妻阿娇和小波正式入驻短视频平台,视频中的阿娇笑容满面,背上有一个用布缠起来的竹篓,里面则是她心爱的丈夫小波,两人的女儿乖巧地牵着阿娇的衣角,一家三口一起品尝街边小吃。

这个视频一经上传就迅速火爆,这对残疾人夫妇相濡以沫的爱情,让不少人大呼嫉妒不已——阿娇做小波的双脚,小波则是阿娇的双手,被网友亲切称呼为“连体夫妻”。

两人爆火后,夫妻俩强势进入直播间,除了粉丝打赏,带货的佣金让他们的收入水涨船高。两人住上了豪宅,开起了价值不菲的宝马。

谁料没多久,小波玩了一手釜底抽薪——神不知鬼不觉地将自己恩爱视频中的女主角换了人。后来知情人透露,这位新来的女孩子是小波的新对象。

实际上,两人在2017年,也就是入驻视频平台之前就离了婚,只是觉得双方合体营业会更加博眼球罢了

如今,彻底闹掰的两人风头早已不及当年。戏谑的是,因为收益的减少,小波的新女朋友眼看无利可图,便也销声匿迹了;跟阿娇热络一段时间的小鲜肉,也同样不见踪影。

两人的账号无力回天,阿娇带着两个女儿,除了朝九晚五地上班,剩下的时间都在摆地摊赚零花钱。

北京盈科律所的张晓律师告诉八妹,“当夫妻成为商业伙伴,如果情感无法继续维系,夫妻共同账号的分配问题将十分繁杂,尽管《民法典》已经将虚拟财产纳入了法律范畴,但实际操作起来,还牵扯到情感以及视频平台规定等无法量化的因素。”

相比之下,“婚姻测评博主”韩安冉的第四任丈夫殷世航就聪明多了,从最初就不掺杂任何感情因素。

在2021年的一场直播中,殷世航本计划向女友套璐璐求婚。但仪式开始后整整两个小时,女主角始终没有登场,殷世航自顾自地在直播间里上架“耗费半年时间为套璐璐设计”的一面镜子、亲手定制的女友礼盒以及订婚菜刀礼物,一律标价138元。

这场订婚直播持续了5个小时,为殷世航拿下了4500万元的GMV,然而订婚结束不久,套璐璐在直播间里坦白,自己只是一个演员,“作为补偿,一次直播他转给我2500块,一共转了10000块钱。”

给流量开道的时代最魔幻。

在直播间里,粉丝们朝思暮想的年少萝莉可以秒变58岁大妈,微博上放完狠话的夫妻也可以相敬如宾地迈向美好明天。

从商业层面上来讲,“内容+电商”是趋势,是未来,也是抖音、美团、淘天系等各大互联网平台正在抢夺的一番热土。

但对于受众来说,对生活的美好想象不应该存在于直播间。

嘴上都是主义,背后都是生意,购物的标准永远是质优价低,消费的理由永远是简单粗暴的“我需要”。

而对于容易使人产生冲动消费的虚假与浮夸,要始终贯彻一种态度:你们随便演,我偏不下单!

(特别鸣谢张晓(化名)律师对文章的支持)

参考文章:
1.《全国最爱演戏的夫妻,都在直播间卖货》,每日人物
2.《广东网红夫妻,618卖了11个亿》,天下网商
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金八传媒往期获得奖项


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