我如何不到1小时损失了12.6万美元

这个地真的是太可惜了，你看多好的一块地呀！

就在这个位置，远处是湖，再远处是海，附近有很多住宅，基本上是20多万的房子，也很好。你住在二楼三楼，就可以面朝大海。

整个社区维护得很好，远处有人遛狗，还有人剪草。

今天我要拍下来的话，这块地12,000美元，你知道它价值多少值？45,000，所以我就赚30,000。过几个月可能还会再拿出来拍，因为今天没有人拍。下一次再拿出来，我一定要拍这块地。

今天我们要讲的故事跟以下几个关键词有关：心理暗示、犯错、自我怀疑、策略，以及自信。

我们来说一说，我是如何在短短不到一个小时的时间当中损失12.6万美元的。

事情发生于两年前我参加的一场拍卖会。

我所在的德州，每个月都有固定的时间举行拍卖会，我经常是会到我所在的县去参加拍卖会。

那天早上也不例外，是7月份的这一场拍卖。去之前，我已经看上了两块地，都是空地，它位于我所在的岛的西端。

大家知道我住在一个岛上，这个岛它是非常狭长的形状，我住在东头，从岛的东头开车到西头，要30多分钟的时间，将近40分钟，所以说这个岛还是非常长的。我所看上的两块地距离我都有30多分钟的车程。

这是交代一下背景。

那天一大早，我就到了拍卖的现场。

那时起，拍卖的形式跟以往不太一样。以往是大家在县法院的一个大会议室里面进行拍卖，而现在由于疫情的影响，拍卖转到户外了。

转到户外，就在法院门口拍卖，所以你到场了以后马上就能看到现场有多少人，有多少人在登记。

所以我上来就给了自己一个心理暗示，就是今天参与的人好多。当时我到场的时候离拍卖开始只有8分钟的时间，我登记的拍卖号码是54号，最终一共有60多人登记参加。

我就给身边的朋友说了一句，我说可能今天我们拍不到，你看这么多人来参与。

这就形成了一个自我的心理暗示。一会儿我还会讲到，我们回头来看，这种心理暗示其实是非常不对的。

接下来拍卖会开始了，我就非常关注大家拍卖的动向，确实看起来它比以往竞争要激烈一些。

以往是什么样子？以往都是二三十人，所以今天参与拍卖的人数起码是平时的两倍。这就是为什么我上来一开始就认为今天有可能拍不到，竞争会太激烈。

前面有几块地成交的价格都非常高，高到超乎我的理解，我不清楚那些人为什么愿意花那么大的价钱去买那些地。

真正地到了我这一块的时候，突然就没有人出价了。当时我就愣了，我认为肯定是会有人出价的。

在这个时候突然变得没有人出价，我就产生了自我怀疑，于是我就也没有出价。我就想，是不是我有什么问题，为什么大家都不出价。

最后这个地就没有拍出去，就落在了政府手上。

而那块地在我的预先分析和实地考察的结果都是一致的。

所以你看，那块地实际上是非常好的。如果我把它拍下来，以起拍价1.2万美元的价格，然后我再以4.5万美元的价格卖出去，我这当中的利润空间就高达3.3万美元。

这只是其中的一块。另外我还看中了一块地，那块地有一些人出价，但是大家出的价格都不高，我当时也出了几次价，那个地的起拍价是9,752美元。

后来成交价是多少？有一个哥们他跟我互相的地加价，最后他加到15,000美元，我当时犹豫了一下没有再加。

其实我后来也是蛮后悔的，我当时应该加价。因为我自己其实在我的纸上都写好了，我说我的最高的价格是2万美元，但是现场我也是产生了一定的自我怀疑，我没有再往上加。

所以，其实我有可能16,000、17,000、18,000，乃至于说20,000美元拍到。如果我能够出到2万的话，我还是很有信心买到那块地的。

那块地的市场价大约是3.5万美元，所以假设说我以2万拍下来的话，我能够赚1.5万美元，也就是说这块地我也损失了1.5万美元。

这一上午当中，半个小时的时间——整个拍卖会的时间不长，它整个下来大概也就是半个多小时——所以我在不到半个小时的时间里面就损失了多少钱？

4.8万美元。

这种损失来自于哪里？来自于一开始的自我暗示——拍卖还没有开始，我就认为自己做不到，认为我拍不到，这个很要命的。

第二就是当别人不叫价的时候，我产生一种自我怀疑。

但是我们回头来看的话，每一个人他为什么会关注不同的房产或者是土地？那是因为每个人的策略是不一样的。我的投资策略跟他们是不一样的，所以我们是不能够直接做一个比较的。

当别人不出价的时候，不意味着这不是一个好的机会，这对你可能恰恰意味着机会。

我在我的一个讲座当中，其实是提到过，我所做的策略竞争是很小的。

所以你也能够从这件具体的事情上看到，哪怕竞拍的人数是平时的两倍以上，但实际上我还是能够拿到很好的deal的，甚至有可能以起拍价拿到这些地产。

另外一个证明什么呢？到现场去看了以后你会发现，实际上我在拍卖之前做的那些网上的尽调——我如何做网上的尽调，我都在我的教学当中给大家详细地做过演示——你从这些实际的案例当中也可以发现，我在网上做的尽调和现场相对比来讲，我做得还是很准确的。

我可以做到拍卖之前我不用到现场去看，我需要有这样的自信。

所以，整件事情告诉我们，你的心理暗示是对你起到至关重要的作用的一个因素。

房地产投资它是一个心理游戏，这个过程当中你会犯错，你会发生自我怀疑，但你一定要回归到自己的策略。

你要特别清楚你的策略是什么，你要特别清楚你的目标是什么，只要这个数字对于你来讲是成立的，那么你不用太在意别人在做什么。

在拍卖的现场，我完全应该把别人的行动、行为给忽略掉。只关注我自己制定好的策略、我自己写在纸上的数字，就做对了。

类似的事情，几个月之前还发生过一次。

之前的那一次拍卖会上，也是在我们海岛的西端有两块很好的地，当时我是感兴趣的。也是由于一犹豫我没有出价，但是当时是很有可能以起拍价成交的。

它的起拍价，两块地加在一起是4.2万美元，这两块地的市场价是多少？12万美元。这也就意味着那两块地我损失了多少钱？我损失了7.8万美元。

这两次事情加在一起，短短不到一个小时的时间里面，我损失了12.6万美元。

如果你想知道我是怎么去参与这些竞拍，怎么去获利的，那么我有一个两小时的免费讲座，可以观看，我会把我的每一个步骤都告诉你。添加课程顾问微信NAGOLD003，发送【土地】，领取讲座视频。

我总结出来了5个简单的步骤，让任何人都可以通过这样的投资去增加你在房地产方面的收入，而且可能收益还是非常高的。

这个过程当中很重要的，你要吸取我的经验，吸取我的教训，而且你要看到我的策略确实是有效的。

这个竞争确实是可以很低的，你可以以起拍价拍到这些土地。

所以这就是我们今天讲的心理。心理指的是房地产投资它是一个心理游戏，你要把心里这一关给过了。

再一个，任何人在这个过程当中都有可能犯错，但是重要的是，你从自己的错误当中和别人的错误当中吸取经验、教训，这就是为什么我们讲教学是很重要的事情。

你可以通过学习别人的经验，来避免掉自己把别人走过的弯路都全部重复一遍。

再就是自我怀疑，当我们犯错的时候就很容易产生自我怀疑。

但是，这个时候你一定要相信自己的策略，要有充分的自信，那么只要你这样坚持下去，最后一定能够获得成功。

听完黄老师的故事我相信能引起很多朋友的共鸣。无论是投资和生活过程中，心理暗示、自我怀疑、不自信都会导致我们动摇，无法坚持既定的目标。

投资更是如此，有些时候我们需要外界的声音来帮助自己坚信或者思考判断的正确性。感兴趣的朋友可以添加微信，欢迎有时间来找我聊聊，听见另一种声音。