边交罚款边卖奶，椰树在做一种很新的慈善

椰树猛男

Coconut Milk Seller

他们统一穿着黑色的老头背心，黑色的超短运动短裤，手里拿着饮料，伸直手臂，抬高双腿，时不时弯一个腰。他们似乎在做广播体操，又好像在跳笨拙的舞。这是椰树集团在今年3月初开始新推出的带货直播，一改半年前，身材丰满的女性模特展示产品的直播间画风，这次的主角变成了肌肉发达的猛男们。

从“油腻、没眼看”

直播间评论区一大串问号飘过，很好地概括了这些猛男最初进入大众视野时，人们的想法，那就是：不明白，看不懂和哈哈哈哈哈。第一次见识到直白“卖肉”的消费者们，面对这样的视觉冲击，一时有些无所适从。很快，椰树直播间的猛男们也登上了各平台的热搜榜，

网友们对椰树猛男的评价，越来越辛辣。

猛男直播又不赚钱

椰树猛男们的直播火是火了，但比起讨论热度，直播间的销量数字却不太好看。作为电商主播，猛男们的带货水平和他们的身材水准完全不成正比，他们仿佛已经走向了带货主播的另一个赛道，主打一个享受快乐，不管业绩。

椰树的官方抖音号在三八妇女节的一场直播中，收获了高达78万的直播人次，但场均销售额却只有1万元~2.5万元，比起其他动辄上百万的购物直播间，这个成绩看起来确实有些惨淡。 但在5月24日，椰树在淘宝的直播首秀上，大家却发现了椰树直播的真正意图，也许并不是为了卖东西。

首次亮相淘宝直播间，椰树一件自家的饮料都没卖，摆上货架的唯一一件商品，是直播间的“蹦迪票”，使用竞价拍卖的方式，最终拍中的粉丝可以在直播间与主播团共舞30秒。最终，“蹦迪票”以80930元的惊天高价被拍下。

椰树压根没想到这群猛男们能“窃取”顾客们的钱包，或许猛男的启动更多是为了椰树这个老牌子，树立起新的值得被记住的流行符号。大胆的男色营销策略，与伴随的堪称虔诚的服务意识，与其说是为了热度，不如说更像是“爱丽丝梦游仙境”，误打误撞闯进了年轻人的话匣子里。

对于这种直播风格，椰树说道，他们不会在网友的意见中迷失自己。（确实，以多年独特审美横走的椰树从来都是“自嗨型”选手。）椰树的男人味和女人味，都够得上原始野性够直白，所以这些直播，目的就是在：

最直接的身材展示与不加修饰的自然尬舞，一本正经地做到了与企业文化的自洽。目前来看，椰树的目的好像是达到了，直播频繁登上微博、抖音热搜，引发了一波又一波的激烈讨论，最后还收割了一部分真爱看猛男们跳舞的忠诚“粉丝”，他们甚至把直播当成了搞笑综艺。大家也不像最开始那般评价辛辣，反而自发为椰树开发出了“平等物化所有人”等热梗。在一片欢乐中，椰树这个传统老品牌，似乎又成功在社交媒体时代，完成了自己的一次破圈。

椰树火了

从不被理解，到被喜欢，椰树直播间的猛男们不仅凭借大方的贩卖颜值，与顶级的服务意识，翻转了大众观感，给予了观众简单极致的瞬时快乐，甚至还渐渐拥有了属于自己的粉丝受众。他们不再只是宽泛化的“椰树猛男”，其中的每一位主播都有了自己的名字。

主播欢欢，因为长相突出，被众多直播间的观众称为“吴磊猛男版”，成为主播团内最先“出圈”的一位。围绕着他的一系列考古陆续进行，他介绍自己身材数据的说话视频被扒出，大家一致调侃“闭口帅”。本来只是看个乐子的网友们，其中不少人真的对欢欢动了心，加了欢欢的粉丝群，每天看不到他在直播间踩单车，就心发痒。

这种迷恋与依赖的心情，渐渐从直播间延续到线下的真实生活。6月初，椰树在海南某商场举办了主播团线下见面会，猛男们在现场还原了直播间的各种操作，拿着椰树产品，在单车上猛踩，跟着动感音乐跳着依然笨拙的舞步。现场围观的群众数量，不亚于见到明星的程度。除了把直播搬到现场，猛男们还与现场的朋友们拥抱，有男有女，抱到猛男们的时候，似乎身心灵都得到了解放，全都放肆大笑，合不拢嘴。此刻，在直播间这个虚拟构建的空间内体会过的快乐，终于实在地落地于现实。

为了匹配未来也许更大的品牌影响力，椰树早就开始招募更多标准猛男们，“身高180cm以上”，“有腹肌有肌肉”等要求让人看得大呼过瘾。目前，椰树直播仍然在如火如荼进行，他们不定时发布直播计划与预热视频，猛男们依旧初心不改，在直播间卖力踩单车、随音乐尬舞。

而在猛男们一贯给直播间上强度的同时，是主播欢欢的消失。

近半个月，欢欢再也没出现在椰树的直播间，关于消失的时间与原因，众说纷纭。有人说是因为他的动作太过火，被平台封了，有人说他只是去休息调整一下，这几天就会回来，也有人说他不再做这份工作。但不可避免的，许多人因为欢欢的消失，赛博失恋了。全网各个平台，都能看见询问“欢欢到底去哪儿了”的网友，他们郁郁寡欢，习惯收看的直播间缺了一角。

观众们并不清楚欢欢什么时候能回来，也不知道未来会不会有更多的猛男们被更换，更无法预料，椰树这股肌肉营销的风潮什么时候会真正停止。他们能做的，就是在直播时间打开椰树的直播间，和还在屏幕前的模特们，一起摇。

从初次进入大众视野，到引起各方的讨论，再到足够火爆可以开线下见面会，椰树猛男们在短短三个月内，成为了专业的、职业的、更受欢迎的模特主播。

但面对瞬息万变的直播间，下一个替代椰树猛男的流行是谁？猛男们到底还能在无忧无虑的动感单车上，玩多久？

问题的答案没人知道。