“从小喝到大”，椰树只有你懂大众审美！
今天是Olina陪你的第3008天
第1838章
Olina
持续日更
努力的创业者
陪你一起在路上
最近，椰树直播间又双叒火了...而这已经是它最近一个月来，第8次出现在我的微博首页了。
不明真相的朋友，可能都以为微博被椰树收购，专门用来给它打广告了...
不过说实在，好像椰树直播间打自开播以来，好像就一直争议不断。
22年刚开播那会，网上就在疯传椰树直播间涉黄，开播没多久就被掐了掉网线...
可后面根据流出的视频看，好像也没啥问题，无非就只是几个主播在跳舞而已，高领毛衣，裤子长度合理。
但直播间就是被掐断了，而且不止一次，是两次...
在海南国际会展上，要说人气高，还得看椰树。
这里充满欢乐的味道，台上男男女女有自律生活塑造出的体型，他们蹦跳扭，骑单车举杠铃，舞动迷惑曲线的身姿。
拒绝冷场，大家开心最重要。
甭管你觉着他油、他腻还是她美，总有人喜好具有视觉效果的身体。
讲真，椰树的男主播没有肚腩已经胜过俺们多数男同学了。
身上再来点线条分明的各种肉疙瘩，我个人觉着油过头，怎奈台下观众喜欢。
与其追咖位不大却躲躲闪闪，颜值身材经不起审视的鲜肉明星，不如接受主播们大庭广众之下的投怀送抱。
能博取大妈驻足一看，就是绝对魅力的证明。
啥？觉着物化男性？
下场活动的女主播也很受欢迎的。
同样身姿卓越，丰满健康。
平等对待每一个性别，“性别歧视”的魔法攻击在椰树的直播间，不仅无效还需要极长的冷却时间。
似乎每隔一段时间，它就因为“俗”被拿出来摩擦一次。
不是因为网友无聊生事，全因椰树花样百出。
后来估计是汲取了前面的教训，痛定思痛的椰树，今年3月又整了一群肌肉小哥来搞健身直播，主打阳光快乐。
因为是战略调整后的结果，所以评论区里，一片叫好——
而就在上个月末，一位眼尖的网友在逛椰树直播间时，意外发现椰树早就不带货了，它现在直播，纯纯就是为了让广大网友欣赏它们椰树的俊男靓女...
甚至为了帮广大网友区别开来，互不打扰，还贴心地做好了分流：白底蓝字女擦，蓝底黄字男擦...
于是喜提网友们的神评论：椰树，平等地物化每一个性别。
但很奇怪的是，在当下这样一个女性主义氛围浓厚的时间点，它这么搞，按说应该早就被冲爆了才对。
毕竟之前蜜雪冰城就因为想学椰树的擦边路线，结果被广大网友骂到自闭...
不得不承认，从包装形象、电视广告的一惯神操作，到跳进网络直播江湖，椰树硬生生将“只要我不尴尬，尴尬的就是别人”发扬光大。
产品外观就不说了，这些年以奇异包装独步天下，只要它在的地方，别人都无法轻易直视。
简单加大加粗纯色对比鲜明，自成word一派。
设计师明白了一个道理，有一个懂业务的老板，内行指导内行，是一件多幸福的事情。
就像椰树的老板王光兴，老美工了。
每天一杯，曲线动人，正宗椰树牌椰汁。
每天一杯，白嫩动人，正宗椰树牌椰汁。
搁今天早被家长举报下架，厂子都给你整顿仨月。
话说回来，椰树的广告形象，当年大概率也被挑战过，不然也不会在厂门口拄那么一块牌子。
但时代终究不一样了。
两性议题成为流量密码，不同群体在互撕中各取所需声势渐长，以致舆论场四分五裂。
任何品牌的宣传，总要重视一下网友的反应。
于是，椰树变了，更加一心一意……擦边。
先是椰树“四美”横空出世，各位小姐姐的特点无需多说，文字向来是无力的。
观众们一辈子行善积德，看小姐姐跳舞不算过分吧。
况且，这才是符合大众喜好的真审美。
但还是被网友骂低俗，在网络世界更容易三人成虎声势喧天。
那就改。
穿上羽绒服继续跳。
就差穿成粽子，网友还不满意。
网络世界向来以驯化为乐，但他们忘了，谁能拒绝美呢？
即便有，也只是少数人。
最后，男生一起上。
来，教你如何成为椰树男孩。
一二三四，二二三四……
有肌肉，阳刚不阳刚？
有柔性，柔美不柔美？
讲真，富贵有点欣赏不来，但不会少见多怪。
而且，不同于女主播好看and好看，男主播身上充满历史传承。
跟老板一样色的背心，要的就是一身健美尽显无余。
一个三十年来认真擦边的男人，告诉你什么叫特色鲜明，过目不忘。
你看椰树直播的带货效果，简直笑掉大牙，收入1000块，场地费都赚不出。
超市里能买到的东西，为啥要网购？
除非价格低，但会伤害经销商。
结果，椰树下架了所有产品，不带货了。
大家纯擦。
擦的日本消费者看了直犯嘀咕。
前段时间，就因为“从小喝到大”，椰树一度被海南市场监管局调查广告是否违法。
但厂子果然硬气：我们不违法。
从小喝到大，继续门口挂。
再说了“从小喝到大”，有什么问题吗？
人家代言人的亲身体验，椰树只不过拿来打广告而已。
椰树终于明白了。
海滩戏水，被说低俗。
四美蹦迪，被说低俗。
猛男摇摆，还被说低俗。
好家伙，竟然久病成医了。
“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味。”
“尊重网友的意见，不在网友意见中迷失自我。”
属实魔法强力反弹，金刚不坏。
成天这个不接受那个不接受，那就别接受。
椰树不仅风格不变，还邀请网友一起蹦迪。
这大概是我遇到过最成功的网暴处理方式了。
不把网暴当回事，它就啥也不是。
毕竟，椰汁足够好喝是底气。
6月2日，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人对媒体表示，事实上，直播间的热舞直播风格是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”，并强调这和市面上的其他产品完全不一样。
他表示，对于男女模特的选择，椰树集团有一套自己的审美标准，更趋近于90年代。“如男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生要曲线动人，白白嫩嫩。”
“男主播也好，女主播也好，辨识度非常高。”工作人员称，无论男女模特，椰树都要求自然真实阳光，辨识度高。“广告词也非常有意思，坚持在海南岛用新鲜椰肉榨汁，敢承诺不骗人，我们选模特也是这样，真实的，自然的，敢承诺不骗人。”
对于网络上对于椰树的负面标签，椰树表示，会尊重不同意见，秉持包容心态，坚持本心。“希望我们不会在网友的意见当中失去自己。”
“天生骨架大，体重多数在105-120左右浮动，每次都会被说脸大骨架大要减到90斤最好，那时的我缺少自信。”5月29日，演员徐冬冬在微博上回应了为何会代言椰树。“他们之所以选择我是因为，‘从小喝到大’这句话是当时十几年前我说的，后来他们用了当广告词，所以才会合作十几年。”“感恩椰树，只有椰树不嫌我脸盘大。”
中新财经注意到，在微博一项36万人参与的投票中，有超30万人认为椰树直播不算“擦边”。
“椰树风”背后也有“中年焦虑”
直播间外，椰树也因“擦边”争议屡屡被罚：2009年，椰树因在公交车上投放印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等文字的广告，被罚款1000元；2019年，椰树因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的行为，被罚款20万元；2021年，椰树因招聘广告中宣传“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”被罚款40万元……
椰树一以贯之的“土味”风格和屡罚屡擦的“执着”，也是不少人心中的困惑：“椰树为啥总是这样？”“感觉椰树交罚款就像在交‘擦边’年费。”
有业内人士指出，椰树营销设计虽然“土味”，却足够鲜明，令人过目不忘。
椰树是如何活下来的？
主要依靠两个办法：第一，依靠自己的高品质。
椰树椰汁的包装上明确的写道：椰树椰汁坚持在海南岛用新鲜的椰子肉鲜榨、不用椰浆、不加香精……
椰树椰汁是少有的在包装上直接点出自己优点的：敢承诺不加防腐剂、敢承诺不加香精、不加色素。
所以，你可以怀疑椰树的“人品”，但是你不可以怀疑椰树的“质量”。
椰树椰汁的质量是真的好。
有好的商品，你得卖得出去才行啊？
椰树椰汁之所以能在外资的围剿下活下来，依靠的第二个办法就是：坚持自己的“营销”模式。
产品质量非常好，但是又没有那么多钱做广告，怎么办？
你得想办法让别人给你免费做广告啊——要是特朗普能给椰树做一次免费广告那就好了。
椰树想要让别人记住自己、想要让别人帮它免费做广告，自然要采取“非常”手段才行。
首先，广告必须要足够吸引眼球，让人听过一次就能记得，比如“从小喝到大”，这个，男人也喜欢，女人也喜欢……
稍微懂点颜色搭配的朋友一定知道，蓝底黄字、蓝底白字是最醒目的，所以椰树椰汁就采用了这种方式。
当然了，椰树的广告还有很多方式，但都和这个模式类似。
不过，在椰汁市场立足35年后，椰树也迎来了自己的“中年焦虑”：据媒体报道，近8年来，除2019年和2021年逆势增长外，椰树集团营业收入增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。
大单品椰汁一枝独秀，但市场上也涌现出越来越多走年轻路线的椰汁产品；与此同时，椰树“吓火茶”、芒果汁等茶饮料系列、果汁系列却始终打不开市场。在花样越来越多、竞争越来越激烈的饮品市场，要如何抓住新一代消费群体？在电商崛起的时代，如何才能不在渠道变革中落伍？
“土嗨”的直播间，成为了椰树新的宣传平台。
尽管不卖货，但在展示主打产品椰汁外，一款外形设计酷似火箭、名为“长寿泉”的矿泉水正越来越频繁地出现在直播间，“吓火茶”、椰子油等其他产品也多次出镜，主播们的广告词则变成了：“除了椰汁，椰树还有什么？”
此外，椰树也尝试了休闲装、汉服等多种更受年轻人喜爱的直播风格。
而在男主播身穿的“董事长同款”背心走红后，椰树宣布同款背心将在淘宝直播首发。这也预示着，在京东旗舰店、抖音直播间后，椰树又奔赴下一个电商战场。而这是否能为“中年焦虑”中的椰树带来新突破，还有待时间检验。
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