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Costco自产品牌背后,其实是这些大牌在撑腰…

Costco自产品牌背后,其实是这些大牌在撑腰…

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本文部分内容来自:北美说


Kirkland Signature(以下简称“Kirkland”),Costco自家的品牌。


一开始逛Costco 你能会好奇,为啥每个人的购物车里都有几件Kirkland的产品,到后来自己家里的东西也多少有这个品牌,可能是一大包卷纸,一提矿泉水,几袋零食,或者一大袋狗粮图片。



这些产品你眼熟吗?


谁叫人家便宜,量大,同样的东西,总比其他品牌便宜好几刀。

01

  Kirkland的前世今生  


Kirkland是Costco旗下的自有品牌(private label),1992年首次进入市场

Kirkland这个品牌名取自Costco当时的总部所在地:华盛顿州的柯克兰(Kirkland)。这个品牌成立两年之后,Costco把总部搬到了离柯克兰12英里的伊瑟阔(Issaquah),Kirkland也成为了Costco公司历史的一个见证者。

2016年8月20号,
Costco在自己的Facebook账号上表示,
Kirkland的第一款食品产品是奶酪。


2018年,Kirkland为Costco创造了390亿美元的销售额,相比2017年的350亿,增长了超过10个百分点。这样的增长速度比Costco公司的总销售增长还要快。


可是你知道吗,其实,作为发展如此迅速的一个自有品牌,Kirkland除了Costco的自带流量,还有很多北美牛X供应商的幕后扶持...


02

  星巴克帮宝适竟是幕后大佬  


星巴克(Starbucks)


这个相信很多人其实已经知道了,Krikland卖的咖啡其实是星巴克的咖啡豆+烘焙技术,但相比原品牌包装,Kirkland更加便宜实惠。



Huggies/Pampers


Costco好评不断地Kirkland Signature纸尿裤实际上是由Kimberly Clark(Huggies的制造商)制造的。


但与Huggies或帮宝适相比,Costco品牌的纸尿裤每盒往往要便宜10-12美元。



Jelly Belly


在JellyBelly.com上,一包2磅的Jelly Belly果冻豆售价为20.99美元;同样的东西(也由Jelly Belly生产)只需13.99美元就能买到4磅,相当于每磅3.5美元。



Ito En Green Tea


Costco Kirkland Signature绿茶的包装上印着Ito En的字样,这是日本非常知名的跨国饮料公司,喜欢喝绿茶的朋友们不妨从Costco入手还更加划算哦!



Duracell


根据Costco CEO称,Kirkland Signature电池实际上是由Duracell生产的,且价格便宜的多。



在Costco只需13.99美元就可以买到48包Kirkland Signature AA电池(29美分/电池),而在Target买20包DuracellAA电池要18.29美元(91美分/电池)。


Specialty Cheese


不知道你是否留意过,Costco的Kirkland Signature Parmigiano Reggiano奶酪包装背面写着它是由意大利的Formaggi Zanetti公司特别挑选的。



虽然Costco所有的奶酪都不是进口的,但是对于在意大利切割和包装的奶酪来说,品质算是非常好的,它的陈酿时间超过24个月,而且售价仅为11.79美元/磅!


Pureology


这款由Pureology生产的Kirkland Signature Moisture Shampoo & Conditioner一瓶33.8盎司的洗发水售价约为11.49美元,配套的护发素售价仅为10.99美元;且产品不含硫酸盐,不含防腐剂。



相交原品牌包装来说,单是一瓶33.8盎司的Pureology保湿洗发水在Ulta美容店的售价为74美元。


Chinet


这款熟悉的红色杯子来了!这款杯子的生产商名叫Chinet,在Costco有一款独家的Kirkland Signature红色塑料杯系列销售。



240个18盎司的杯子,只需13.19美元,算下来,每杯只有不到6美分;沃尔玛目前在售的100个18盎司的聚会杯,价格为13.92美元。也就是说每杯14美分,比好市多的名牌Chinet杯的价格高出一倍多。下次家庭聚会,还不来屯点货?


Townsend Farms three berry blend


Kirkland Signature三种浆果混合物由Townsend Farms公司生产,该公司是一家位于太平洋西北部的新鲜和冷冻浆果产品批发商。



基本上,我们可以从已经确定的生产商名单里得知,Kirkland对于产品品质的挑选是值得信赖的。


那么,在保证品质的前提下,Kirkland为什么能控制住产品的价格呢?


03

  Kirkland的低价秘诀  


我们现在知道,Kirkland其实就是Costco旗下的自有贴牌产品线,所有产品都不是Kirkland自己生产的。那为什么Kirkland有底气把这些高品质的产品定价如此亲民呢?


答案其实很简单——去掉中间商。


Business Insider的一篇分析文章指出,由于Costco有着坚实的消费者基础,所以他们手上握有稳定的消费者市场,而他们选中的生产商手上有高品质的产品,两者之间这种1+1>2的合作也就顺理成章了。


在这种从生产商到货架的直销模式中,保证了“没有中间商赚差价”,产品的销售价格自然就控制住了。



这样看来,Kirkland的成功其实是Costco、生产商和消费者的三赢。它在消费者中受到的欢迎程度也就毫不令人意外了。


消费者们对于Kirkland背后生产商的好奇心不会轻易平息,不过我们至少可以肯定,不管找到多少家新的生产商,都不会改变Costco对于Kirkland品牌的重视与挑剔。


而只要有这一点的存在,我们对于Kirkland的爱就不会减少。图片图片图片


如果你还知道哪些Costco背后的大牌,欢迎来评论区和我们一起说说。


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