“一天降价50万，我依然卖不出去！”

过去20年里，许多人通过疯狂的房地产市场和快速的投资实现了财务自由。然而，随着经济和人口预期的不确定性增加，很多人开始纷纷卖房，导致市场供应量迅速增加。

然而，很多人才意识到现在房子并不好卖。很多业主降价数十万，几个季度都无法出售房屋。还有一些业主是在高点购买了房子，现在一卖就亏损，自嘲为"房损第一代"。

不管是房价上涨还是下跌，房子对于中国人来说都是个烫手山芋。

降价50万，一年半无人问津

一个6月的午后，黎平收到了贝壳APP的一条弹窗消息。虽然很可能是广告，但他还是下意识地点击了进去。

这已经是一年半以来的习惯了，都是因为他手头这套卖不出去的房子。黎平从未想过，这套曾经承载着与妻子美好回忆的"家"，会成为他的心结。

2015年，珠海房地产市场迅速上涨，黎平一家在珠海高新区买下了他们人生中的第一套房。这套三室两厅的房子，约120平米，单价每平米超过1万元。由于购买时的价格较低，黎平一直将这套房子视为升值资产。

2021年，黎平的妻子怀孕了。尽管他们的第一套房贷还没有还清，但是由于高新区离妻子上班的地方需要40分钟的车程，为了方便起见，他们决定在珠海市中心再买一套房。

黎平和妻子原本计划买一套约50-60平米的开间，只是为了在市中心有个落脚的地方。然而，在选房的过程中，中介推荐了一套180平米的豪宅，引起了黎平一家的兴趣。

这套房子南北通透，客厅超大，还能看到海景，足够为即将出生的宝宝提供更好的生活环境。而且最吸引人的是，当时房主的挂牌价只有430万，比市场价低了一百多万。

"看到这样的条件，谁能不动心呢？"

2021年时，黎平的第一套房子的单价已经涨到3万元每平米。只要能及时卖掉，不仅可以支付第二套房的首付款，还能有超过一百万元的现金结余。在种种考虑下，黎平和妻子毫不犹豫地决定给自己加上第二道杠杆。

然而，天时地利人和的组合在卖房过程中完全失效了。

2021年底开始卖房时，确实有不少人前来看房。当时黎平向妻子保证三个月内一定能卖出去。

然而到了2022年，即使在春节后出现了一波购房需求释放，前来看房的人却变得寥寥无几。这种情况一直持续到现在，黎平几乎已经没有人来看房了。

在过去的一年半里，黎平多次忍痛降价，从365万降到315万。

他还考虑过将房子出租，但每月几千元的租金与近两万元的房贷相比，解决的困难非常有限。而且，房子已经有过出租经历，黎平担心以315万的价格也很难保持下去。

黎平所在的豪宅小区一直以保值性闻名，其中三分之一的业主都是投资客。而今年，这些人纷纷出售房子，挂牌价甚至低于市场价格100万元。

黎平还想起那位在2021年降价100万元出售房屋的澳门籍房主，对他对市场形势的准确预判感到感慨万分。

这些年来，黎平所在的互联网公司频繁进行员工裁员，背负高额房贷的人比比皆是。人到中年，本应是稳定事业的时候，但原本平稳的生活却被房子紧紧束缚，让黎平喘不过气来。

"70、80后这一代人，在改革开放的春风下，似乎任何问题都可以轻松解决。但现在，一切都失去了效力。"黎平感叹道。

统计数据显示，2022年珠海的GDP为4045亿元，比起网红城市淄博的4402亿元还少了400亿元，经济规模并不算大。

在大湾区九个城市中，珠海的常住人口为247万，人口总数排在过去的楼市增长时代，珠海楼市的一半购买者都是外来人口。

然而，如今珠海的房地产市场整体上已转变为"购房者市场"。今年以来，不管是一手房市场还是二手房市场，当地的供应量不断增加。

尽管2022年2月，珠海的二手房交易量曾暴涨375%（根据媒体公开数据），但到了四五月，这股小阳春无法持续，交易量持续下降。

而市场上挂牌出售的房源仍在增加，仅链家公开挂出的二手房就高达3.4万套，而在2月份的井喷期，交易量仅为500多套。供求失衡给购房者带来了较大的议价空间。

疫情、经济以及各地部分城市的限购政策（实质上是为了抢购房客）都给珠海楼市增加了压力。一些业内人士在网上发声，认为要想珠海楼市回暖，可能还需要依靠北漂族的到来，他们有望为珠海楼市的去库存带来动力。

珠海并不是全国楼市中的孤例。即使在像北京这样的一线核心城市，"降价卖房难"的现象也很常见。

以北京为例，有一小区位于鸟巢附近，骑车只需15分钟，中介向《真故研究室》展示了一套朝南的105平米房屋，属于某机关单位的福利房。

挂牌价从948万降到880万，降价68万。然而，挂牌129天（接近4个月），却没有任何人前来看房。

中介表示："并不是说这种房子以前容易卖，它也有一些硬伤，比如位于顶层，没有电梯。但过去至少还有人来看房。但现在连看房的人都没有了。"

中介表示，北京楼市从去年12月底疫情缓解之后到今年4月初迎来了一波需求释放，成交量大幅上涨。

然而，之后楼市立即降温，需求缺乏后续力量。而导致这种情况的原因主要是经济、就业以及公众对楼市信心的观望情绪。

据房产中介行业的相关数据，全国许多城市的房屋供应量大幅增加。就二手房而言，有6个城市的挂牌量超过10万套，包括重庆、天津、沈阳、成都和南京等。超过9万套的城市还有苏州、哈尔滨和武汉等。

然而，许多城市的市场成交量在4月中旬之后持续下降，许多购房者都选择观望，等待更多的降价。

"降价卖房难一族"并不只存在于一线城市，二线城市珠海也有类似情况。那些降价出售房屋的人要看他们购房时的点位。

像黎平这样的卖房者是在较低点位购入的，即使降价50万元，仍有相当的盈利空间。但也有另一波业主是在高点位购入的，现在一旦出售房屋，结果就是纯亏损。

"我成了房损第一代。"这是住在北京通州区的王恒常常挂在嘴边的一句话。

2016年，王恒以210万元购买了位于通州区果园附近的一套40平方米的房子，单价接近5万元每平方米。

今年初，由于工作和孩子上学的原因，王恒想卖掉这套房子。然而，自从通州区于2017年成为北京城市副中心以来，政府对通州区的购房资格进行了限制，导致通州区的房价一直没有增长，甚至近年来还有一些下跌。

尽管这套房子就在地铁站和通往市中心的快速路旁边，附近还有购物中心、商场和医院，区位优越。但考虑到市场行情，王恒没有敢贪图"多赚"，将挂牌价定在220万元。

然而，房产中介告诉王恒一个让他措手不及的消息："别说220万元，就算以210万元原价卖出去，现在也卖不掉。你们小区同户型的最近一套成交价是205万元。"

虽然这在预料之中，但王恒仍然难掩悲伤。这五年多来，王恒每个月要还6000多元的房贷，而且只还利息。王恒说，如果现在只能卖出205万元，当初还不如不买房，到头来只是为银行打工。

王恒介绍说，他购买的这套房子也是二手房。原来的房东在2003年以30万元的价格购入，到2016年以210万元卖出，获得了6倍的利润。

"我没有赶上房地产的红利，反而成了房损第一代。"这句话王恒反复念叨。

王恒并不是个例。何阳在2018年在北京南五环张郭庄附近购买了一套50平方米的房子，花费了180万元。

今年初，因为有换房需求，他决定将房子挂在网上。经过近4个月的时间，这套房子最终以160万元成交，相较于180万元的购房价格，净亏损了20万元。

回顾这段时间，何阳最大的感受是中介一直在劝他降低房价，而且购房者也一直在要求降价。短短几年间，楼市发生了翻天覆地的变化。

虽然房子已经卖掉了，但何阳面临的问题是他只能再购买一套适合自己的刚需房，但好的房子价格仍然很高，他买不起。

北京的房地产研究人士告诉我们，今年年初，业内的观点是一线核心城市的房价是最具抗跌性的。然而，现在即使是北京这样的一线城市，也出现了需要考虑不同区域差异的情绪。

"总体而言，管理良好、地理位置优越、户型好的小区抗跌性更强。而位于市中心没有学校配套的老旧房屋，都无法抵挡这波降价。"这位研究人士表示。

焦虑情绪蔓延，刚需购房者犹豫不决，而急需资金的卖房刚需购房者则设法加速出售房屋。

最近一些无法出售房屋的人放弃了传统中介，转而通过房地产大V来出售房屋。

李茹云住在北京，去年初她考虑到家里三代人共同居住，希望换一套更大的房子，从两居室换成三居室。

最初，李茹云找的是北京某知名房地产中介公司卖房，挂牌价为650万元。同时，李茹云看中了一套心仪的三室一厅的房子，标价约为700万元。

李茹云联系到了该房子的业主。意外的是，业主和她一样，也有换房的需求，双方都急于出售房屋。于是他们商定了一个半年的购房协议。

根据协议，李茹云需要提前支付70万元的定金，并在半年内支付剩余的房款，这期间卖家会为她保留该房产。如果无法履行协议，除定金不予退还外，还需支付赔偿费用。

当时，李茹云认为在半年内卖掉房子应该不难，而且能够找到心仪的房子并签下协议并非易事，于是她最终决定签署了这份协议。

然而，意外总是来得出乎意料。疫情放开后，北京成为最早受到影响的城市之一，前来看房的人寥寥无几。半年过去了，李茹云的房子仍然在网上挂着。

"不仅房子卖不出去，我还亏损了对方一个半月的款项，总共损失了8万元。"李茹云曾经试图与对方沟通，认为这是因为"不可抗力的因素"导致了违约，但并未得到对方的谅解。

对于李茹云来说，她只能认命。但最让她焦虑的是房子无法卖出去。

一些急需资金的卖房刚需购房者放弃了传统中介，开始通过房地产大V来加快出售房屋。

李茹云经过观察发现，许多房地产大V可以收取仅1%的中介费，并且还会安排中小型房地产中介机构处理购房手续，后者收取0.5%的中介费用，只是赚取一些辛苦费。

李茹云认为，总共1.5%的中介费用相比北京一般大型中介机构收取的2.75%要便宜得多。

因此，她不惜冒险地选择了这种"非常规"的方式。结果令她惊喜，房地产大V很快帮她找到了愿意购买房屋的外地买家，并迅速完成了交易。

"由于购房者出资，交易费用减少了，成本也更低，这样购房者就更容易做出决策，购买了我的房子。"李茹云表示。

此外，李茹云发现与房地产大V相比，传统中介无法提供给购房者更多选择，并且无法从购房者的角度综合考虑他们的需求，给予购房建议。

"与他们相比，我找到的中介并没有为我争取因不可抗力而导致的卖房延期问题，他们只是希望尽快完成交易。"李茹云说道。

目前，房地产市场的低迷局面何时才能迎来转机，业内人士众说纷纭，各种猜测不胜枚举。业内人士都期望政府能尽快出台相关政策来振兴市场。

然而，中国房地产市场的发展需要短期内经济和就业状况的迅速恢复。长期而言，还要观察人口发展趋势的变化。楼市的过去辉煌不再，房价下跌和难以出售的现实让很多人陷入困境。

不少人开始反思房产投资的盲目追逐，而买房对于刚需族来说也变得更加艰难。未来的楼市走向仍是一个谜，人们只能拭目以待，希望能找到适合自己的解决之道。