51岁的退休阿姨，在四线城市逐梦互联网

公众号新闻

2023-07-16 02:07

我们都慢慢退休了，周围有生气的、生病的、打麻将说闲话的，我都不想。

来源 | 刺猬公社

作者 | 徐嘉

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

“他打了一个急方向，车就窜上树了。我在天上飞的时候，心里说完了完了，要去死了，不能死啊我还有好多事没做，闭着眼念了十声阿弥陀佛，车落在地上，我眼睛一睁，嘿，还活着。”

大雨中的高速路旁，雪姨站在被撞烂的轿车前——

这是她曾经努力销售的回报之一，后备箱里的保险单、宣传单在雨里飞，送客户的油洒了一地。

眼前饭桌上没人夹菜，全被她的话抓住了视线：

“那一刻我突然不想干保险了，哪怕去要饭都不再干了！”

雪姨常在饭桌上这样向我们讲述过去的故事，她是我妈那一代人里、阿姨间的领袖人物。

在河南最南边的小城里，给中年人的娱乐项目不多，她召集大家去聚餐、春游、采蘑菇，在几百人的群里发个接龙，拉上不认识的人，局就这么攒起来了。

按照现在的标准，她是典型的“E人”、“社牛”，内耗沉重和她从不沾边，也许这和她一直在做的工作有关。

过去20年，雪姨一直在做销售，从前互联网时代，干到互联网时代，什么红火卖什么。

有次她说：“你们找人找信息就和我做销售一样，首先不要害怕，要鼓起勇气，打给对方，无非就是两种结果，要么拒绝，要么接受，好多人都突破不了这一关。”无数次感到气馁的时刻，我总想起雪姨这番话。

出生在70年代初的河南农村，雪姨是家里出生的第四个女儿，刚出生的她曾被短暂丢上山坡，又被不忍地抱回。

也许那时就决定了，这是她需要努力争取的一生。

跋涉过很多次山路，还是没读完初中的雪姨，一头撞进城里，从服务员做上了银行柜员。

2007年，她从体制内出走，那时微信还没有诞生。

这个不气馁的女人继续在报纸格子框里找工作、打陌生电话、学着买口香糖贿赂店员帮自己推销。

终于一步步在城市里落脚，有了自己的家。

这些年，AI面试和智能签单系统逐渐渗透进她的职场，社交经济、私域流量等名词开始出现在她的聊天中。

看起来，她似乎在互联网生活中如鱼得水，与时俱进。

但她没说的是自己也栽过不少跟头，例如自己投资的那个每天都会涨钱的外汇账户被锁死，帮别人代刷银行卡还债的系统也被关闭。

她倒坦然：“你可以说我很冲动，但我总能抓住机会，只不过有时候抓错了而已。”

互联网并不总是金光无限。

年轻人在行业里沉浮，高薪和裁员成为并列的关键词，35岁成为是非成败的分界线；

中老年人也试图从这里掘金，成功有时，被骗有时，他们在年轻人看不见的地方，发展着年轻人看不懂的业态。

今年，雪姨开始在一个社区团购平台里做团长，说是主打私域流量，社交裂变。

网上对这个平台恶评很多，说里面有杂牌假货，发货慢，无售后，拉人头，伤人脉。

我旁敲侧击问候了几句，她发来一个线上会议让我加入试听。

这场“线上事业说明会”意在介绍这家团购平台的货源、后台数据、市场发展计划和优势。

三位分享嘉宾分别介绍自己过去是银行员工、直销经理人、投资人，他们在过去的工作中得不到“结果”，决定加入这家团购平台“重新奋斗”。

参会的共有496人，看网名，里面有保险员、健康管理师、鞋商、宝妈、导游，看头像，其中以女性居多。

之后我加入了微信代理总群，逐个点开群成员的名片发现，100个代理商里，有92位女性，8位男性。

线上会议成员有496人，有宝妈、导游等｜图源作者截图

在会议开头，主持人就引用名人名言：

罗振宇曾预测未来十年，直播带货和社区团购是两大致富趋势。

后者减去了传统销售渠道的溢价空间，通过互联网、消费自用以及分享的模式把生意做大......

总而言之，社区团购是一个风口。

一个博士身份的嘉宾补充，这种社交团购的裂变模式，叫做倍增，曾被爱因斯坦称为世界的八大奇迹。

在这家平台里，做到小批发可以实现小康，中批发可以跨进中产阶级，大批发可跻身上流社会。

只要踏踏实实劳动，坚持就能创造财富。

原来大家说的“结果”，指的是圆致富梦。

一场会议听完，我明白了这个平台的运转模式：

不需要加盟费，只要建微信群并截图就可获取这家公司的代理资格；

公司在微信小程序中建立了货架，上面卖的东西分为微商爆款、正品厂家、外部仓库以及自家定制产品四类。

有洗脸巾、蛋黄酥、短袖这些基础货品，也有能杀灭幽门螺旋杆菌的牙膏、美白淡斑的贵妇膏以及茅台酒。

代理人、也就是团长们，可以通过货品销售额+招代理建团队的方式，实现从代理商——小批发——中批发——大批发的晋升。

如何成为团长以及如何盈利｜图源线上会议截图

我搜索了这家团购平台背后的公司，发现其和另一家已经注销的团购公司有着紧密的人员联系。

同时，有众多反传销账号在知乎和百度问答发文，说这两家团购平台涉嫌网络传销，新名字也只是换汤不换药。

但雪姨自己很认可这家社区团购公司，在过去那么多年，她一直都是干一行爱一行的。

一边是我曾收到雪姨从平台内订购的水果，质量尚佳；

另一边是这种通过微信转账实现销售，靠提成拉人头，看起来不太靠谱的营业模式。我对这种生态感到困惑。

这究竟是一个怎样的平台，如何运转？

雪姨又是如何进入这里发挥她的销售余热？

什么样的用户会置淘宝、拼多多不顾，选择在微信群里直接转账买东西？

雪姨带我走进了一个完全陌生的世界，以下是她的自述。

我是怎么做上团购团长的

你想写我的故事？

行呀，能不能把我写成一个励志的形象，就说是退休阿姨的传奇故事？

先说团购说起吧，我是今年2月接触到这个的。

当时一个朋友邀我进她的群，我想着都是熟人，不能不进。

也就是你小李阿姨。

后来我没事就在群里看她卖的什么，好多东西我都用不上，也没啥兴趣。

后来看她发的沃柑不错，就转账让她帮我下单。

当时是39.9一箱，拿到手感觉还不错。

后来你李阿姨说：“你是销售人才，也可以做呀！”就给我发一个线上会议链接，让我进去听。

哎呀，当时我还在阳着，发烧，听他们把我说得云里雾里的，我都打瞌睡。

后来她邀请我去郑州，参加他们的酒会。

在一个大宾馆里，两边墙上挂的全是衣服、锅、鞋子，说是他们平台卖的东西。

大厅里来了好多排场（方言，漂亮的意思）的俊男靓女，从内蒙古西安啥地方坐飞机来的都有，还有大学生。

我当时心想，就这么个小事，这么多人都在做，他们这么重视？

现场那么多人，聪明人肯定比我多。

这么多人都做，我也可以做。

我就成了小李阿姨的下线。

她丈夫是银行的副行长，我信任他们。

还有，现场他们在卖的东西确实不错，我都摸了看了。

以前卖牛奶的时候，我是每样买一箱放在家里，每次出去开单的时候各带一样，我说自己家里人都在喝，别人就信任我。

做了这个团长后我也是一样，我的化妆品，吃的都是在这个平台上买，我也会根据我的顾客来推荐产品。

我给你讲讲这个团购具体是怎么做的，我现在做了3个月了。

雪姨发的微信群的公告，每个团长都会被要求参加线上培训，学到类似的话术和销售技巧｜图源微信群截图

它首先不用投资。

只要你建一个最低200人的微信群，截个图就可以拿到代理资格，进代理群，你自己就是一个团长了。

200人的群相当于乡镇小超市，300个人就相当于在县城里开店，400多人就像是在繁华地段的大超市。

至于500人的大群呢，上次我去湖北学习，听人家讲课，人家说得可好了：

你有一个500人的群，就相当于开了个空中沃尔玛超市！

每天我点进这个平台的小程序，在里面选品，选好了就把链接发到群里给大家分享，再写点推荐文案。

有的人不看群，我就会编辑好信息群发私信给别人，打个招呼，发个图片，人家回我了，自然就会看到我今天卖的什么东西。

如果你不是团长，点开小程序就没法买，只有让我来下单。

你要买，就把地址电话和钱通过微信发给我。

我收了钱，进系统里给你下单。

每天我们平台都会上新，最近卖的比较多的就是T恤衫。

每天早上8点开团，一个东西只卖两天，第三天的早上9点系统截团（不再继续销售），10点钱我就把这几天的营业额扣除自己的佣金，从微信发给我上面的小批发。

一层一层钱发上去，每个人都挣到了钱，钱最后到了公司总部，再根据系统里的收货人信息统一发货。

群里会发水果、酒品和生活日用品｜图源微信群截图

团购嘛，全国各地大家买的多就成团了，总部拿着我们的订单去谈低价，买的人多，东西价格就低。

但毕竟是万人团购大平台，每天单多，发货比较慢，一般是两天后陆陆续续发出。我也可以理解。

我们一直和顾客说，如果要低价，也要接受多等几天。

你问我每天真的有那么多人买东西吗？

这个我没看到过数据，但团长群里发的有总公司视频，你看公司有那么大的仓库，那么大的选品部门。

如果真的是骗子，他是要挣长期的钱，还是要把这几天的钱全部卷走，平台弄倒闭？这是很简单的逻辑嘛。

我怎么挣钱？

客户买东西，转给我89块，我提一点佣金，转75给我上面的小批发，小批发转71给中批发，中批发再转67给他的大批发。

我们就是这么靠中间差价赚钱的。

我是刚进来的初级分销商，后面如果业绩做得好，还能往上升。

线上会议中的分享嘉宾，常以一个团队内的“销冠”两月收入近百万的业绩来激励大家加入平台做团长｜图源线上会议截图

你说这个是传销？

我觉得它不是。

就跟你去超市买东西一样：厂家卖货给批发商，批发商把货卖给超市，你再去超市买东西。

你付的价格里，还有一层一层的物流运输、房租成本。

我们这个网上团购它就是直对源头，所以便宜。我们主打“量大价优，物美价低。”

这个你在线上会议肯定也听过。

你看这张图，它就讲得很明白，是网易财经发的。

一瓶精华液，它卖1000多，成本价就几十块钱。

我们的老总去和源头厂家直接谈，拿到的价格就低，配方是一样的，我们卖49两瓶，是不是很划算？

你要说用吧，其实我没用过这个精华液，没有对比过。

但是我看到每个商品下面有保险公司承保，如果顾客真的用出什么问题，我也相信公司会赔钱的。

我们卖的商品，其他平台上也有，我对比过价格，有时候我们卖的东西是比淘宝、拼多多贵几块钱。

但我在群里发链接，也没强迫别人买不是？

再说了，我把商品信息发到群里，你看到了觉得需要，直接转账给我，我帮你下单，其实也很方便。

团长们常用这张图来解释自家商品低价的原因｜图源作者截图

我觉得自己还是很会推销的。

有时候还拍视频发到朋友圈、微信群和抖音上。

没事在群里分享个生活，和大家聊聊天，挺好。

上星期我在平台买的粽子，录了个抖音，说我女儿最爱吃。

下面有个人，评论我是骗子。

我不认识他，直接回他：“我骗你啥了？”看他的主页没几个粉丝，我还点进去评论，“这人是个疯子”，就把他拉黑了。

他说我是骗子，我还说他是疯子呢！现在网上喷子真多。

你说我怎么骗人了？

这些都是实实在在卖到别人手里的东西。

你们年轻人没有进入到社会，不懂这种销售模式。但我看的很明白。

我以前在卖的牛奶也是一层层分销。

我做保险十五年，到现在不也有人说卖保险的都是骗子吗？

那我也确实挣到钱，给别人带去保障了。

团购商品信息和群聊日常互动｜图源微信群截图

赶着潮流跑的一辈子

2006年的时候，我在银行工作，工资很低，一个月1000多。

我出去看到人家大城市有卖牛角灯的，戴在头上两个亮亮的牛角，我就批发了一堆，回来在广场上卖。

我跟你说，这会儿我就很有分销思维了。

那会夏天，我在广场上发动了几个美女，她们帮我卖一个，我给她们1块钱。后来也赚了不少。

在2006年热销的牛角灯头饰｜图源网络

当时我觉得自己是有能力的，不会让自己饿死，出来跑一跑也能挣的比在银行多吧，我就在银行买断了。

那会还没有微信，我就经常买报纸，在上面找工作机会。

当时看到蒙牛牛奶在招人，我打了个电话，他们说要我做PPT竞选职位。

哎呀，我不会做这个，在QQ上拉了一个大学生，给了他50还请他吃饭，他帮我花一个小时做了个11页PPT。

第二天我就去啦。

人家问我，我们这个工作是要做推销的，可不简单，我就说，我对自己有信心，我会努力。

后来我就竞选上了客户经理，特别开心。

我负责找商铺、各种公司组织，给他们介绍我们的牛奶，让他们帮我们卖。

我还记得天特别冷，我们就拿着宣传单到街上去贴蒙牛的宣传单，向那些老板介绍：“我们的牛是在大牧场上听音乐吃草产奶的，特别好。”

我还专门去找到大药房，跟他们谈合作。

2个月我就谈成了27家。

没事我就去那里转悠，给店员们买点口香糖小礼品，让他们在顾客上门的时候多帮我推销推销，我还会给他们一单1元的提成。

我的销售思维就是在那时候慢慢养成了，业绩也很好。

2008年那段时间真的是风生水起，后来三聚氰胺牛奶的事情就爆发了，一夜之间，药店、大单位，全部都打电话过来：

“赶紧来把牛奶拉走！”我们就开着大卡车成箱成箱的把牛奶拉回仓库。那时候我也很沮丧，后来就没办法做这个工作了。

图源腾讯财经

那时候我有电脑了，就每天在家里上网，看有什么商机。

看到一个网友每天在QQ空间发一些工作的活动和照片，我就问他在做什么。

他说在做平安保险，还来我家这边，请我吃了顿饭，那就叫“增员”，哈哈。

当时我觉得，哎呀没意思，卖保险的。

后来他叫我到公司去看了个短片，讲的是边红旗的故事。

你也可以看看，很感人的。

这个保险员的故事打动了我，现在说来也就是被洗脑了，我觉得保险这个事业太伟大了！

我自己也曾经生过病，知道保险的意义所在，所以我就在37岁的时候走上了卖保险的路。

这些年我很努力的，修鞋的、老师、路边陌生人，都被我增员到了公司。

我的收入也从3000块一直到上万。

在保险公司做主管，每个月1号必须开单。

晚上去公司坐班，没开单不让回家。

有时候给客户说买份保险，客户说没钱，我们为了完成任务，就给客户说：

钱你不用担心，我可以先给你办，等你钱到了再给我就可以，客户就会说好。

有时候客户会还钱，有时候客户会拖着不给。

还有就是要增员。

人增进来，第一个月也要开单，新人开了单会奖励冰箱、洗衣机电器等等，为了让他们完成任务，我会在他们那里自己买一单。

有的增员是负债新来的，我就给他们转账，让他们自己买一份保单。

有时候我也不宽裕，就刷信用卡给他们转账，想着下个月有收入再还上。

疫情了，有的客户交了5年的保单，没钱了。我出于义气，也想着先帮人家垫上，别让保险失效了。

大家都不容易，我想着别让保障逾期没有了。

这十几年，我到处去培训，冲刺年底任务成功去香港玩，开酒会，参加表彰会，去了很多地方，也是轰轰烈烈，很有收获。

但各种原因就导致我虽然挣到了钱，但也负了债。

我们保险签单也开始换成在手机上操作，刷脸，用很智能的系统，年轻人们越来越多加入保险行业，我们签单也饱和了，越来越难。

后来就发生了那件事。

2021刚过完年，我买了一颗枣树苗，把它放在车上，准备到县城里去签单。

我虽然事业心重，也很热爱生活的。

那天下着大雨，我坐在副驾驶让朋友开车，他打了一个急方向，车就窜上树了。

那一刻我真的是在天上飞，心里默念，完了完了要去死了，不能死啊我还有好多事没做，眼睛闭着念了十声阿弥陀佛，车落在地上，我眼睛一睁，嘿，还活着。

车稀巴烂，我胳膊撞伤从车里爬下来，站在高速路边，后备箱里的保险单、宣传单漫天飞，送客户的油也洒了一地。

那时候我突然不想干保险了，哪怕去要饭都不再干了。

躺在医院，我还惦记着我的树苗，不能让它缺水死了。

后来，我再去公司，坐在那里就像猫抓一样，总盼着下班。过去十几年的热爱一下子全没有了，就像你爱一个人，突然不爱了，空空的，没感觉就是没感觉了。

有天领导问我：“快1号啦，下个月的单准备好了吗？”我就说，我不干了，看透了。

在互联网“淘金”

前两年我也退休了，退休金虽然不多，但我现在还年轻能干，销售能力还是很强。后来我就碰上这个社区团购了。

你别老看网上说的那些我们是骗人的。

我们上级说那些都是竞争对手的恶意攻击，我们都是实实在在卖东西的，主打量大低价质优。

你看这几年，大家手头都紧，但还是要生活。

现在来买东西的，大多数都是熟人。

我做销售这么多年，朋友也多，社区团购就是主打私域流量，朋友们信任我的选品，就在我这里买东西，也不用花时间去逛，直接转钱给我就行。

我一个朋友就给闺女打了600，让她专门进群在我这里挑东西，够义气吧。

还有个老大哥把自己媳妇拉进群，媳妇要买化妆品，他就让来我群里看看。

附近一个电业局的退休大爷还夸我，说我做的是正事，不像别人老劝办卡，办完卡人就消失了。

他不会微信转账，就让我给他下单寄到家里，见面再给我现金。

也有百分之十是陌生顾客。

我会在微信上添加附近的人，专门找女的加，因为我知道女人们爱买东西，就这样也能开单。

像我们这种团购，只卖两天，第三天截单发货。

顾客拿到手里如果有质量问题直接退款，东西也留给你。

但没有质量问题就不退不换，这是人家公司的要求。

你说一天那么多团购单，大家都退货，不是乱了套？

所以我这边碰上退单的，都是自己消化，我垫钱退款给人家，东西拿回来，自己用或者再卖出去。

前段时间，一个客户买了三次东西都不满意，要退货。

第一次买驼奶粉，说喝了是豆粉，不满意；

第二次买的皮鞋，说亲戚看了是假的；

第三次她买的是被单，拿到手说材质不喜欢，要退。

我当时很生气，不想搭理她。

后来我想想自己做了这么久的销售，不能这样解决问题，就打了个视频电话给她，说不好意思，你在我这里买这么久的东西都不满意，我给你退钱。

我这里也有化妆品，你每天在外面风吹雨打，女人也要懂得呵护自己。

我和她说了化妆品有什么功效，怎么护肤，她很感动，说从来没有人告诉她这些，就说不用退钱给她了，直接换成这个化妆品给她。

从那以后，她很支持我，态度也变好，现在在我这里前后下了十多单了。

你看，这就是销售的魅力，我觉得自己很厉害，也很有成就感。

不过我也有抓狂的时候。

因为公司上架一件货品只卖两天，两天截团后开始发货，不能再退单。我这里招的一个新团长，她的顾客买了600块的青梅，截团后反悔不要了。

这个团长直接把钱退给顾客，也没告诉我。

可我上面的小代理都在等着我上交货款，我说了这个情况，上面的代理说让我自己垫点钱，把这一单完成了，买下来的青梅发到我这里我再卖掉。

我就不愿意了，这可是很大一批货啊，自己怎么消化得掉？

我和上面的代理商反应，她只是夸我能力强，不要因为这个耽误了自己的业绩，可这本来就不是我的问题。

淘宝拼多多平台都可以退货，就这个团购不能退，不合理，我不能为了这个不合理的规定买单。

于是我生气了，说我不做了，把那些小中大批发都移出了我的群聊。

这么一闹，我上一级的小批发说，她愿意垫钱收了这批货，让我不要意气用事，还继续做。

就这样，这批单子还是被我们下面的代理们内部消化了，我也继续做团长。

现在我下面已经招到8个团长了。

要我说，有的人就是天生搞销售的，比如我。

像你们大学生来都不一定行，我就是能把东西卖出去。

前几天我新招了一个团长进来，她之前在做保洁。

你知道吗，她老板一小时收别人150，但她只能拿到60，后来她不想做了，老板还拿着手机把她的客户都删掉了，这有人情味吗？

她是一个宝妈，每天要接送孩子。

我扶持她建群开业，现在一天也能卖出几单。

其实不少来做团长的都是兼职，每天几十块进账，这不是也挺美的？

做得好了，之后收入有机会翻倍，也能让日子越来越好。

其实在2022年底我就接触过团购，那时候是去菜市场，看到别人在做买菜的团长，我说这个有意思啊，也想试试，就在小区里开了个群，300多个人在买。

但是一个小区的单子太少了，有时候一天只能挣几块钱，后来我就把这个权限转给门口小卖部了。

做团长到现在，群里本来500个人，慢慢退群剩下451个人，朋友们也都在里面，没事我也发点美景照片，和大家在群里聊聊天。

它好在一天最少能挣几块几十块，上不封顶，都是在手机上完成，不用到处跑。

这3个月我做团购收入加起来有7000多，自己回收了几单别人退的货，大概300多，有的东西我重新卖出去了，另外我自己也买了900多的东西。

挣的不多，可我内心很平和，没有压力，不像以前的工作，逼我开单拿业绩。

每天我高兴了就做，不高兴我可以一单也不开，不用看人脸色，很自由。

我们都慢慢退休了，周围有生气的、生病的、打麻将说闲话的，我都不想。

我就想继续工作。

做了那么久的销售，只要这个平台不关，我就想一直做，这个适合我，能发挥我的能力。

未来的计划，我想再招募点团长，争取能做上小批发，也再找点工作机会，找机会挣钱把债务给平了。

有一点我要告诉你，虽然我现在有负债，但是我从十几岁走向社会后，现在花的每一分钱都是干净的，自己赚的，从没有不干净的钱。

我是从农村出来的孩子，没有家底也没父母接济，所有的一切都是自己打拼的。

我觉得自己已经很不简单了，虽说没挣到大钱，没有存款，但我也不是个失败者。

· END ·

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