这生意，印钞机

财经

2023-07-17 15:07

图：EVAN M.COHEN

没啥大新闻。

聊聊这两天看的一本书吧。

讲奢侈品行业发家史的。

作者是一个老太太，挺real，十分有态度。

也特别毒舌。

比如她提到，在奢侈品发展壮大，全球扩张的过程中，日本人很关键。

上世界80年代，日本泡沫经济蓬勃，很多人花钱买奢侈品。

其中有一类人，老太太管她们叫“单身寄生虫”。

书中的原词，我觉得这个词真是太毒了。

这一类人，指的是受过大学教育的女性，年龄在25-34岁。

占到日本人口的10%。

她们没结婚，收入也很不错，和父母住在一起。

手头有充裕的可支配收入，又没啥大花销。

于是大部分的钱，都用在了购物上。

最爱的就是去夏威夷旅游+买买买。

因为夏威夷离日本不远，买奢侈品还可以免关税。

“整个20世纪90年代，香奈儿在夏威夷怀基基海滩的专卖店都是全球销量第一的店。年营业额达6000万美元。”

“在夏威夷，一半多的香奈儿都被日本人买走了。”

作者很诧异——

“到今天，全日本约有40%的人拥有一件LV的产品。”

haha，想起我买中古包。

绝大部分，都是小店主们从日本拍卖来的。

一鲸落，万物生

二

说回这本书。

奢侈品是一门好生意，像是一台印钞机。

LV集团的老板——法国的伯纳德·阿诺特就说：

“只有奢侈品行业，才能让你奢侈地赚钱”

这位老爷子现在和马斯克轮流当世界首富。对了，他前一段还跑到北京成都参观。

这一张合影挺火：

其实，我看这本书时，最大的感觉是：

阿诺特像是法国版的巴菲特。

在能力圈里钻研一生。

阿诺特是个富二代，原来家族从事的是房地产行业。

但到了80年代，他像中邪一样，把房地产卖掉了，一头扎进奢侈品。

从三十多岁起，花了大概小四十年，把DIOR迪奥，LV...CELINE...

等等几十个奢侈品牌收到了自己名下。

不断投资，不断收购。

成为了今天世界最大奢侈品集团，市值破万亿。

作家说：

阿诺特的商业战术简单粗暴的呀，无非三板斧〜

1）强调品牌的历史性

2) 让设计活泼起来（雇佣最年轻最潮的设计师）

3)再疯狂做广告。

我觉得很有启发的是，阿诺特所有的重大投资，都围绕着“奢侈品”这一个词。

从不轻易越界。

其实，这暗含了巴菲特的对“能力圈”的定义。

在自己的能力范围内做投资。

而且，他往往是在行情很差的时候出手。用最小的钱，买下这个公司的股票。

出手快准狠。

阿诺特在这个行业里坚持了近四十年——这时间真是足够久。

现在他75岁了——

无论是见识，还是资源，还是资金，积累到了非同寻常的境界。

就很巴菲特的即视感。

带有年龄和智慧的沉淀。

关于他，我之前还专门写过一篇，点击可重温

三

这本书也记录了历峰集团老总鲁珀特的一些事迹。

历峰是另外一家奢侈品巨头集团，旗下有卡地亚，梵克雅宝，积家，万国...等品牌。

和阿诺特的赫赫有名不同，鲁珀特很神秘。

很少公开露面。

他和阿诺特的最大区别是：很少出手。

很少大肆收购，很珍惜子弹。

他的投资观念是：

“不仅仅考虑买什么。更要考虑经济不景气的时候，能不能支撑”

所以他更喜欢买一些，在经济不景气时，也有强劲生命力的品牌和生意。

这验证了，我拼命攥紧茅台的心情

...

作者说，很多奢侈品早期都是家庭作坊式。

盈利模式也非常脆弱。

像LV吧，到了上世纪五六十年代，依然靠传统手艺卖传统的行李箱。

已经呈现出一种颓势了。

直到LV家族的女婿雷卡米尔，受岳母邀请出山接手了LV的管理事务。

女婿雷是个生意人，他意识到：

奢侈品商业链中，往往是零售商拿走了利润最大头。

于是，雷开启了“垂直整合”策略。

踢走中间商，自己直接开设LV直营店。

雷接手7年后，也就是1984年，LV的利润翻了30倍。并于同年，在巴黎和纽交所同步上市。

…

雷的这种做法，开启了现代奢侈品的大量销售。

也让奢侈品走出小众，成为印钞的机器。

现在大多数品牌，都在采用这一模式。

但是，雷犯了一个致命错误。

作者说——1988年春天，雷邀请了阿诺特加入LV。

阿诺特偷偷收购了大量LV股票。并雇佣私人侦探调查雷的生活。

让媒体抨击雷不爱国。

最后——

雷在各种压力下，被扫地出门。

被迫把LV让给了阿诺特。

风水轮流转，后来当阿诺特在收购GUCCI时，也遇到了同样的“报应”。

被另一位富翁截胡了。

这位富翁正是阿诺特的好朋友，经常去他家作客。

拿到消息，火速出手抢去了GUCCI

这让阿诺特“措手不及，瞠目结舌”。

四

零零散散写了挺多。

书本还有很多信息，我就不细细摘录啦。

书名《奢侈的：奢侈品何以失去光泽》。作者是黛娜·托马斯。

感兴趣的可以看看原书，京东上面就可以买到。

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来源: qq

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