390亿的爽文生意，羞耻又暴利

不久前的一组数据显示，中国人2022年在网文市场花了389.3亿元，让不少人惊叹，网文是一门隐秘的大生意。这几年，00后逐渐成为了网文创作的主力军，干得好的月入10万元不成问题。这样的消费需求之下，在抖音上推荐网文甚至也成了部分人赚钱的法门。

作者：赵子坤

编辑：董雨晴

来源：市界(ID:ishiejie2018)

在短视频的侵蚀下，中国人不爱“读书”了吗？从数据上看，并没有。

今年4月，中国社会科学院文学所发布了《2022年中国网络文学发展研究报告》，报告显示，2022年网络文学发展增速明显，新增作品达300多万部，市场规模达389.3亿元，网文作家数量累计超2278万，读者用户也达到了近4.92亿。换言之，每三个中国人中就有一位是网文的受众。

暴涨的数据背后，00后成为了网文作者的“中坚力量”。

阅文集团2022年新增注册作家中，00后占比高达60%。2022作家指数TOP500的新面孔中，00后占比提升10%，且万订作品数较去年同期翻了三倍。截至2022年12月，免费小说七猫平台上，新生代作家占比达49%，95后、00后成为了原创主力。

入行网文的00后们，一开始只是因为热爱。

00后作者陶风告诉「市界」，自己从小喜欢看东方玄幻类小说，也就慢慢尝试自己写。“如果不全职写文，可能就回家帮我爸做事。”

他们一开始会选择在晋江、起点这种传统老牌的网文平台出没。这类以订阅为主要模式的传统网文平台，对作者笔力要求更高，为了让读者不断付费，要精心设计每一章的故事节奏，在结尾留“钩子”。最早，陶风就在起点中文网写了70万字，凭借自己的“笔力”，一个月也有几千元的收入。

读大专第三年，他找了做客服的实习，白天去打电话，晚上回去干到凌晨一两点，产出六千字，因为收入逐步稳定，干脆就把实习工作辞了。

传统网文平台崇尚的是对网文作家的养成，度过30天新手期后，如果没有申请签约的话，基本上就不会得到曝光，写出来的网文没人看，变成“单机操作”。因此，大部分更新作者都会选择签约，给平台“打工”。

这些签约的作者，起初都有过写成“大神”的梦想。毕竟，网文的黄金时代，诞生了不少诸如唐家三少、萧鼎、我吃西红柿等头部作者，他们的作品以高价被版权方买下，后被各大视频网站改编成当红影视剧，赚得盆满钵满。2017年网络作家榜曾显示，排名第一的唐家三少仅一部《斗罗大陆》的版权费就高达1.3亿元。

这种改编热也一直延续到了现在，即便是在2022年，“爱优腾”三大长视频平台年度TOP10热门剧集中，网文改编影视剧仍占比近50%。

但随着这几年“造神”的故事越来越少，传统网文平台内卷，腰部和新人作者几乎分不到钱。新一代的创作者们，将创富的希望寄托在了知乎、番茄小说、七猫小说这些新兴平台。

这些平台与传统网文平台相比也颇具特点，一是门槛低，读者年龄层低，喜欢看“小白文”。二是对新人友好，读者互动意愿强，“要是持久为爱发电，没人反馈，单机很痛苦的。”陶风告诉「市界」，这也是越来越多年轻作者选择新平台的原因。

并且，新平台也的确让不少00后作者赚到了钱。

梁依把自己定义为一个自小“成绩中庸”的女孩。19岁的高三暑假，她开始尝试在知乎写文，日更千字，写到大一，就能有月平均2-3万元的收入，渐渐的，数字攀到了六位数。

同样也是19岁开始古言写作的文琪，签约知乎后稳定月入过万，但她在生活中没让亲友知道自己的ID，“感觉太羞耻了。”

的确，现如今的网文文学性不强，关键在于爽。

陶风总结，男频读者最爱故事类型大多为：小人物逆袭、扮猪吃老虎（刚开始被欺负，后展露实力）和天骄流（指一路碾压）等等，总而言之，欲扬先抑，都得强。 

在流量为王的时代，网文作者也不得不跟着平台的潮水走向进行漂流。比如，走平台流量推荐机制的番茄小说，并不利于作者打造个人IP。“很多时候，读者可能连续看了几本，都不会知道是一个人写的。”番茄小说作者@达尔林说，很多作者上一本可能是爆款，下一个就扑街。自己的第一本书带了小20万元的收益，但紧接着的第二本、第三本，数据就远不达预期。

而从长远的收益层面，番茄小说等新兴平台也并不如传统网文平台。据达尔林了解，晋江的版税（版权使用费）有的能够达到10%，首印上万册。番茄作者的出版，版税基本上只有7%-8%，首印几千册，“最后能到作者手上的钱基本上就是一两万元，差距就真的挺大的。”达尔林告诉「市界」。

作者们都有感知，番茄渐渐变得“两手都想抓”，在做免费市场的同时，也想走收费模式。同时考虑到百万字长篇小说，影视化改编困难，就征收有创作经验作者的30-50万字的精品短篇，为版权改编铺路。

“首富来孤儿院当天捐款，我佯装被打，等他来救时，露出跟他眉眼相似的脸，他要带我回家，但我拒绝了……”现如今，打开短视频平台，这些由AI快速生成配音的推文视频有很多。如果你被这样的故事吸引，顺着点进小说平台，并完成付费继续阅读，这样一条转化，就值6-10元钱。

有人写网文，就得有人卖网文，生意才能真正转起来。这几年，新兴网文平台的爆发与短视频等平台的引流、转化不无关系。

深耕抖音短视频的宁静能明显感觉到，前年抖音大力扶持图文类型内容，大批创作者都一涌而上做图文推文。而去年开始，在智能剪辑工具的助力下，像这样规模化炮制的推文视频正在占领抖音，一条简单的“切蛋糕”画面，配以机械声读小说，就能引流。

宁静专门发过一条抖音，科普“小说推文视频如何做”，就获得了近千万流量，不少想借此赚钱的人前来讨教方法论，多是有空闲时间的上班族、宝妈和学生等。

“做抖音，本质上就是做的概率学，就是大力出奇迹，当你质量一定时，数量越多，你就占了绝对性的优势。”宁静说，他建议自己的学员尽可能“铺量”，发的越多，命中爆款概率越大，拉单量可能性就越大。

做一条推文视频，必不可少的三个环节是：拿授权、找小说、剪辑视频。

拿授权，一般是通过小程序跟中介公司达成协议，每拉新一个用户，给相应提成。“现在一般去合规小程序要授权，当天秒过。申请一个关键词，后台系统识别新用户是通过这个关键词转化的，就会给佣金。”

宁静介绍，目前市面上存在一代、二代的中介机构，有直接对接知乎这类平台的大机构，也有资质够不上标准的，则是分销体系的下一环。

“市面上做的比较大的公司，一天的流水几十万是没什么问题的。”宁静说。根据团队开单量、粉丝体量，平台会给出一个固定的佣金点位，一般是6-10元左右。平台规模和用户体量越小，拉新成本越高，给出的佣金单价就高。

找小说，网文平台会给精细的数据反馈，过去一周、一个月内用户消费最高的小说类型。慢慢做久了，也就总结出来哪些小说会适合做推文引流。

至于剪辑视频，市面上大量一键导入的“傻瓜式”剪辑App，制作一条推文视频的生产周期被压缩至几小时。

刚开始，视频画面很简单，就是贴几张图，“随便弄弄就有流量”。入局者多了，要想在同质化竞争中得到平台流量推荐，提高原创度，就得精心挑选混剪的画面——最好是能牢牢抓住观众眼球的治愈系片段，其中一个经典案例，就是“切肥皂”、“切蛋糕”，即便跟小说内容毫无关系，但从视觉上也能给用户满足感。

“到了今年，AI技术发展起来后，大家希望用原创度更高、跟小说内容更贴合的原创视频来配。”宁静说，目前已经有五家AI生成图画的公司找来，希望其帮忙推广，用AI技术协作创作者。

今年4月，抖音官方内测“抖音故事”功能，提高发布门槛（千粉以上才能挂载），为的就是缩短用户的转化路径，减少了引流用户站外搜索。坐拥7亿日活的抖音，把流量转化的触角伸向了网文赛道。

但即便其旗下的番茄小说做到了免费阅读App的TOP级别，IP化之路却走得远不如老牌对手，在游戏、影视、动漫、文创、衍生品等IP产业链下游缺乏有力作品。

当下，推文圈也越来越卷，除了常规的AI声读小说，还出现了英法日韩各种外文配音版、喊麦推文、rap解读版，甚至出现了更吸引眼球的，摩斯密码式，也不乏有观众乐于在评论区参与玩梗狂欢：“梦西洲（最早玩梗推文的博主），这盛世如你所愿。”

“能提供一定情绪价值，看甜文会笑，看虐文会哭，但笑了哭了，看完就忘，也挺解压。”00后网文作者梁依说，大多网文够不上“精神食粮”的标准，“顶多算快餐，快消品。”

既然是“消费品”，迎合市场需求就大于自我表达。

不少网文作者都认可，一个可成型的方法论是：扒榜单。月票榜、畅销榜、人气榜、热评榜……数据总能给予可参考的、经过商业化验证过的“模版”。

标签越细，越能准确分发给喜爱这一类型的读者。达尔林说，有女性网文作者想试着去写更赚钱的男频文章，但“扒”的文章越多，越感到不适，“价值观完全不一样，女主基本上就是一个成熟的工具人，不尊重女性的言论和设定太多了。”

文琪曾写过一个偏现实题材的讲重男轻女的小说，但数据远不及她日常擅长的“白月光回头”的言情类网文。“在知乎，虐文比爽文强，爽文比甜文强。”这是作者们多次试验出的结论。

当数据不佳，作者们能做的，就是想办法揣摩读者们喜好。比如，迎合读者养成系偏好，去装“小白”。达尔林有一位在晋江写文的作者朋友，觉察到自己近期数据不佳后，重开了一个小号，顺利“重生”。新入坑的读者还会在文章下鼓励她，“希望你能一步步成为大神。”

在网文界，流行风向也时常变化。

达尔林说，去年有一段时间流行“糙汉文学”，带火了几本书，但今年晋江“金榜”排名前列的，又回归了经典的“先婚后爱”系列。

网文的题材也流行“追热点”。圈内一个大神开了新文后，后续就有新手跟着写。达尔林回忆，《星汉灿烂》《知否》的影视化改编，就带动了晋江文学城一段时间的“宅斗热”。

每个人几乎能或多或少能感知到，网文市场的一些倾向性：学生党喜爱甜文、叛逆、悬疑、霸总类型，满足好奇心，上班族偏爱虐心文，释放压力。

达尔林经常会在评论区看到有读者评论：“我现实遇不到这样的人，来找找开心不行吗？”

但快餐吃多了，总有人会慢慢放弃这些“垃圾食品”。

读者阿志就很久没再为网文充费了。今年春天，埋头考研复试的他，在学姐推荐下爱上了陀思妥耶夫斯基，每天中午抽出两个小时去看《罪与罚》，时常没注意，从书中抬头，一抹脸，手上沾满泪水。

两个月后，他再度打开晋江，点进熟悉的排行榜，发现自己已经看不下去了，“这（写的就）不是人。我看不到人的复杂性。”他滑了几页，没有再度付费的欲望。

从高中就入坑耽美，阿志最多一年曾为网文充费了上千元。他也在多愁善感的年纪为网文真情实意流泪过——那是在两位主人公相遇前的独身流浪情节，占了小说前三十章篇幅。“现在很少有这种了，都太套路了，要么是无限流，要么是节奏很快的甜文、爽文。”

快餐文化，也让网文作者感觉到了十足的危机。

即便曾经月入两三万，梁依依然很焦虑，认为自己无法承担失业的后果，“网文这一行，被（市场）遗弃很快的。”

读大三的梁依正准备转专业考研，她想当一名大专院校的老师，有安稳的工资入账，也有时间留给写小说。她选了一所老牌985高校的编导专业，只是考虑到，“新开设的专业应该会好考一些。”

她学美术出身，看到了AI对行业的冲击，除了害怕正在写的书扑街，更担忧的是，“考研考不上，以后会不会被AI取代。”

文琪同样正在准备法学考研，她不想持久处在“恐慌写不出下一本”的状态中，“我就当一笔意外之财，赚到了就赚到了，没了就没了。”

窝在广州出租屋写文的陶风也在不久前决定，写完手头这本书，就试着找找工作，或者回家帮开厂子的父亲忙。毕竟，“这本数据是很好，那下一本就说不定了。”

（文中陶风、梁依、文琪、阿志为化名）