环创说 | 加拿大创业访谈 - Enzo Jia - AR技术穿越火海

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在这个飞速发展的科技时代，保持走在科技前沿是每个人都面临的挑战。如何在这个浩瀚的信息海洋中不被淹没，更不被落后所困扰，是每个科技爱好者必须思考的问题。而今天，环创者想和大家分享的是：如何通过AR技术，提高消防安全意识，保障人民生命财产安全。

随着AR技术的发展，我们可以将虚拟信息与现实场景相融合，为我们的生活带来更多的便利和创新。在消防领域，AR技术也得到了广泛的应用。通过AR技术，我们可以模拟真实火场场景，让消防员进行实战演练，提高应对火灾的能力。同时，我们也可以利用AR技术，开发出消防安全教育的游戏、APP等应用，让大众更加深入的了解消防安全知识，增强安全意识。

科技与生活的融合，正在深刻的改变着我们的生活和工作方式，AR消防技术的应用，更是为我们的生命安全保障带来了前所未有的便利。希望大家都能关注科技前沿，让AR技术的创新和应用，为我们的生活带来更多的改变和进步。

两年前，环创者麦克马斯特大学的明星创业团队：龙晰视觉Longan Vision的创始人Enzo、Leno以及Rico就创业主题、是否创业进行了讨论。今年，我们有幸再度邀请到龙晰视觉的创始人兼CEO —— Enzo来做客我们环创者的创业访谈。在访谈过程中，Enzo就龙晰视觉近两年来受疫情等种种原因的影响所经历的变化与成就，以及面对过的棘手问题与挑战展开了探讨。【点击下图Longan Vision Logo查看两年前采访原文】

Longan Vision 龙晰视觉简介

Longan Vision位于安省Hamilton的麦克马斯特创新园，是一家致力于设计与销售视觉增强与通信的设备供应商。Longan Vision的使命是通过开发适合在危险环境中所需要的先进技术设备，来更好的帮助救援人员进行救援行动。Longan Vision希望能够通过先进的产品，来帮助救援人员面对各种无法预测的极端挑战，帮助佩戴者沟通并提升他们的救援效率。

Enzo Jia 毕业于McMasterUnversity 机械工程硕士，主要研究方向车载HUD 设计， 曾任Magna powertrain 和 Skyjack 生产工程师，创业期间曾获的IDA 2020 Desgin Award, IEEE N3XT STARS, XR Today - best Augmented Reality 等奖项

Longan Vision 龙晰视觉COO

Leno Zhao拥有加拿大麦克马斯特大学的机械工程学士和硕士学位，他的研究方向涵盖机械结构、硬件和嵌入式系统。在本科期间，Leno曾参加了本田汽车底盘供应商F&P的工业供应链实习项目，以及百事供应商Bericap的项目实习工程师岗位。通过这些实习经历，他获得了宝贵的工业应用经验，并深入了解了供应链管理和工程项目的运作。在Longan Vision的工作中，Leno担任COO（首席运营官）一职，负责公司的日常运营、工程项目进展以及供应链的建设，确保公司各项运营活动的顺利进行，并协调团队的工作以实现公司的目标。

在2021到2022期间，龙晰视觉一直在进行产品的研发与打磨。迄今为止，龙晰视觉已经能够小批量地为客户供货，而龙晰视觉的客户之中也包含了加拿大国防部。在与加拿大国防部的深度合作中，龙晰视觉负责的项目包括协助消防部门进行设备研发，并为消防员打造融合视觉系统（FVS）等。

然而，产品的开发过程并不是一帆风顺的，在过去两年的时间里，龙晰已经对产品进行了六、七次的迭代。每次，都是根据试验时遇到的问题对产品进行优化。介于产品是面向消防部门的设备，测试过程中免不了耐热度的试验。而目前的计算机还无法进行精确环境模拟来对产品进行参数测试，在实验室测试也很难达到现场的真实效果。有的产品在实验室表现良好，一到实际现场却开始融化或者失灵。因此，龙晰准备了一个海运集装箱，每当需要测试时，工作人员将在里面点火来检测设备性能。

说到这里，Enzo感叹道，硬件创业确实是非常烧钱的。如果做C端的产品可能会好一些，但是在工业化上面，尤其是消防方面，每一次测试、改进和迭代，背后都需要时间和资金做支撑。

整个产品开发的过程就是不断试错和纠错的过程。但幸运的是，龙晰产品的发展方向是根据DnD的发展方向来确定，由于很多功能的调查研究DnD已经有了成果，这为龙晰节省了大量的试错成本。而龙晰的每一次产品迭代，都是一个测试功能是否可行以及落地化的过程。

在技术方面，龙晰同时还在探索5G技术的应用，力图打造智能消防。根据试验表明，将5G模块应用在FVS上，就可以将消防员的图像和数据通过网络上传到终端，进而帮助局长和指挥官去更明确地了解现场情况，并做出行动指导。为了攻克实现这一目标，龙晰的瑞士团队与当地最大电信公司Swisscom进行合作。同时，在参加麦马的Forge孵化器之外，龙晰还加入了由美国最大的电信供应商T-mobile的加速器。T-mobile近期与Elon Musk进行合作，通过卫星进行发讯，且拥有很大的政府采购网络，因此龙晰在其中能获得很多优质的内部资源。

在项目成立的最初期，孵化器和mentor担任了非常重要的角色。Enzo表示，工科背景出身的他其实对于商业方面的知识储备并不是非常完善，但这并没有成为阻止他创业的因素。反而，他抓住了孵化器的资源，在mentor和孵化器的帮助与带领下，和龙晰视觉团队的每一位成员都进行了全方位的背景提升、知识库扩充、实操历练等等。孵化器不仅能够帮助创业者积累实战经验，还能够提供丰富的教学资源，让创业者快速提高自己的商业素养和综合能力。Enzo认为，在孵化器的培训过程中，他们就如同在完成一次又一次的group assignment；但是与校内的模拟和练习不同的是，在孵化器里为龙晰视觉团队进度打分的“评分员”是投资人和最直观的市场反馈，所以在这些实操和反馈中，团队也稳扎稳打的进步着，受益匪浅。

Enzo强调，孵化器对于龙晰视觉的发展与助推而言至关重要。除非创业者已经在这个行业拥有20-30年的经验，否则，针对新生创业者而言，孵化器的作用是举足轻重的。因为孵化器和mentor能够及时给创业者指正方向，并给出最恰当的辅导和建议。在mentor的帮助下，龙晰视觉团队不仅理顺了诸多思路，也让团队避免了很多不必要的弯路。

当被问及通过书本学习和实践哪种方式更有效时，Enzo认为亲身去尝试才是创业过程中真正需要的课程。在孵化器，团队成员每天从上午10点一直到下午4点都要学习各种创业相关的课程，例如税法、税款、公司管理、市场营销、战略等等，上完孵化器的培训课程相当于在一至两个月内快速学习完MBA的课程。而且，上课的内容并不是笼统地学习business model和理论知识，而是实打实地用他们自己的公司作为实例来进行实操。Enzo说道：“在孵化器内课程的时间其实都花在了你实际要应用的东西上，把课程上完了你的事情基本就做出来了。”因此，孵化器提供了更为实践性的课程，能够帮助创业者更快地成长，适应市场的变化和竞争压力。

市场

最初，龙晰团队对产品的市场定位没有明确的想法。在与Forge孵化器讨论后，Forge提出了三个发展方向的建议：工业、消防、国防。在市场调研后，Enzo发现军火及国防市场竞争激烈，而相比之下消防市场的竞争和产品都较少。因此，往消防方向发展对于龙晰团队似乎是最优的选择。巧合的是，在龙晰团队决定往消防方向发展的1-2个月后，国防部就发布了针对于这个项目的市场研究，这也恰好证明了龙晰团队选择的营销和市场策略是正确且有巨大前景的。

在谈到品牌推广和知名度方面，Enzo告诉我们，消防行业的圈子其实并不大，详细了解后就能发现这个圈子其实只由为数不多的几个知名品牌组成。作为一个比较专业化的行业，业内各大公司之间也都相互熟悉。为了面向更多更大的市场，龙晰团队也曾通过进行field test、参加峰会、通过协同研究机构发布文章及观点、口碑传播等方式宣传和证明产品。然而，由于消防圈的规模实在太小，所以一切宣传最终还是取决于口碑相传的效果。

在谈到产品市场定位时，我们发现，龙晰的产品定位其实也发生过很大的改变。在项目最早期的时候，原定计划是为警方研发、制作相关产品。但是经过调研后，龙晰发现做警方的设备可能会涉及太多军队、军火、国防方面的限制；相比之下，消防部门的合法合规更加简单。同时，如果设备是一个搜救工具而不是一个安防设备，制作时所受到的政治压力也会小很多。因此，龙晰决定与消防部门进行合作、产品研发。

在与当地的消防局和警局交谈过后，消防局给出的回复是：“This is a game changer, it will save people's life！”龙晰也认为开发这个产品是一个重大的责任，且由于市场上并没有相关的产品出现，龙晰将会成为这个领域的开创者。而且这类产品对于制作条件的要求也很高，研发过程非常艰辛。不同于面向普通消费者C端的的VR、AR产品，龙晰的产品都是在及其艰苦、恶劣的环境下使用，所以需要具备高温耐热、防撞、防水等特殊性能，这些都不是轻松完成的任务。面对的市场需求非常巨大，而制作任务又非常艰巨，龙晰的团队面临着巨大的挑战与愿景。

Enzo半开玩笑却又坦诚地说道，其实龙晰在初期时，很多市场调研都没有做，这些都是国防部帮忙完成的，而龙晰只需要按照国防部设计的路线图去完成。在公司成立之初，团队成员对商业计划书都毫无头绪，这还是在Forge的导师和mentor的帮助下才写出来的。从Forge走出来的过程也给了龙晰很大的信心继续前行，这其中，离不开学校对他们的支持。一路走来，国防部的Innovation Support Department、安大略省政府、OCI等都在背后支持着龙晰。各界的支持以及良好的市场反馈都证明了痛点的存在以及产品的切实需求，这说明龙晰所选择的发展方向是正确的，进而让他们迸发出更多的动力与勇气在创业之路上继续前行。

提到产品出海以及全球化相关的话题时，我们发现作为海外华人创业者，龙晰在这方面做得非常好。他们不仅与国防部有合作，还拓展到了北美以外的地区。对于产品的本地化，龙晰团队提到，在海外创业时，华人不应将自己的华人身份看的太重，除非创办的是仅面向华人的公司。作为加拿大本土的公司，龙晰旗下产品的所有技术都在加拿大本土研发和设计，因此，在产品的本地化方面，他们非常有信心。此外，由于他们选择的领域竞争不是十分激烈，而且龙晰在业内的名声已经打出去了，所以大部分寻求合作的海外合作伙伴都会选择与龙晰合作。

企业管理 & 运营逻辑

Enzo认为早期和小型创业公司更应该将时间和资源集中在产品prototype上。尽管有些创业团队靠着PPT就能成功获得融资，但对于龙晰团队来说，成员都拥有工程硕士背景，因此把资金和经验投入到产品上会更加明智。前期的主要资金都被投入到了硬件上，包括采购、定制零部件。在初期，很多McMaster的学生对这个项目表现出了浓厚的兴趣，曾经有高达20多位学生参与了这个项目的研发过程。尽管团队后期面临了人员流失，但最终最有热情、有共同愿景和价值观的一批人都选择了继续留下来。

在企业管理方面，Enzo提出了一项重要的理念：在公司做出重大决策时，需要全员参与开会讨论、发表意见与见解。他们会创建一个类似于decision tree的模型，将所有的决策和选择都列入其中，并对每个决策的利弊进行详细分析。这样，每位成员都能清晰地看到每个决策选择所带来的后果，从而帮助团队更准确地评估每个选择的利弊。只有当所有人都能接受决策结果时，团队才会一起努力去实施。如果决策产生了良好的效果，那么每个人都会受到鼓舞；反之，如果决策出现了问题，那就是整个团队的责任，而不是单个成员的错误，团队也能一起总结经验、汲取教训。这种方式能够增强团队的凝聚力和合作精神，共同推动企业的发展。

此外，Enzo还指出，他在麦克马斯特大学的Forge孵化器中所学习的许多商业管理课程都能够在创业时派上用场。这些课程所教授的内容非常实用，以至于他经常会回头查看之前上课时的课件。因此，对于那些有未来创业打算的同学来说，在学校里好好学习与商业管理相关的知识是必不可少的。这些知识可以帮助他们更好地理解和掌握商业运作的各个方面，为未来的创业打下坚实的基础。同时，学生们也可以通过这些课程中的案例学习，了解行业趋势，掌握市场规律，以及学会如何制定有效的商业策略。这些都是对未来创业者非常有益的。

就财务和融资方面来说，Enzo指出，硬件创业是非常耗费资金的，尤其是在消防这个领域。在创业初期，龙晰的创始成员投入了一部分资金，同时得到了安省OCI和麦克马斯特大学的支持，这些资金支持了团队最初的启动资金。此后，龙晰团队花费了大量精力在融资方面。作为团队CEO，Enzo的时间分配为产品研发和市场推广各占20%的时间，而融资占用了剩余整整60%的时间。龙晰也曾尝试在私人投资者方面寻求融资，但是大部分的融资实际上都是来自政府的支持。由于龙晰的项目正好符合政府的关注领域，团队成员通过联邦政府、OCI以及安大略省政府等政府机构获得了大量融资，政府也期望他们能够善用这些资源，积极尝试不同的方案并进行迭代。

在问及面对困难与压力，如何依旧坚定的继续创业时，Enzo坦言是因为抱住了麦克马斯特大学的Forge孵化器和国防部这两条大腿。Enzo认为，Forge和国防部看到了龙晰在该领域的决心和能力，因此他们一步步地给予了龙晰帮助和扶持，让他们逐渐成长并获得动力，从而坚定了他们的信念。

未来规划 & 展望

在龙晰官网上，我们可以看到龙晰已经与加拿大、美国、日本等地的电信或相关公司达成了合作，并且正在积极地与韩国方面洽谈。去年，龙晰也再次从加拿大国防部获得了订单。在取得了如此卓越的成绩后，龙晰的未来计划也引起了我们的好奇。Enzo告诉我们，今年龙晰计划提高产量并搭建生态圈。由于硬件的研发已经为龙晰形成了长板优势，所以现在龙晰将重点放在软件提升上，并计划搭建类似于“App Store”的生态系统。

Enzo介绍道，龙晰的系统在消防训练中可以记录下真实火场的数据，这些数据不仅对消防训练有非常大的帮助，更是对于第三方保险公司、第三方训练公司等都具有非常大的价值。同时，由于目前很少有设备能够在火场中收集数据，因此该项目在未来仍然有很大的发展空间。据Enzo介绍，目前该项目处于起步阶段，未来的产品有很多可能性和想象空间，例如应用AR/VR技术、开发大数据分析模型、模拟消防训练等。

希望各位读者能通过本期环创者的内容，学习到了从零到一创业赋能的经验，也欢迎各位读者加入环创者的各种社群进行讨论，发表自己的见解。

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