以“补贴”撬动新增量， 从懂车帝造节营销看存量时代的汽车生意经

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

2023年上半年，整个消费市场的关键词无疑是复苏、回暖。

汽车行业亦是如此。根据中国汽车工业协会数据，2023年上半年汽车销量1312.27万辆，同比增长8.84%，表现出整体向好的形势。

但必须承认的是，经历了三年疫情阴霾的笼罩，买车人的消费观念、购车需求发生了明显改变，在降价补贴面前，消费者购车回归理性，在看重价格让利的同时，希望能够“优中选优”得到更好的产品、服务和体验。这也决定了车企在营销时必须转变思路，才能完成交易转化。

而作为上半年汽车圈最有影响力的年中大事，由懂车帝打造的“616全民购车节”，通过整合平台产品+内容实力，一方面为购车人群提供专业信息帮助决策，另一方面为厂商及经销商提供售卖抓手，促进销售转化，为汽车品牌在后疫情时代提供了绝佳的营销思路。

超260万的活动页面访问量、“616购燃BigDay”当天8000万＋的直播观看人次，以及1.1亿抖音话题播放量等等，“616全民购车节”用不同维度的数据告诉我们，懂车帝不仅懂车，还懂消费者，懂造节营销。

懂用户洞察：

深谙用户需求痛点，

以“补贴”为支点撬动汽车消费

我们常说，无洞察，不营销。尤其是对于汽车用户这样一个既垂直又广泛的消费群体而言，对他们的洞察越精准，意味着营销导向越精确。

在我看来，懂车帝是这一洞察者的最佳扮演者。

作为一站式汽车信息与服务平台，懂车帝是广大车友看车、选车、买车，以及分享汽车生活、表达真实诉求的社区平台。可以说，懂车帝是了解汽车消费者需求痛点的“第一现场”，它能够给广大汽车品牌的营销提供切实可行的指导意见。

这一点，从今年“616全民购车节”的slogan“全民补贴 真惠买车”就可以看出。

正是洞察到广大用户在疫情后有购车需求但预算紧张的普遍情况，懂车帝的宣传口号开门见山地提出了“补贴”、“真惠”，一针见血地击中了消费者的心理痒点，从而最大限度激发大众的购车欲望。

所以，在“616全民购车节”中，懂车帝可以说是一座联结消费者、品牌方、经销商、厂商的桥梁，在补贴玩法、传播策略上可以有的放矢，对症下药，满足各方参与主体的需求，做到多边共赢。

懂促销玩法：

大力度补贴＋创新裂变玩法，

精准助力销售转化

事实上，类似于“优惠”、“补贴”这样的促销slogan，我们在不同电商平台的年中购物节中并不少见，但如今的消费者，很难买账，因为这些口号往往只是套路，少有真正的实惠。

但懂车帝的“616全民购车节”，是为数不多诚意满满的促销盛会，真正用切实的优惠措施和补贴力度，演绎活动slogan“全民补贴 真惠买车”，让消费者的“心动”转化为“行动”。

换句话说，“补贴”是贯穿整个“616全民购车节”的主旋律。

比如用户只需要在懂车帝app搜索“补贴”二字，就可以领取最低500元、几乎覆盖所有热销车型的购车优惠券。

懂车帝还推出了“裂变领券”玩法。用户在领到优惠券后，可以将相关页面“立即分享”给好友，邀请好友完成助力任务，该用户就有机会使优惠券“裂变膨胀”，最高膨胀金额可达到11000元。

除了平台的通用补贴，不少汽车品牌如大众、极狐、红旗、东风、别克、捷达、沃尔沃、吉利、起亚等也在活动期间疯狂撒券，以额外的专属补贴，为消费者解决后顾之忧。

而无论是通用补贴还是品牌补贴，为了让优惠措施更精准地触达有购车需求的消费者，懂车帝还利用“车友圈”的社区优势，通过在站内发起话题互动，联合车友圈圈主对相关补贴力度进行扩散，大大提高了活动传播效率，带动了全民性的参与度。

数据显示，“616全民购车节”活动页面的访问量达到了262万，领券量为92111张，品牌馆的浏览量高达130万。优惠券裂变活动中，参与总人数近6000人，裂变领券总数近3000张。

在相对垂直的汽车领域，这都是相当喜人的成绩，也足见懂车帝“616全民购车节”在汽车品牌销售增长中释放了效能，创造了价值。

懂流量法则：

线上＋线下整合式引流，

占领B端＋C端流量高地

当然，移动互联网时代，一场营销想要达到品效合一、事半功倍的效果，社交媒体的裂变传播势能是不容忽视的。要想实现营销破圈，提高传播声量，必须打通营销渠道链路，使品牌、电商、内容、玩法、kol等每一个环节达到通力配合，对消费者实现圈层渗透。

对于懂车帝而言，站内的汽车达人、车友圈、垂直内容IP等都是助力营销出圈的丰富资源，但关键点是，如何进行整合利用，使效果最大化。

为此，懂车帝采用了线上＋线下、B端＋C端联动的方式，多渠道地助力活动升温。

线上，懂车帝充分发挥站内的直播资源优势，联合汽车达人、经销商主播等打造矩阵式直播购车阵容，激活用户的参与积极性，助力销售转化。

特别是6月16日当天的“616购燃BigDay”，懂车帝邀约汽车达人担任「超级惠买官」，同时联动汽车厂商、经销商，借助懂车帝强大的直播产品能力，打造出平台首个以“原生内容＋流量矩阵”驱动的购车促销bigday，将整个活动推向了最高潮。

据了解，“616购燃BigDay”直播的全网观看人次达到了8000万+，懂车帝观看人数为683.9万，懂车帝站内互动次数就高达685万+。

站外，一方面，懂车帝联动抖音进行话题互动，邀请百位达人为活动进行PGC创作，扩散“616全民购车节”的优惠补贴、裂变玩法等，为主会场引流。最终，抖音话题#2023懂车帝616全民购车节#播放量更是达到了1.1亿。

另一方面，懂车帝还在各大社交平台/社区推广着眼用户买车痛点的创意TVC，进行优惠买车攻略的种草式传播，吸引意向用户的注意力，占领用户心智。

除了全方位对C端用户发起攻势，懂车帝还联动了B端相关协会，通过领导背书、下发红头文件等方式，号召大批经销商参与其中，提升活动的传播声量和覆盖广度。

懂车帝这种线上＋线下的整合式营销玩法，不仅能够促进销量增长，在一定程度上是汽车品牌进行价值输出、传达产品优势的重要阵地。

懂造节营销：

打造汽车圈年中促销IP，

构建汽车营销新场域

复盘懂车帝2023年的“616全民购车节”，我有一个很大的感受，如今的懂车帝已经不仅仅是一个汽车资讯类平台，更是车企进行品牌营销的新阵地。

通过长期在汽车领域的垂直深耕和资源开拓，懂车帝可以为汽车品牌提供“全民种草+全民领券+全民购车+全民玩车”等一系列创新营销形式，助力车企品牌长效增长。

纵向来看，我们会发现这已经不是懂车帝第一次进行造节营销，2022年的“616全民购车节”、今年春节期间的“春季购车节”等，懂车帝都为消费者带来了真实的购车优惠，刺激汽车消费。

打造长周期的全民级购车节、塑造深入人心的汽车圈促销节日IP，是懂车帝正在践行的“长期主义”。有理由相信，未来在春节、年中等大促节点，懂车帝都会继续发挥平台的营销势能，为汽车品牌搭建全新营销场域，推动整个汽车行业的稳步增长。

事实上，懂车帝已经在筹划下半年的购车盛宴。

据了解，懂车帝将在7月25日-10月13日开启“擎动好车节”活动，围绕汽车赛事+亚运赛事热点，打造爆点IP+内容种草+电商转化营销全链路，持续帮助用户看好车，选好车，买好车。

相信深谙造节营销之道的懂车帝，又会在汽车圈掀起一场消费狂欢，助力汽车品牌销量＋流量双赢！

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来源: qq

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