普通人，如何不靠运气获得财富？

作者：纳瓦尔·拉维坎特

来源：整理自中信出版社《纳瓦尔宝典》

如何不靠运气获得物质乃至精神的富足？

过去十年，出身贫寒的硅谷知名天使投资人纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）在Twitter等自媒体平台分享他的人生智慧，传递如何不靠运气取得成功、如何利用专长和杠杆获得幸福的经验，掀起一番讨论热潮，相关推文被大量网友不断转载，甚至被称为“推文风暴”。

纳瓦尔不仅是推特、优步等知名科技公司的早期投资者，同时也是一名成功的创业者，创立Epinions、AngelList、Venture Hacks等股权众筹平台。

纳瓦尔出生在印度新德里的一个贫困家庭，移民美国后，送过报纸，洗过盘子......自称那时他和家人只是“讨生活的移民”，后来考入常春藤盟校，在达特茅斯学院读了经济学和计算机科学，进入科技行业，人生从此得以改写，并收获了精神和物质的富足。

他说：假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了「赚钱」的技巧，而这些技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。

从白手起家到财务自由，纳瓦尔把这套对「赚钱」的理解总结为一个话题：如何不靠运气而致富？而答案也被他总结为一句话：把自己产品化。

今天的文章精编了纳瓦尔对财富、成功与人生的思考，希望对你有所启发。

正确认知财富

1. 金钱是我们转移财富的方式。你真正想要的其实是财富。

2. 财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人；财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序；财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱；甚至房子也可以成为一种财富，因为房子可以出租，带来租金收益。但与从事商业活动相比，这种土地利用方式的生产效益较低。所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。

3. 创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。

4. 追求财富，就要用专长、责任感和杠杆效应武装自己。

5. 商业关系中的复利效应非常重要。为什么有些人能够担任上市公司首席执行官，或者管理几十亿美元的资金？这源于别人对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的人际关系和事业产生了复利效应。他们以极为直观和负责的方式投入事业，向世界证明自己品行正直，高度诚信。

6. 个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。

7. 生活中所有的回报都来自复利。

把自己产品化

1. “把自己产品化”，这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。

“自己” 具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。

2. 如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：“这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗？”

得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”

3. “把自己产品化”很难，可能要花几十年，但是并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？我能承担多大的责任？我有哪些杠杆可以撬动？

找到专长

1. 首先我们需要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情。这就是你的专长。

2. 想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。有时候，即使你自己不觉得那是一门技能，身边的人也会留意到。你的母亲或者你成长过程中最好的朋友会知道你有什么特别之处。

3. 在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。

一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

4. 在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。

5. 如果一件事物一开始让你兴致盎然，后来又让你觉得索然无味，那么它只是暂时分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。请继续寻找。

6. 不要追逐所谓的“热门”，而要追求自己真正感兴趣的事情。如果在追随好奇心和求知欲的过程中又满足了社会需求，你就能得到优厚的经济回报。

发挥杠杆效应

1. 在现在这个时代，杠杆无处不在，真正的求知欲所带来的高经济回报前所未有。想要打造良好的职业基础，就要追随自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟风眼下赚钱的热门行业。

2. 要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

杠杆有三种：第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。

资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。资本是一种更现代的杠杆形式，利用资本杠杆有 一定的难度，需要一定的技能。资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易， 因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。

最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”。其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。

3. 复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。不需要他人为你打工，也不需要他人给你投资，你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

4. 新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。

代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆，这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。

新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。

5. 不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

与一个没有利用杠杆的劳动者相比，利用了杠杆的劳动者的产出会增加成千上万倍。对利用杠杆的劳动者而言，判断力的重要性远超投入时间的长短和工作的努力程度。

6. 随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。

在劳动力杠杆的基础上增加资本杠杆，在劳动力杠杆和资本杠杆的基础上增加代码杠杆，通过这种方式，创业规模越来越大，也越来越接近拥有所有上行潜力，实现价值极值，而不再仅仅是领取薪水那么简单。

7. 人生的一大目标应该是掌控自己的时间。理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。

8. 靠出租自己的时间是永远无法致富的，用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。

培养判断力

1.现代社会，努力的重要性被高估了，而判断力的重要性被低估。

2. 与“聪明”相比，“思路清晰”是一种更好的赞誉。

2. 真正聪明的人是思路清晰的思考者。他们把基础知识和基础层面了解得非常透彻。相较于背诵各种复杂的概念，我更愿意吃透基础知识。死记硬背学来的概念无法被有机地整合到一起，而且会与基础知识脱节。如果在需要用到一些概念时却无法通过基础知识推导出来，你就会迷失在现有知识的迷宫中，你就成了简单的背诵机器。

3. 有效决策体现在很多方面，其中一个方面可以归结为处理现实问题。当你做决定时，你如何确保自己是在直面现实问题？要直面现实，就要放下自我，消除自我意识，忘记自我判断，平复自我情绪。

4. 悠闲的大脑才能产生伟大的创意。一个倍感压力、案牍劳形、四处奔波、焦头烂额的人，是没有办法思考的。所以，一定要为思考挤出时间。

5. 阻碍我们看清现实的最大因素就是我们对现实“应有的样子”有先入为主的印象。

6. 难点在于看清真相。要看清真相，就必须摆脱自我，因为自我不想面对真相。自我越弱小，对自己反应的限制越少，对自己想要的结果的执念越低，就越容易看清现实。

7. 逆向投资者并非总是反对一切，事实上，反对一切是墨守成规的另一种表现。逆向投资者会根据实际情况独立思考，能够顶住盲目从众的压力。

责任感

1. 玩世不恭很容易，随波逐流也很容易，成为逆向投资的乐观主义者才最难得。

2. 明确的责任分配非常重要。没有责任，就没有动力。没有责任，就无法建立可信度。但责任也意味着风险：失败的风险，被羞辱的风险，以个人名誉承担失败的风险。

3. 那些有能力以个人名义在公众面前承担失败风险的人，会获得很大的原动力。

关于人生决策

1. 对初出茅庐的年轻人来说，最重要的事情是什么？最重要的是，要在重大决定上花更多时间。人生早期有三个重大决定：在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。

2. 我们的根本错觉是：总有一样东西会让我一直满足、永远快乐。

3. 欲望就是你跟自己的约定，约定的内容是：不得到我想要的东西，我是不会快乐的。幸福就是满足现状。而成功源于对现状的不满，是对现状的改造。两者只能选一个。

4. 我在生活中努力摆脱“应该”这个词。当“应该”在脑海中出现时，其背后隐藏的是负罪感或社会规训。

如果做一件事是因为“应该”，那就表示你内心是不想这么做的，而违背自己的心意会让你变得痛苦不堪。因此，我努力在生活中减少“应该”做的事。

5. 给年轻时的自己一个建议：“做最真实的自己”。伪装意味着要年复一年地（而不是几分钟）让自己身处烦心伤脑的关系和工作中。

6. 诚实是我最核心的价值观之一。我说的诚实，指的是做真实的自己。在对别人撒谎之前，你必须先对自己撒谎。我只想跟一类人相处，在他们面前我可以做到心口如一。

7. 如果他人因对你抱有期待而受伤，那就是他们的问题。越早打破他们对你的期待越好。但如果他们和你有约在先，那就是你的问题。

8. 工作时，和比自己更成功的人在一起。玩耍时，和比自己更快乐的人在一起。如果不想跟一个人共事一生，那就一天都不要和他共事。

9. 一旦真正掌握了自己的命运，无论好坏，你就再也不会让别人告诉你该做什么了。勇气不是在枪林弹雨中冲锋陷阵，而是不在乎别人怎么想。

10. 如果给子女传授一两条人生原则，我会说：

第一条原则是阅读，广泛地阅读。阅读面要广，不要局限于社会认可的书，更不要局限于我推荐的书。要为了阅读而阅读，培养对阅读的热爱。即使喜欢读言情小说、侦探书或漫画书也没关系，不存在所谓的垃圾。开卷有益，尽管读吧。假以时日，你会找到那些你应该读和喜欢读的东西。

第二条原则是，掌握与阅读技巧相关的数学和说服技能。这两种技能有助于你在现实世界里活得游刃有余、畅行无阻。

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