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内娱最恶心的丑闻,终于曝光了

内娱最恶心的丑闻,终于曝光了

电影
前段时间,张庭夫妇事件闹得沸沸扬扬。

经过四个多月的调查,「TST庭秘密」被认定构成传销违法行为

三年半内,发展会员超过700万人

相关公司营收91.71亿元,获利1927.99万元



据悉,这些会员中女性占比近9成,且超过一半的身份为宝妈

她们的遭遇基本相似,都是希望能在带娃的同时,经营一份职业。

一来是为了补贴家用,二来也是为了实现自己的价值。

正是这种想要经济独立、成就自我的心理,最后被TST利用,吸收为传销链条的一部分。

结果,不仅没挣到钱,还让自己的家庭关系陷入危机,只剩下一堆不值钱的囤货,大量的债务。

事情落幕,但关于传销的话题,再度引起热议。

鱼叔正好找到一部宝藏美剧。

其讲述的恰好也是一个宝妈,如何成为传销大佬的故事——

《佛州中部上帝养成史》
On Becoming a God in Central Florida
 

言简意赅,一看便心知肚明。

主演是当年红火的清纯女星克斯汀·邓斯特


出演这部剧的时候,邓斯特刚生完二胎。

身体发福,尚未恢复。

不过,她自己并不在乎,刚好利用这段时间,拓宽了戏路。


故事发生在1992年的美国佛州。

邓斯特饰演一个刚生完娃的宝妈。

她有一个很爱她的丈夫,在保险公司上班,年薪四万还有福利。

自己则在一个水上世界工作。

家庭虽然不富裕,但还算稳定自足。

然而,这两年丈夫加入了一个传销组织,美创商

让这个家迎来了巨大的动荡。


丈夫几乎将所有业余时间都投入到发展下线上面。

夜以继日,每周睡眠只有10个小时


家里堆满了美创商的生活用品。

从护肤品、卫生纸,到各类文具、食品等。


丈夫还背着她,用贷款购买了大量美创商用品。

借了一个院子,囤得满满当当。


虽说成效还是有的,他一个人就发展了几十名忠实的下线。

然而,按照传销体系辛勤工作了两年,家庭生活却越过越艰难

他和他的上线,都认为是现有工作绊住了手脚,使他无法全身心投入。

于是,丈夫决定辞掉现有的稳定工作,全职从事美创商的传销活动。


可就在丈夫风风光光地从保险公司辞职的当天。

由于长期劳累、缺觉,再加上一时过度兴奋,开车时突然出现了幻觉,一头开进了野水塘里。

好巧不巧,一只鳄鱼突然窜了出来,将他咬成碎片。


宝妈,就这样突然变成了寡妇

几近破产,还背着丈夫大量的债务,以及一堆毫无价值的美创商产品。


起初,她在丈夫死后,对美创商痛恨至极。

但为了谋生照顾孩子,宝妈不得不加入美创商。

渐渐地,走上一条「传销女王」之路。


剧中这个叫做「美创商」的公司,与现实中的传销组织具有许多相似的特征。

首先,都采用了层压式营销模式

美创商表面上依靠一系列日常生活用品进行产品分销。

但实际上,这些商品的作用其实不是为了给消费者使用,而是一级一级地卖给下线。

新入坑的成员,不断重复上一级的操作:

交钱→囤货→拉下线。

张庭夫妻也是一样的套路

其次,都建立了等级森严的组织体系

发展下线的目的,不是为了直接挣钱,而是为了挣积分。

积分越高,级别越高。

级别越高,奖金越多。

美创商共分为五个大等级。

最下面的叫「经销商」,往上依次变成「富兰克林」「杰佛逊」「华盛顿」。

每个大级之内还会分为金、银、铜等小级。

用美国几位总统来命名内部等级,为的就是让所有人相信自己所做的是攸关美国未来的事业。

潜台词就是:只要你努力向上爬,你也能成为总统


这与张庭的TST庭秘密制度非常相似,而且,后者更具隐蔽性。

TST的会员分成两种体系:红卡和蓝卡

蓝卡体系主要是与购买金额挂钩,买得越多,优惠越多。

与正常的会员营销模式一样,不涉及传销。


但红卡体系则完全不同。

红卡分为A~F六个等级,按照级别返利分红。

而升级的业绩,则是取决于每个成员及其下线的业绩总和。

这种体系意在鼓励会员发展下线和积极囤货,构成传销行为。

 「TST庭秘密」红卡制度的组织体系

另外,每一个传销组织,都有一位魅力十足的大老板

他凌驾于所有成员之上。

主要工作就是为组织创造一套洗脑理论。


一方面,他要展示自己的成功

每次出现,都是光鲜亮丽。

出门有私人直升机,聚会必须是奢华大酒店。


目的就是为所有人设立一个楷模——

只要你按照我的方法来,你也一定会像我一样「成功」。

这就像TST的成员,大部分都是冲着张庭、林瑞阳的明星效应来的。

影视明星的形象深入人心,天然自带一种光环和亲切感。

无论是张庭的不老神颜,还是夫妇的成功形象,本身就成了最好的广告效应。


另一方面,老板还要贩卖自己的成功学。

公司有一整套培训资料,全都是大老板自己录制的磁带。

卖给员工,让他们奉为圭臬。


公司的所有内部活动,全都付费报名。

只有华盛顿级的会员,才能获得大老板一对一交流的机会。



这也与TST的模式相似。

只有高等级的代理才可以进入张庭夫妇的办公室。


这一切的目的,就是为了让大老板被「神化」

但凡能跟他说句话,都被员工视为莫大的荣耀。

哪怕大老板让员工跪在地上捡瓜皮,他们也照做不误。




剧中,有一个极具深意的蒙太奇。

将一位会员给大老板写信的镜头,与教堂祷告的镜头,交错剪辑在一起。

仿佛是在说:

大老板,就是神。


美创商还会组织一系列活动,持续地为每个人打上「思想钢印」。

像下线集会。

由一个最慷慨激昂的上线,在台上带着所有下线齐喊口号。


还有,为高等级员工在别墅组织私人集会。

深更半夜做演讲比赛。
 
然而比的不是口才,而是谁更能「吹」


有人说美创商是再生父母,救了差点自杀的自己。

有人说美创商让他们暴富,住进了梦想中的房子。
 
总之怎么夸张怎么来。


而当员工对整个体系深信不疑之后,就彻底失去了辨别是非的能力

赢得演讲比赛的夫妻,获得的奖品是与大老板一对一5分钟的对谈

其中的丈夫,表达了心里的一点疑虑。

对此,大老板只是故作深沉来了一句:

「你们要坦诚面对自己。」

说了又跟没说一样,但夫妻却满心欢喜。

一句话,宛如圣言。


发展下线,也有一套经验方法

除了依靠不断的开拓市场,不断的推销洗脑,最重要的是对心理学的熟练运用。


很多时候,还要用到「逆向心理学」的原理。

即,如果别人拿走你的东西,那你一定会想要回去。


美创商的洗脑话术核心只有一点:

「成功本来就是你的,而你现在要做的就是将它拿回去。」


这一套洗脑下来,成百上千的人都深深陷入了美创商的骗局之中。

而走上这条传销之路的人们,无非都具有相似的特征:对成功的渴望

这正是人性欲望最根本的软肋。


一提到成功,很多人自然会想到物质上的富足

住豪宅,开豪车,吃大餐,成为百万富翁,甚至还能拥有私人飞机和游艇。


没错,确实存在不少人为了赚钱,进入到传销组织。

像身为宝妈的女主,走上传销的直接原因,便是在家庭拮据到无路可走。


但更多时候,这种成功其实也代表了物质之外的追求

比如,尊严、地位

剧中其实指出了,女主年轻时是当地最优秀的选美冠军。

而她的丈夫,也曾是一名备受瞩目的运动员。


如今,这对夫妻人到中年,风光不再,魅力大减。

每天还要为生计发愁,工作上也处处受制于人。

于是,丈夫走上传销,拼命发展下线,也正是为了翻转自己的命运。

不想再看别人眼色,为他人打工


再比如,自我价值

女主的上线,是一个有些自卑的抖M,

其推销能力远远不及女主夫妇,只能靠抱着这对大腿晋升。

他家境殷实,背景显赫,母亲是珠宝商,和副总统是好朋友。

但他从来不被家人认可。

所以,他从事传销完全是为了证明自己的价值。


还比如,温暖

剧中有个特别的角色,是女主的邻居厄尼

他工作普通,生活平淡。

对于物质财富,没有太大的渴求。

无论身边的朋友怎么劝说,他都不为所动。


直到有一次,他参加了女主为拉下线组织的泳池活动后,彻底倒戈。

他在活动中,感受最深的不是财富的诱惑,而是感受到身边人无穷无尽的爱,「像一家人的感觉」

终于,这个缺爱的男人,在美创商中找到了自己的归属感,决定加入其中。


可惜,这个组织真正利好的,只有整个金字塔组织顶端的一小撮人

大部分的下线,都成了他们收割的对象。

为了所谓的「梦想」倾家荡产,最终换来的却是人财两空。


女主的丈夫已经发展了许多下线,但依旧赚不到钱。

他的业绩和奖金,被上线、上上线等拿走了大头,自己只能身处金字塔的底层。

干的活最多,挣得却最少。

从这个图里可以看到,女主丈夫发展的下线比他的上线和同级都要多得多

而邻居厄尼,也在美创商上的花了大量的心思。

囤积大量美创商的货,还利用自己的外语优势发展外国人做下线。

甚至欺骗家人,在节目上跟陌生人扮演模范家庭。

最终,自己原本好好的家,逐渐开始崩塌。


连高级别成员也无法获得他们想象的收入。

他们沉浸在虚无缥缈的愿景蓝图里,却对自己窘迫的当下生活熟视无睹。


这与张庭夫妻传销事件中无数受害者的遭遇非常相似。

听信了宣传,被气氛打动。

没有过多了解,就将大量精力财力投入其中。

时间越长,陷得越深,最终难以脱身。


传销,无论如何更换包装,其本质上都是一个华丽的谎言,一场诱人的骗局。

从剧中的90年代来到今天,三十年来,已经有不计其数的人们投身于其中。

只因为,人的欲望是个无底洞。

为了填补那个空洞,每个时代都会有人失去理智,走火入魔。


全文完。

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