Redian新闻
>
游戏存量市场新变局,直播平台又搞新套路,开干“直播卖游戏道具”!

游戏存量市场新变局,直播平台又搞新套路,开干“直播卖游戏道具”!

游戏

「 点击上方"GameLook"↑↑↑,订阅微信 」

今年以来,随着版号恢复常态化,游戏行业产品呈现出井喷之势。新游数量的急剧增长也给游戏直播带来了新的机遇。

最近,虎牙和斗鱼两家主流游戏直播平台相继公布2023年第二季度财报。财报显示,该季度,虎牙总收入达到18.2亿元;非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,净利润实现增长,达1.15亿元。同期,虎牙直播移动端MAU(月均活跃用户数)环比增至8290万。

虎牙方面表示,尽管收入水平受到行业环境影响,但公司在优化成本和费用方面继续取得进展。第二季度,毛利率同比和环比均有所提升,这主要由于虎牙继续严格把关内容相关支出,尤其是在版权和主播相关方面的成本。

另一方面,斗鱼第二季度净收入为13.92亿元,较2022年同期的18.33亿元下降 24.1%;非通用会计准则下,本季度斗鱼净利润为6140万元,同比上年同期增长161%,实现季度扭亏为盈。

斗鱼财务副总裁曹昊在随后的业绩交流会上表示,新游戏为斗鱼提供了更多收益的可能性。首先,斗鱼在早期加大相关游戏板块的内容布局,且与游戏厂商保持紧密合作,通过推广引流、内容搭建、赛事活动等多个维度,提升站内流量和互动,探索全新的商业化空间。其次,斗鱼还根据游戏的特点,推出各类活动,比如在游戏更新等关键时间点,发起主题赛事活动,增强社区运营和用户参与。

    深化游戏服务,游戏道具销售或将走向“直播带货”

值得关注的是,虎牙代理联席CEO兼高级副总裁黄俊洪,在谈及游戏直播战略转型时透露:“虎牙计划将未来的商业化重点转向提供更多与游戏相关的服务,通过推动游戏分发、游戏道具销售和游戏广告等游戏相关服务,满足玩家在游戏相关方面更广泛的需求,并获得这部分用户更高的商业价值。”

黄俊洪以游戏道具销售举例,称本月初,虎牙基本完成了游戏道具售卖商城功能的开发。在该功能正式上线后,当玩家将自己的游戏账号与虎牙账号绑定,就可以在直播间通过嵌入的小黄车无缝购买游戏道具,并在相关游戏中使用。

目前,虎牙正在与一些游戏工作室商讨此类合作的商业条款。该业务有望为游戏厂商推广其游戏内产品提供更多渠道,还将扩大平台主播的收入来源。

“小黄车”、“一键购入”等关键词,很难不让人联想到当下电商平台流行的“直播带货”。但想要将游戏道具一键购入到玩家游戏账户,就意味着游戏厂商和直播平台必须在底层上实现数据互通。

虎牙这番操作若能成功,当中的重大意义在于,今后游戏直播平台将能从原来为游戏厂商新游宣发拉新、靠用户为主播打赏、购买商品获取收入,拓展为帮助游戏产品在直播环节直接完成道具销售变现,而选择购买道具的玩家自然也是该游戏的老玩家。

传统的游戏直播侧重拉新用户

不难看出,虎牙这次战略转变所瞄准的用户,已经从原本的新增用户拓展到了存量用户上。

在国内游戏市场买入存量争夺阶段,游戏厂商想要获取新增用户本来就难,选择激活老玩家的消费欲的确是个不错的方向。因此,虎牙这次开了头后,很难说不会引起其它直播平台跟进。一旦该模式在直播行业普及,或将对直播、游戏领域带来新的商业价值。

当然,如果仔细想想,当中还是存在许多值得商榷的点。比如带货的形式,究竟是主播在打游戏的同时,玩家能够直接购买主播的同款“皮肤”;还是主播要向传统电商主播那样从游戏中跳脱出来,搞在线推销?这里虎牙并没有给出详细解释。

另外,在传统的直播带货中,主播一般都会提供相应的折扣来吸引观众购买。放到游戏直播中,若玩家能够享受到主播带来的游戏道具折扣,那对于其他通过游戏本体购买道具的玩家又是否公平?如果存在价格差,谁还会在游戏产品中充值、或者通过官方商店买道具?但若是没有提供给折扣,那玩家又凭什么要在直播间买道具?如果是把限定、限量道具拿到直播上销售,似乎可行,但如果是走拍卖、竞价模式会是什么结果就不好说了。

除此之外,该模式的收入分成也很难定夺。一般来说,主播作为带货方,理应拿到道具售卖的一部分分成,直播平台也需要分走一部分,最终留给游戏厂商的收入比例究竟有多少?目前暂没有准确的信息。

况且对于一些头部游戏而言,其实并没有太大的必要与直播平台合作销售游戏道具。毕竟像《王者荣耀》、《原神》这种游戏“仅此一家”,其用户量在自身赛道中拥有垄断性优势,游戏公司没有必要主动将收入让出一部分给直播平台,且如果有价格差会引发其他没能享受到折扣的玩家们的反感。

综合来看,GameLook认为该模式合作游戏产品可能会是既难以从存量市场中获取新用户,又急于提振收入的腰部产品,更加契合利用带货模式来激活收入,并通过直播的方式吸引新玩家加入。

这些年,游戏直播行业为了扩大商业空间,曾想出过不少好的点子,比如弹幕游戏,即玩家通过充值礼物或输入弹幕,来操作游戏过程,进而实现变现。近期游戏直播平台想做的“直播卖游戏道具”,形式确实很新颖,究竟在推出后会引发怎样的反响,还需要更多游戏亲身尝试,在过程中找到最佳的运营方式,对于这种新模式会对游戏业带来怎样的影响,GameLook将持续关注。

····· End ·····




GameLook每日游戏产业报道

全球视野 / 深度有料

爆料 / 交流 / 合作:请加主编微信 igamelook

广告投放 : 请加 QQ:1772295880

      长按下方图片,"识别二维码" 订阅微信公众号

····· 更多内容请访问 www.gamelook.com.cn ·····

Copyright © GameLook® 2009-2023


        觉得好看,请点这里 ↓↓↓ 

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。
相关阅读
出海大佬动真格!开干休闲模拟玩法SLG,海外月下载量已高达200万“中国陶瓷创新传播平台”正式上线父亲犹在身边-父亲节纪念父亲“直播带岗”服务标准要来了,向就业市场传递出什么信号?网易米哈游入局,二次元大作开启“造城热”,中国城市游戏存在感在哪?国内二次元泡沫破裂,欧美团队开干二次元、成功融资1500万美元粘在牙上就能查1000+类健康状况?!背后有个850亿美元体量市场长篇小说连载《此世,此生》第五十一章四珠宝直播平台里的“猫腻”东方甄选将在淘宝开播?两大平台继续“直播下半场”比拼美国入境档案--侯祥川侯祥麟纯生信这样能发高分!全新套路大公开,学渣也能快速发表SCI!一则短信通知截图流传!事关存量房贷利率“直降”?银行正面回应→JEEP速干“短袖+短裤+长裤” 149元三件套,运动休闲两不误,夏日必备20亿月活、覆盖91%海外玩家,存量市场出海难题有新解法国家药监局召开干部警示教育大会52岁马斯克“约架”扎克伯格,千亿富豪直播开干?结果被亲妈叫停了……存量市场角力,国内游戏公司又把枪口对准渠道了?海外扑克游戏存量大搏杀!大佬Playtika斥资6亿收购对手、扩大战果从椰树到质子团,直播卖货进入“男色时代”中国人的饭局,就是人局,不懂得如何破局,你就得出局直播间花式“坑老”的套路,我人都看麻了沁园春 父亲节周末看天父亲节快乐!第100次迷路?拜登费城演说下台又糊涂6Waves张伟:存量市场下的日本手游市场发行策略云端取代卫星 阿里云成为巴黎奥运实况转播平台中国律所5大洲布局全景,增量市场在哪儿?3年横跨抖音、淘宝、京东3大直播平台,罗永浩6亿债务还完了,“真还传”收官【财闻联播】最新消息!武契奇抵京!美国在芯片上又搞新动作,外交部回应一指通百业 | 80亿资金进场!创新药或迎万亿增量市场马斯克边境“直播”!美国支持移民,但只要合法的移民!第100次迷路?拜登费城演说下台又糊涂!「迪士尼」又搞新动作,高颜值挂脖风扇了解一下~到底难民危机有多危?马斯克前往边境“直播”!
logo
联系我们隐私协议©2024 redian.news
Redian新闻
Redian.news刊载任何文章,不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何建议。文章信息的合法性及真实性由其作者负责,与Redian.news及其运营公司无关。欢迎投稿,如发现稿件侵权,或作者不愿在本网发表文章,请版权拥有者通知本网处理。